中國第一山寨iPad調查：深圳速度60天叫板蘋(píng)果

　　山寨式營(yíng)銷(xiāo)：兩條腿走路

　　4月9~11日移動(dòng)世界深圳峰會(huì )、4月15日廣交會(huì )、4月13~16日香港春季電子展……

　　“這是iPad量產(chǎn)后第一周要參加的幾個(gè)展會(huì )，3月份我已經(jīng)照這個(gè)頻率跑了整整一個(gè)月。”吳燁彬和同行們都更推崇展銷(xiāo)會(huì )這種形式——真機展示、 當面咨詢(xún)、直接下單。

　　因此，展會(huì )成為廠(chǎng)家最重要的一條營(yíng)銷(xiāo)通道。當然，近期頻繁地參會(huì )也給臺碩帶來(lái)了一點(diǎn)小小的“好處”——“3月16~18日我們參加了一個(gè)以電子 書(shū)為主的移動(dòng)設備展會(huì )，雖然我們不是主角，但有很多顧客咨詢(xún)，還以2600元一臺的價(jià)格買(mǎi)走了我們18臺樣機，現在第一批只剩下2臺了。”

　　對于精明的山寨人來(lái)說(shuō)，展會(huì )絕對不是賠本賺吆喝的義展——除了推廣產(chǎn)品，促成訂單之外，有時(shí)候還能跟政府搞好關(guān)系。

　　“規模比較大的展會(huì )一般是由市區一級政府牽頭組織我們參會(huì )，并提供一定比例的補貼，我們企業(yè)自己支出一部分參會(huì )費用”，深圳市巨龍兄弟實(shí)業(yè)有限 公司總經(jīng)理吳小龍介紹道。曾參加過(guò)CES、柏林IFA的他們，對展會(huì )非常了解，“我們外單占到90%以上，多數都是通過(guò)境外展會(huì )獲得”。

　　營(yíng)銷(xiāo)的另一條“腿”必然是網(wǎng)絡(luò )。記者在臺碩辦公室等待采訪(fǎng)時(shí)，一位銷(xiāo)售人員的QQ總是閃個(gè)不停，電腦界面下方幾十個(gè)跳動(dòng)的頭像頗為壯觀(guān)。

　　“QQ、論壇，一些商務(wù)平臺發(fā)布的供銷(xiāo)信息是主要的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。”吳燁彬對傳統網(wǎng)絡(luò )、平面媒體并不感興趣，“我們都是低調做事，從不張揚。” 雖然掌舵山寨本多年，但吳燁彬對于和媒體打交道還是沒(méi)有做到輕車(chē)熟路，略顯緊張。

　　掀起山寨iPad的“蓋頭”來(lái)

　　“清明節趕工，兩班倒，別心疼那點(diǎn)加班錢(qián)!”由于觸摸屏供應的關(guān)系，4月2日下午工廠(chǎng)才開(kāi)工，趕制山寨iPad。“第一批量產(chǎn)300臺，生產(chǎn)線(xiàn) 上預計一天半可以搞定。不巧趕上清明節，工人加班費15元/時(shí)，這也是沒(méi)辦法的事，就該我破財”，吳燁彬笑著(zhù)說(shuō)。

　　從生產(chǎn)線(xiàn)下來(lái)還要進(jìn)行6小時(shí)測試，主要通過(guò)3DMark等軟件兼容性測試;還有兩小時(shí)進(jìn)行喇叭、USB這些功能模塊和接口的試用”。

　　4月1日下午，記者隨臺碩工作人員進(jìn)入位于寶安區西鄉鎮鐵仔路老兵工業(yè)區的工廠(chǎng)，“這個(gè)工廠(chǎng)主要負責組裝，貼片工廠(chǎng)今天不方便參觀(guān)”。車(chē)停在廠(chǎng) 房門(mén)口，大大的“新藍電腦”牌匾嚇了記者一跳。“你們這款高仿iPad是新藍代工的?”“是的，新藍是我們長(cháng)期合作伙伴，以前不少上網(wǎng)本也是從這條生產(chǎn)線(xiàn) 下來(lái)的。”