利潤比份額重要

　　WolfGroupAsia首席執行官、總裁DavidWolf今天發(fā)文章《蘋(píng)果為什么在中國留下地盤(pán)給Android》。WGA是一家咨詢(xún)公司，它位于北京。下面是評論全文：

　　在十月的《名利場(chǎng)》雜志上，它讓我們列出“最新確立”的領(lǐng)導者。雜志嘲諷了微軟CEO鮑爾默，因為當年他有過(guò)糟糕的斷言：“打碎的水晶球：三年前鮑爾默提前預言，“iPhone沒(méi)有一點(diǎn)機會(huì )獲得明顯的市場(chǎng)份額，沒(méi)有機會(huì )。”現在iPhone是第二大智能手機，它擁有28%的份額。

　　同時(shí)，在曼哈頓中心之外……

　　不用偏袒鮑爾默，《名利場(chǎng)》雜志的編輯應該問(wèn)“準確點(diǎn)，什么的市場(chǎng)份額”。假設鮑爾默說(shuō)的是全球手機的市場(chǎng)份額，《名利場(chǎng)》在痛扁鮑爾默時(shí)就犯了錯。如果跳出曼哈頓島看，他們會(huì )發(fā)現世界并不是由iPhone迷組成的。

　　舉一個(gè)單一、巨大的例子。在中國，它擁有全球最大的手機市場(chǎng)，比美國大四倍，智能手機占的比例低于10%，在灰色市場(chǎng)形成三年后，在合法iPhone銷(xiāo)售9個(gè)月后，到今年夏天蘋(píng)果在中國的市場(chǎng)份額占總個(gè)市場(chǎng)不到0.5%。因此就中國而言，鮑爾默的說(shuō)法是對的。

　　蘋(píng)果是否真的關(guān)心市場(chǎng)份額?《名利場(chǎng)》和鮑爾默都忽視一件事，只要蘋(píng)果擁有全球手機市場(chǎng)5%的份額，每臺零售價(jià)300美元，它每年帶來(lái)的營(yíng)收就達150億美元。

　　不只他們忽略了。在Android和蘋(píng)果升溫的戰爭中，許多人也忽略了，還記得1984年嗎，蘋(píng)果推出了Macintosh，正如當年一樣，蘋(píng)果想獲得高端移動(dòng)設備市場(chǎng)，忽略其它的一切。(在進(jìn)一步討論前，為了保證透明性，我想說(shuō)摩托羅拉是我的客戶(hù)。)

　　高估的領(lǐng)導力

　　鑒于一些證據，人們很難責備它們。愛(ài)立信曾經(jīng)一度市場(chǎng)枯萎，它沒(méi)能與消費者品味保持一致，最后公司也枯萎，不得不與索尼組成合資公司。摩托羅拉，曾經(jīng)創(chuàng )建并領(lǐng)導這個(gè)市場(chǎng)多年，因為RAZA光輝難再，它不得不尋找新品鞏固市場(chǎng)。

　　今天諾基亞也發(fā)現，維持全球市場(chǎng)份額領(lǐng)導地位，與挑戰變化的市場(chǎng)不相容。諾基亞可能銷(xiāo)售的手機比其它公司多，但它發(fā)現這個(gè)頭銜帶來(lái)的回報越來(lái)越少。

　　因此蘋(píng)果決定不努力去爭當最大的移動(dòng)設備公司，而是成為最賺錢(qián)的公司。我們不要期望蘋(píng)果推出一大堆的iPhone，而應該期望它推出成功的新一代創(chuàng )新設備。

　　那兒有你們尋找的Droids

　　作為決定的一部分，蘋(píng)果選擇成為一家面向發(fā)達國家的公司，在發(fā)展中國家維持高利潤市場(chǎng)和高價(jià)格。iPhone不是大眾產(chǎn)品。蘋(píng)果永遠不會(huì )考慮讓收入金字塔的低端、中端用戶(hù)變成自己任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。蘋(píng)果制造有殺傷力、相當好的設備來(lái)創(chuàng )造繁榮。打住!(這是不是有什么錯呢?你去問(wèn)蘋(píng)果的股東。)