不懼寒冬：20歲女孩創(chuàng )辦400億美元平臺，正在擊敗Adobe、挑戰微軟
最近的科技行業(yè)用“哀鴻遍野”來(lái)形容可以說(shuō)是再貼切不過(guò)。業(yè)績(jì)放緩、股價(jià)腰斬、大規模裁員紛至沓來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)泡沫要徹底破了嗎，還有公司在擴張么？
最近，很多人都在這場(chǎng)寒冬中尋覓在著(zhù)那些還在穩步前行的科技公司。其中，估值400億美元、排在全球獨角獸榜單第5位的Canva當屬亮眼的一個(gè)。
成立于2012年的Canva是一家來(lái)自澳洲的在線(xiàn)設計平臺，根據CB Insights的數據，Canva目前已是繼字節跳動(dòng)、SpaceX、Shein、Stripe之后的全球第五大獨角獸。就在上個(gè)月，Canva宣布平臺月活用戶(hù)正式突破了一億大關(guān)，同時(shí)還開(kāi)始進(jìn)軍辦公軟件領(lǐng)域向谷歌、微軟發(fā)起沖擊。
值得注意的是，Canva是科技領(lǐng)域中少有的由女性創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )立的大型企業(yè)，在目前全球前10大科技獨角獸中，Canva也是唯一一家由女性CEO掌舵的公司。從成立到走到400億估值，Canva只用了不到10年的時(shí)間，如今其用戶(hù)已經(jīng)遍布190多個(gè)國家，在當前的寒冬中也仍然在一路狂奔。
那么，Canva是如何創(chuàng )立起來(lái)的，又是什么驅動(dòng)了Canva持續性爆發(fā)式發(fā)展？
｜“傻瓜式”設計模式，造就400億商業(yè)帝國
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Canva是一個(gè)在線(xiàn)設計平臺，它的商業(yè)模式跟大部分的Sass企業(yè)一樣，來(lái)自于訂閱服務(wù)。但Canva最大的特點(diǎn)在于，它所面向的用戶(hù)群體十分龐大，無(wú)論是學(xué)生黨、職場(chǎng)人，還是各類(lèi)團隊、大中小型企業(yè)，只要你有設計需求，就都可以使用Canva來(lái)完成。
注意，這里的“設計需求”并不單單指那些搞藝術(shù)創(chuàng )作、做排版的專(zhuān)業(yè)性設計工作，而是包括P一張圖、設計自己的名片或賀卡、做一份課程演示PPT或個(gè)人簡(jiǎn)歷、編輯一段視頻等幾乎所有在生活中你可能會(huì )遇到的設計場(chǎng)景。
Canva網(wǎng)站上列舉的各種設計場(chǎng)景分類(lèi)Canva的創(chuàng )始理念就是要做一個(gè)“所有人都能用的設計平臺”。它為用戶(hù)提供了海量的版權圖片、原創(chuàng )插畫(huà)以及各類(lèi)優(yōu)質(zhì)設計模板，用戶(hù)不需要具備任何的美術(shù)基礎，只需要在選擇喜歡的模板之后，通過(guò)幾分鐘的簡(jiǎn)單修改，就可以個(gè)性化地創(chuàng )建出各種看起來(lái)“高大上”的設計作品。
此外，跟很多同類(lèi)平臺設計完之后對于作品導出有各種限制不同，Canva支持將作品一鍵保存在手機、電腦或分享給好友。對于各類(lèi)設計需求，Canva還都配備了Youtube教程視頻，手把手教“小白”完成設計。
目前，Canva有免費、Pro和Teams三種訂閱模式，分別面向個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)級用戶(hù)。對于一般的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，免費版本里的模版已經(jīng)足夠使用。因此，雖然Canva在發(fā)布初期并沒(méi)有進(jìn)行大規模地宣發(fā)，但通過(guò)免費用戶(hù)的口口相傳，很快就為平臺積累到了第一批用戶(hù)。
