華為的成長(cháng)路：靠自身成長(cháng)策略打天下

　　規模優(yōu)勢

　　當然，有中國做后盾，華為和中興可輕松依托國內市場(chǎng)，采取漸進(jìn)式發(fā)展策略。

　　分析師和行業(yè)觀(guān)察人士把華為早期價(jià)格最多比國際同業(yè)低20-30%，歸因于華為占據著(zhù)中國勞動(dòng)力充足而廉價(jià)的優(yōu)勢。許多競爭者抱怨，華為和中興還獲得了中國政府提供的巨額補貼。由于市場(chǎng)份額不斷增長(cháng)，使得華為推出新產(chǎn)品時(shí)不必要價(jià)過(guò)低。

　　摩根大通Charles Guo稱(chēng)，“電信具有戰略意義，中國政府肯定明白電信的重要性。這產(chǎn)生了巨大的差別。”

　　華為和中興面臨的第二個(gè)有利因素來(lái)自政府對于國內電信市場(chǎng)的支持。為打造第三代(3G)移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò )，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通以及中國電信三大巨頭投入了超過(guò)600億美元。

　　大和證券分析師Joseph Ho稱(chēng)，“中國三大電信運營(yíng)商各有各的網(wǎng)絡(luò )。這為華為和中興造就了很好的國內市場(chǎng)，可以先在國內發(fā)展。最終他們可以將憑借其技術(shù)走向海外市場(chǎng)。”

　　上個(gè)世紀，類(lèi)似的市場(chǎng)發(fā)展培育了美國和歐洲龐大的通訊設備供應商。而這次，這一過(guò)程被壓縮成十年。

　　全球增長(cháng)的痛楚

　　隨著(zhù)華為更加了解媒體的作用，之前頻頻見(jiàn)諸于報端的公司間諜案報導，以及反對者把華為與中國軍事力量相掛鉤的誹謗聲音，已漸漸消退。

　　本世紀初，華為身陷與其最可怕對手思科的長(cháng)期爭執中，因被指竊取部分設計。2004年富士通亦指稱(chēng)一位華為員工試圖在芝加哥交易展會(huì )上盜取其產(chǎn)品信息。這些或說(shuō)明華為在實(shí)現全球抱負中有走捷徑的想法，但這些指責也是大型公司為阻止新競爭者通常采用的障眼法。

　　競爭者試圖給華為的經(jīng)營(yíng)和技術(shù)成果抹黑或沒(méi)能阻止華為的成長(cháng)，但華為也發(fā)現進(jìn)軍海外意味著(zhù)融入全球經(jīng)濟周期中。其去年銷(xiāo)售增速急劇放緩，由前年的43%降至17.5%。

　　諾基亞西門(mén)子通信市場(chǎng)主管Barry French稱(chēng)，“去年華為在國外業(yè)務(wù)的下滑顯示出，華為與其他基礎設施供應商面臨著(zhù)同樣的市場(chǎng)現實(shí)，很明顯華為在中國市場(chǎng)受到了優(yōu)惠待遇。”