不再是一個(gè)PC廠(chǎng)商，聯(lián)想要成為新AI淘金潮里那個(gè)賣(mài)鏟子的人

對AI的超前布局，為聯(lián)想贏(yíng)得下一個(gè)十年的船票。

文|Rebecca Ren  編輯|Juny

2017年，聯(lián)想集團首次提出了“不再是一個(gè)PC廠(chǎng)商”的戰略，這個(gè)決定讓人不禁好奇：6年過(guò)去了，它到底做得怎么樣呢？

近日，在北卡羅來(lái)納州的夏洛特舉辦的聯(lián)想2023/24財年北美誓師大會(huì )上，它給出了答案。

“非PC業(yè)務(wù)在最近一個(gè)財季貢獻了 41%營(yíng)收，同比增長(cháng)了9個(gè)百分點(diǎn)?！甭?lián)想集團董事長(cháng)兼CEO楊元慶向出席會(huì )議的員工們介紹到。

話(huà)音剛落，會(huì )場(chǎng)里發(fā)出陣陣歡呼。

作為聯(lián)想集團企業(yè)文化的一個(gè)重要組成部分，聯(lián)想誓師大會(huì )于每年的4月份陸續在其各個(gè)主要市場(chǎng)開(kāi)啟，旨在對上一個(gè)財年進(jìn)行總結，并對新財年的發(fā)展提出展望。今年是疫情后線(xiàn)下誓師大會(huì )在北美的首次重啟，700多名員工從美國各地匯集到活動(dòng)現場(chǎng)。

此次，硅星人也來(lái)到誓師大會(huì )現場(chǎng)跟聯(lián)想高層進(jìn)行了對話(huà)，聯(lián)想下一階段的戰略、特別是在A(yíng)I浪潮下聯(lián)想的最新動(dòng)向也更加清晰地展現在我們眼前。

2023聯(lián)想北美誓師大會(huì )現場(chǎng)。圖/硅星人

｜超前布局AI，PC業(yè)務(wù)不再“一業(yè)獨大”

過(guò)去一年，在經(jīng)濟下行、通脹飆升的大環(huán)境下，全球PC業(yè)務(wù)需求端出現明顯疲軟，根據市場(chǎng)調研機構Canalys的報告，2022年全球個(gè)人電腦（含臺式機和筆記本電腦）總出貨量為2.85億臺，相比2021年下降了 16%。盡管聯(lián)想集團以6812.5萬(wàn)臺電腦的出貨量穩居全球第一，但仍然也遭受到了大環(huán)境的猛烈沖擊。

而聯(lián)想集團對非PC業(yè)務(wù)的長(cháng)期投入，在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的一年中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。2022年，聯(lián)想的SSG（方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團）和 ISG（基礎設施方案業(yè)務(wù)集團）保持著(zhù)強勁的勢頭，上個(gè)財季營(yíng)收分別同比增長(cháng)23%和48%，雙雙創(chuàng )下新高，成為聯(lián)想全年業(yè)績(jì)的重要支撐。

長(cháng)期以來(lái)，PC業(yè)務(wù)都是聯(lián)想的強大光環(huán)。但沒(méi)有人比聯(lián)想更清楚，過(guò)度依賴(lài)PC業(yè)務(wù)存在風(fēng)險，必須要開(kāi)啟多棲發(fā)展戰略。

早在2017年，聯(lián)想就提出“All in AI”開(kāi)啟轉型，以智能超算賦能人工智能時(shí)代。當時(shí)聯(lián)想CEO楊元慶曾表示，要在三年之內投入12億美元，加速個(gè)人電腦向個(gè)人計算設備+云、個(gè)性化計算設備+個(gè)性化云的轉變在后端，聯(lián)想也將為企業(yè)提供更加智能的基礎設施+云服務(wù)。

