華為的成長(cháng)路：靠自身成長(cháng)策略打天下

　　1月21日消息，路透社今天發(fā)表分析文章“華為的成長(cháng)路：靠自身成長(cháng)策略打天下”，認為“華為的歷史摻雜著(zhù)神秘色彩，給人的印象是不擇手段獲取技術(shù)。但今日華為技術(shù)靠自身有序成長(cháng)的策略，已成為許多新興市場(chǎng)企業(yè)的路標。”

　　以下為文章全文：

　　中國華為的歷史摻雜著(zhù)神秘色彩，給人的印象是不擇手段獲取技術(shù)。但今日華為技術(shù)靠自身有序成長(cháng)的策略，已成為許多新興市場(chǎng)企業(yè)的路標。

　　中國聯(lián)想集團四年前購買(mǎi)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，其后的表現并不盡如人意。創(chuàng )立于1987年的華為則一直埋頭打造自身業(yè)務(wù)。

　　盡管其成長(cháng)過(guò)程中非議頗多，立足深圳的華為已在國際市場(chǎng)上站穩腳跟?，F在從迪拜到尼日利亞再到拉丁美洲的全球通訊網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商都在和華為做買(mǎi)賣(mài)，他們將華為同軍界的聯(lián)系和商業(yè)間諜活動(dòng)等傳言?huà)佒T腦后。華為的業(yè)務(wù)伙伴目前包括沃達豐、德國電訊(Deutsche Telekom)和電腦系統安全及服務(wù)公司賽門(mén)鐵克(Symantec)，后者還和華為組建了合資企業(yè)。

　　迄今為止華為最驕人的業(yè)績(jì)是：2009年12月贏(yíng)得了在挪威和瑞典為主要移動(dòng)運營(yíng)商建造下一代網(wǎng)絡(luò )的協(xié)議，成功擊敗對手愛(ài)立信，并且這還是在對方的地盤(pán)上。

　　此類(lèi)運作成功推動(dòng)華為從名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)發(fā)展成去年全球排名第二的電信設備制造商，超越阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent)和諾基亞西門(mén)子通信技術(shù)等同業(yè)，目前僅落后于愛(ài)立信。

　　重點(diǎn)放在新興市場(chǎng)的華為和中興通訊均有自體成長(cháng)策略，相對于并購，他們更傾向于自體成長(cháng)。

　　自體成長(cháng)

　　華為的自體成長(cháng)策略和聯(lián)想在2005年時(shí)收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)形成鮮明對比。聯(lián)想的那次突破性收購，事后被證明在很多方面是做得過(guò)了頭。

　　最大的問(wèn)題是融合兩種從根本上不同的文化。聯(lián)想的目標是快速成長(cháng)的亞洲消費者和小型企業(yè)市場(chǎng)，而IBM個(gè)人電腦則主要針對專(zhuān)業(yè)人士的高端筆記本業(yè)務(wù)。于是聯(lián)想-IBM交易不得不先解決反對者提出的涉及美國國家安全的問(wèn)題。最后的解決方法是實(shí)行不切實(shí)際的聯(lián)合CEO機制，從中國和美國兩地共同管理公司。

　　相反，華為迄今為止都避免通過(guò)并購成長(cháng)，不過(guò)之前華為也曾試圖收購美國網(wǎng)絡(luò )設備供應商3Com，但最終計劃告吹。

　　摩根大通分析師Charles Guo指出，自體成長(cháng)對華為這樣的企業(yè)而言是行得通的，因為他們的產(chǎn)品并不針對廣大消費者。“中興通訊和華為為運營(yíng)商制造設備，并不直接面對消費者。若需針對消費者，則要塑造品牌、進(jìn)行市場(chǎng)推廣、建立品牌信譽(yù)。”