地緣+定位是本土MCU崛起的根基

　　單片機(MCU)已在國內繁榮20余年，主要馳騁的芯片廠(chǎng)商還是海外企業(yè)居多。不過(guò)，昔日一批在夾縫中生存的本土MCU企業(yè)正在崛起，在中國MCU舞臺上扮演越來(lái)越重要的角色。那么，本土企業(yè)的優(yōu)勢和策略是什么?本土公司如何看待目前的國內單片機市場(chǎng)?近日，筆者走訪(fǎng)了8位MCU廠(chǎng)商——上海海爾集成電路有限公司的銷(xiāo)售總監唐群先生。

　　地緣優(yōu)勢：反應速度+服務(wù)支持

　　本土公司的最大優(yōu)勢是反應快。從新產(chǎn)品的定義、設計到制造較為迅速，這對新興市場(chǎng)的快速進(jìn)入尤其有利。

　　另外，在服務(wù)支持方面，有些技術(shù)問(wèn)題不是在實(shí)驗室里就可以預測到的，但通常來(lái)說(shuō)，國內客戶(hù)很難與海外的芯片設計人員直接溝通，來(lái)解決系統層面的問(wèn)題。而本土芯片設計人員可以和客戶(hù)密切合作、共同開(kāi)發(fā)，甚至可以深入現場(chǎng)——鉆入深山老林、爬到電線(xiàn)桿上去觀(guān)察和解決客戶(hù)在實(shí)際現場(chǎng)中發(fā)生的問(wèn)題。

　　核心技術(shù)有突破

　　談起單片機銷(xiāo)售，歸根結底取決于性?xún)r(jià)比好的產(chǎn)品，例如抗干擾性、低功耗、低成本等指標。

　　力爭在技術(shù)上做出特色的上海海爾集成電路，定位是工業(yè)級高抗干擾、高可靠的8位通用及專(zhuān)用MCU。

　　上海海爾集成電路的第一個(gè)客戶(hù)就是海爾集團，而海爾集團的白色家電對抗干擾性要求苛刻，尤其在洗衣機、冰箱、空調等電器內部都有大型馬達/壓縮機，要求內部芯片在干擾很高的條件下仍能正常工作。

　　抗干擾是個(gè)世界性的難題，這也是很多MCU廠(chǎng)家很難涉足白電的原因。為攻破此難關(guān)，上海海爾集成電路針對海爾集團的產(chǎn)品反復試驗，研發(fā)了多年，因而積累了豐富的設計與工藝經(jīng)驗。

　　專(zhuān)用、通用相結合

　　縱觀(guān)市面上的單片機公司，通常分為通用和專(zhuān)用兩大陣營(yíng)。一般日系做專(zhuān)用的較多，例如瞄準家電、電動(dòng)車(chē)、電表等市場(chǎng)做專(zhuān)門(mén)的研發(fā)及推廣;歐美系則通用型產(chǎn)品居多，特點(diǎn)是能夠提供較為方便的開(kāi)發(fā)環(huán)境，易于客戶(hù)在多種應用中使用。

　　上海海爾集成電路的策略是通用與專(zhuān)用結合：開(kāi)始以通用型產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng);后續如果市場(chǎng)有足夠的吸引力，就能快速進(jìn)入專(zhuān)用型產(chǎn)品的定義、研發(fā)和推廣。

　　專(zhuān)用型的難點(diǎn)在于定位準確。因為最終芯片可能要經(jīng)過(guò)一兩年才出來(lái)，到時(shí)預定的市場(chǎng)是否會(huì )發(fā)生變化?另外，IC廠(chǎng)家還需要跟系統廠(chǎng)商聯(lián)系得非常密切。

　　依托系統廠(chǎng)商

　　我國IC專(zhuān)家的共識是：中國本土芯片企業(yè)容易在三個(gè)方面取得突破，⒈滿(mǎn)足中國標準的市場(chǎng)的興起;⒉有大量需求的市場(chǎng)規模的快速形成;⒊配合系統廠(chǎng)商的IC設計需求。這第三點(diǎn)，也正是上海海爾集成電路具有的先天優(yōu)勢之一——依托海爾集團。