轉型戰略之下，聯(lián)想多年的持續投入逐漸顯現出成效。聯(lián)想最新一個(gè)季度的財報顯示，聯(lián)想個(gè)人電腦以外的多元化增長(cháng)引擎業(yè)務(wù)總營(yíng)收占比已經(jīng)超過(guò)40%。其中，SSG業(yè)務(wù)則繼續保持營(yíng)收利潤高兩位數的增長(cháng)勢頭，非硬件驅動(dòng)的業(yè)務(wù)營(yíng)收在SSG整體占比達到53%的歷史新高，運維服務(wù)營(yíng)收增長(cháng)接近翻倍。IaaS（基礎架構即服務(wù)）運維服務(wù)連續7個(gè)季度簽約創(chuàng )紀錄，DaaS（設備即服務(wù)）托管服務(wù)再度擴展了新的國家/地區市場(chǎng)。

圖片來(lái)自聯(lián)想最近一季度財報

這樣的表現正是對此次誓師大會(huì )主 “深化轉型，篤定未來(lái)”（Driving transformation to win the future）恰如其分的印證。

｜受益于AI熱潮，非PC業(yè)務(wù)成為聯(lián)想增長(cháng)新動(dòng)能

“SSG和ISG有望成為聯(lián)想集團下一個(gè)巨大的利潤引擎。特別是ISG，在最近一個(gè)財季的營(yíng)收達到29億美元，這已經(jīng)是它連續 3 個(gè)季度營(yíng)收超過(guò)20億美元了”，聯(lián)想集團國際銷(xiāo)售業(yè)務(wù)負責人Matthew Zielinski在接受硅星人專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)介紹到。

Matthew是一名在科技銷(xiāo)售領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的老將。在 2018 年加入聯(lián)想集團之后，他先是擔任了北美智能設備集團 (IDG) 總裁，負責聯(lián)想硬件在美國和加拿大的銷(xiāo)售、日常運營(yíng)、增長(cháng)和盈利，然后被任命為國際市場(chǎng)和國際銷(xiāo)售組織 (ISO) 總裁，負責在國際市場(chǎng)推動(dòng)聯(lián)想集團所有業(yè)務(wù)的收入和利潤增長(cháng)。在加入聯(lián)想集團之前，他曾擔任芯片公司AMD的副總裁兼總經(jīng)理，全球 OEM 銷(xiāo)售主管。

作為聯(lián)想集團Smart IoT（智能物聯(lián)網(wǎng)）、Smart Infrastructure（智能基礎設施）和Smart Verticals（方案服務(wù)）“3S”戰略的重要組成部分，ISG業(yè)務(wù)主要為新IT/新數據中心提供服務(wù)器、存儲、融合與超融合、網(wǎng)絡(luò )、HPC、云計算、邊緣計算、軟件和服務(wù)等方面的定制化服務(wù)，以滿(mǎn)足差異化需求，實(shí)現可靠、敏捷、高效和定制化等目標。

Matthew Zielinski在北美誓師大會(huì )現場(chǎng)。圖/聯(lián)想

Matthew 告訴硅星人，ISG業(yè)務(wù)之所以能獲得這樣的成績(jì)，是受益于邊緣到云服務(wù)器、存儲和軟件的強勁市場(chǎng)勢頭，以及公司對人工智能驅動(dòng)的邊緣計算和混合云的投入。

在ISG業(yè)務(wù)下，細分來(lái)看：服務(wù)器收入同比增長(cháng) 35%，創(chuàng )下歷史新高，使聯(lián)想集團成為全球第三大服務(wù)器公司（前兩名分別是戴爾和惠普）；存儲收入增長(cháng)了兩倍多，使聯(lián)想集團成為世界排名第五的存儲服務(wù)公司；軟件收入增長(cháng)了 52%。

而當前生成式AI的熱潮，有望進(jìn)一步助力ISG業(yè)務(wù)獲得更大的發(fā)展。因為無(wú)論是ChatGPT高度接近人類(lèi)的對話(huà)表現，還是Midjourney、Stable Diffusion、DALL·E 令人驚艷的作畫(huà)能力背后，都離不開(kāi)算力基礎設施，即高性能服務(wù)器、以及由高性能服務(wù)器構建的數據中心和云端數據中心的支持。