如今，TikTok、谷歌、亞馬遜等大型科技公司都是Canva的客戶(hù)，其世界500強公司的客戶(hù)覆蓋率已經(jīng)超過(guò)80%，平均每秒就有超過(guò)150個(gè)設計在Canva上產(chǎn)生。
｜不僅要革Adobe的命，還要挑戰微軟和谷歌
回看Canva的發(fā)展曲線(xiàn)會(huì )發(fā)現，它的爆發(fā)式增長(cháng)其實(shí)主要出現在疫情期間。僅在2019-2021年這兩年間，Canva的用戶(hù)就增長(cháng)了10倍、完成了5輪融資，估值從2019年底的60億增長(cháng)到了400億美元。
目前，如果按照1億月活人數來(lái)計算的話(huà)，Canva已經(jīng)將其直接競爭對手Adobe遠遠甩在了身后。統計顯示，目前Adobe Creative Cloud 訂閱者約為2500萬(wàn)，僅為Canva的四分之一。特別是在今年9月，Canva推出Visual Worksuite功能之后，其使用場(chǎng)景再次得到了大幅拓展，直接拉動(dòng)10月Canva用戶(hù)數單月增長(cháng)了1500萬(wàn)。
圖片來(lái)自Canva官網(wǎng)
如果說(shuō)過(guò)去10年Canva已經(jīng)完成了其定下的“人人都可以用的設計平臺”的目標，那么目前Canva已經(jīng)開(kāi)始向一個(gè)更大的領(lǐng)域前進(jìn)——視覺(jué)辦公。
在此次Canva推出的Worksuite套件中，包括了設計文檔、白板、演示文稿、視頻編輯、網(wǎng)頁(yè)制作等板塊功能。Worksuite這個(gè)詞也讓很多人直接聯(lián)想到了Google Workspace、和微軟Office Suite，而相較于谷歌、微軟的比較單一的產(chǎn)品功能來(lái)說(shuō)，Canva則是在嘗試將視覺(jué)設計和在線(xiàn)辦公進(jìn)行融合。
以在線(xiàn)文檔編輯為例，總體來(lái)看Google doc目前只是給用戶(hù)提供了一個(gè)在線(xiàn)Word功能，但Canva doc卻把其強大的設計庫跟文檔編輯相結合，用戶(hù)可以通過(guò)簡(jiǎn)單的拖拽就能在文檔中加入圖片、視頻、表格等，極大地豐富了文檔的功能和美化了文檔的呈現。
Canva不僅擁有跟Google Workspace一樣允許多人團隊遠程展示、編輯、共享作品的功能，其產(chǎn)品還提供多平臺作業(yè)、一鍵導出、流量分析、問(wèn)卷調查等更強大的功能和更深入分析工具。此外，相較于谷歌和微軟的傳統的office套件工具之外，Canva還提供包括白板、演示文稿、視頻制作等更細分的工具。
此前，Canva本身已經(jīng)深受有設計需求的用戶(hù)喜愛(ài)，而此次的Worksuite系列功能的推出無(wú)疑是給Canva走向通用市場(chǎng)再加了一把火。
Canva高調進(jìn)軍辦公領(lǐng)域的動(dòng)向顯然也引起了微軟的注意。就在Canva上個(gè)月宣布月活用戶(hù)突破1億之后，微軟就火速推出了一款名為“Desinger”的圖形圖像設計軟件。整體來(lái)看，該軟件直接對標Canva，也是讓用戶(hù)可以使用模板進(jìn)行快速設計，生成海報、logo、橫幅等，同時(shí)也提供了免費版和高端版，納入微軟“Office全家桶”。
｜100次拒絕之后，演繹科技界中的“她”力量
讓很多人沒(méi)有想到的是，在Canva十年從零到400億美元、讓微軟都心生忌憚的背后，站著(zhù)的其實(shí)是一位年輕的女性。
今年35歲的Melanie Perkins，目前不僅是澳大利亞最富有的女企業(yè)家之一，也是全球科技型初創(chuàng )企業(yè)中最具影響力的女性創(chuàng )業(yè)者。而她萌生創(chuàng )立Canva這個(gè)想法的時(shí)候，才僅僅19歲。
Melanie Perkins本身并不是技術(shù)出身，她曾就讀于西澳大利亞大學(xué)，主修傳播、心理和商業(yè)。在她大學(xué)期間兼職當家教教學(xué)生做平面設計的過(guò)程中，她發(fā)現處于“壟斷”地位的Adobe使用起來(lái)門(mén)檻很高，同時(shí)對于學(xué)生黨來(lái)說(shuō)價(jià)格昂貴。于是，做一個(gè)不需要技術(shù)經(jīng)驗、人人都可用的設計平臺的想法開(kāi)始在她腦中萌生。
圖片來(lái)自Canva官方
后來(lái)Fusion Books一度成為了澳大利亞最大的年鑒設計公司，業(yè)務(wù)還擴展到了法國和新西蘭。但很快，Melanie就意識到，年鑒的市場(chǎng)太小了，她想要做一個(gè)設計平臺，賦能更廣闊的視覺(jué)設計領(lǐng)域。
然而，當時(shí)誰(shuí)會(huì )在意一個(gè)20歲出頭、輟學(xué)創(chuàng )業(yè)的小女孩呢？
Melanie后來(lái)回憶到，在澳大利亞她曾拜訪(fǎng)過(guò)超過(guò)100名投資人和機構，但迎接她的是一個(gè)接一個(gè)的閉門(mén)羹，在長(cháng)達三年的時(shí)間里，沒(méi)有一個(gè)人愿意投資Canva。一直到2011年，她終于等來(lái)了Canva商業(yè)發(fā)展路上的貴人——曾早期投資過(guò)Twitter、Zoom的硅谷著(zhù)名投資人戴偉平（Bill Tai）。
當時(shí)Bill Tai出席了一場(chǎng)在珀斯舉辦的創(chuàng )業(yè)競賽頒獎禮，Melanie抓住機會(huì )在晚餐會(huì )期間給Bill Tai闡釋了自己做Canva的想法。雖然當時(shí)Melanie并沒(méi)有從這次交談中獲得投資，但她的滿(mǎn)腔創(chuàng )業(yè)熱情給Bill Tai留下了很深的印象，此后Bill Tai便邀請她和團隊到硅谷參加投資人聚會(huì )，也就是在硅谷的聚會(huì )上，她結識了谷歌地圖的聯(lián)合創(chuàng )始人Lars Rasmussen并首次得到了他意向性的投資。
但Lars Rasmussen認為Melanie和Cliff Obrecht均不是技術(shù)出身，希望他們能找到一個(gè)技術(shù)負責人，并向他們介紹了谷歌的前員工、當時(shí)正在獨立創(chuàng )業(yè)的Cameron Adams。Adams一開(kāi)始對這個(gè)澳大利亞小女孩的項目沒(méi)有太大興趣，Melanie了解之后給Adams寫(xiě)了一封長(cháng)信，詳細闡釋了她的經(jīng)歷、決心和對Canva的規劃，最后以真誠和能力打動(dòng)了Adams。
Adams的加入補足了Canva的技術(shù)缺陷，Lars Rasmussen的投資也讓Canva終于開(kāi)始走入投資機構的視線(xiàn)范圍。此后，包括紅杉資本、迪士尼等大型機構都先后給Canva投資，目前Canva的總募資金額已經(jīng)超過(guò)5億美元。
進(jìn)入2022年以來(lái)，很多跟Canva一樣在疫情中快速成長(cháng)的科技型成長(cháng)企業(yè)都相繼折戟，有些估值打骨折，有些已經(jīng)執行了大裁員。但Canva的用戶(hù)數量仍然在高速增長(cháng)，預計今年營(yíng)收將繼續突破10億美元。
雖然在寒冬中很多公司都已經(jīng)凍結招聘，但在Canva的官網(wǎng)上目前仍然在全球開(kāi)放著(zhù)超過(guò)250個(gè)職位。此外，作為女性創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )立的公司，一直以來(lái)Canva也愿意給更多的女性求職者提供就業(yè)機會(huì )。目前Canva擁有近41% 的女性員工，遠高于28%的行業(yè)平均水平。
如果你現在正想找到新的公司和新的機會(huì )，不妨去Canva看看？
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