AI 工作負載與圍繞 Web 服務(wù)器和數據庫構建的傳統云應用程序有很大不同，因此往往需要特殊的硬件和軟件配置才能達到最佳性能，而這恰恰是聯(lián)想集團的強項。

聯(lián)想不僅在針對人工智能負載和高密度存儲等需求優(yōu)化的服務(wù)器產(chǎn)品領(lǐng)域深耕多年，更是全球唯一一家提供從硬件設計制造、IT基礎設施建設到云存儲云計算全生命周期服務(wù)的廠(chǎng)商。

｜整合算力底座、構建解決方案，打造AI一站式服務(wù)

“我們不僅有能力設計客戶(hù)想要的解決方案，而且還擁有可以插入這些解決方案的硬件，目前在全球180個(gè)國家和地區都有廣泛的業(yè)務(wù)布局?！?Matthew說(shuō)到，“我們對未來(lái)感到非常興奮，因為我們可以成為所有企業(yè)解決方案的一站式商店，真正從口袋到云?！?/span>

在2021年被提出的“Pocket-to-Cloud Archtechture” 戰略，確立了聯(lián)想集團不止步于智能手機、電腦、工作站、服務(wù)器或存儲設備的硬件供應商，而是更多的擴展到提供端到端的解決方案和服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的IT轉型需求的目標。

這種向完全集成的即服務(wù)戰略（as-a-service ）的過(guò)渡，實(shí)現了公司的 "一個(gè)聯(lián)想 "愿景，即最大限度的發(fā)揮其在IT基礎架構、服務(wù)和軟件方面的優(yōu)勢，為客戶(hù)提供充分的靈活性。

聯(lián)想北美誓師大會(huì )現場(chǎng)。圖/硅星人

“隨著(zhù)越來(lái)越多的公司采用AI/ChatGPT/高性能計算（HPC）應用程序，對計算能力的需求將會(huì )增加，聯(lián)想集團通過(guò)基于A(yíng)I的邊緣計算、混合/多云基礎設施創(chuàng )新，滿(mǎn)足從邊緣到云端的客戶(hù)需求?！盡atthew說(shuō)到。

Matthew告訴硅星人，在過(guò)去的一年，北美是聯(lián)想集團服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù)增長(cháng)最快的市場(chǎng)。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的復蘇，科技企業(yè)在生成式AI領(lǐng)域里加速角力，聯(lián)想集團也有望在國內市場(chǎng)看到增長(cháng)。

展望未來(lái)，Matthew認為未來(lái)幾年對人工智能技術(shù)的加速發(fā)展具有重要意義?！暗?2025 年，數據創(chuàng )建預計將翻一番——客戶(hù)需要一種超越數據中心的新 IT 架構，以提供實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)洞察并推動(dòng)轉型，在這樣的背景下，ISG業(yè)務(wù)將繼續受益于全球ICT基礎設施升級的步伐”，他說(shuō)到?！八晕覀儗ξ磥?lái)感到非常興奮。我認為我們非常非常有能力成為 IT 領(lǐng)域下一個(gè)市值 1000 億美元的公司?！?/span>

根據Gartner的數據預測，到2025年，全球服務(wù)器市場(chǎng)規模將達到1350億美元，邊緣計算設備市場(chǎng)將達到370億美元，存儲設備市場(chǎng)將超過(guò)350億美元。

隨著(zhù)AIGC相關(guān)模型的研究和應用開(kāi)發(fā)帶來(lái)的行業(yè)機會(huì )抵達爆發(fā)前夜，聯(lián)想集團將繼續圍繞新IT架構的研發(fā)創(chuàng )新進(jìn)行投入。此外，隨著(zhù)全球PC市場(chǎng)的庫存逐漸消化，該硬件巨頭預期2023年下半年個(gè)人電腦市場(chǎng)總出貨量有可能穩定在高于疫情前的水平。

在當前這股AI新浪潮中，聯(lián)想集團可能會(huì )成為那個(gè)最不可或缺的底層服務(wù)提供者，為其他參與者提供著(zhù)工具和資源。“就像當年淘金熱時(shí)，那些提供鏟子的人一樣?！?/strong>Matthew說(shuō)道。

*參考資料：