工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式與發(fā)展方向

經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的推廣應用，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在我國的熱度很高，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（尤其是雙跨平臺）、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系、工業(yè)APP、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的“融資競賽”等主題受到廣泛關(guān)注。

那么，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有哪些可行的商業(yè)模式？有哪些主流的發(fā)展方向？本文希望透過(guò)現象看本質(zhì)。

01

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應當特別強調

圍繞“物”的聯(lián)接構建商業(yè)模式

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是要聯(lián)接各種需要監控的設備和產(chǎn)品，包括放置在工廠(chǎng)和各種使用現場(chǎng)的固定或移動(dòng)設備，以及產(chǎn)品的運輸和使用過(guò)程，實(shí)現過(guò)程追溯、設備狀態(tài)的遠程監控、故障預警等，在此基礎上實(shí)現智能工廠(chǎng)和智能服務(wù)。事實(shí)上，建立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系，就是想實(shí)現對各種“物”的統一編碼。對于不涉及“物”的應用，僅僅是解決人與人，企業(yè)內部和企業(yè)間協(xié)同的問(wèn)題，業(yè)務(wù)管理的支撐問(wèn)題，實(shí)際上是工業(yè)軟件，或工業(yè)電商解決的問(wèn)題，并不需要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決。

雖然經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的大力推廣，我國也如雨后春筍般涌現出幾百家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，但仍然有不少工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠(chǎng)商的商業(yè)模式和盈利模式不清晰。其中一個(gè)很重要的原因，就是還沒(méi)有準確把握“物”這個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心和本質(zhì)差異。

02

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺固然重要

但滿(mǎn)足應用需求才是根本

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺雖然熱度較高，但現實(shí)是，各行業(yè)的企業(yè)會(huì )根據自身需求和需要解決的具體問(wèn)題來(lái)進(jìn)行選型，比如水、電、氣、熱等社會(huì )基礎設施的服役過(guò)程中，對關(guān)鍵設備的監控，確保安全運行，避免故障和事故，及時(shí)正確處置故障和事故，以免影響對千家萬(wàn)戶(hù)和企業(yè)的服務(wù)；對電梯等涉及人身安全的設備進(jìn)行重點(diǎn)監控；對各種消費產(chǎn)品的真偽識別與生產(chǎn)過(guò)程的追溯；又如裝備制造企業(yè)希望對自己制造的設備，在服役過(guò)程中進(jìn)行遠程監控，以便促進(jìn)自身后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(cháng)，提高備品備件銷(xiāo)售額；再如企業(yè)希望實(shí)現工廠(chǎng)中的關(guān)鍵設備的數據采集和車(chē)間聯(lián)網(wǎng)，以便打造透明工廠(chǎng)，避免非計劃性停機，提高設備績(jì)效、提升產(chǎn)能、提高質(zhì)量和節能降耗。

到目前為止，并沒(méi)有多少企業(yè)專(zhuān)門(mén)針對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺本身進(jìn)行技術(shù)選型。企業(yè)內部已經(jīng)有不少平臺，對于企業(yè)而言，要解決的是業(yè)務(wù)管理問(wèn)題，要選擇的是應用軟件或者滿(mǎn)足特定應用需求的平臺，并實(shí)現集成應用，至于用什么樣的平臺，這個(gè)平臺叫“智能服務(wù)”、“遠程運維”，還是“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、“工業(yè)大數據”，亦或是“工業(yè)人工智能”和“工業(yè)操作系統”，實(shí)際上企業(yè)并不十分關(guān)注。因此，對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠(chǎng)商而言，提升平臺本身的性能，低代碼開(kāi)發(fā)能力固然重要，但更重要的是能夠開(kāi)發(fā)和集成面向具體行業(yè)和應用場(chǎng)景的APP，采集和集成各種“物”的數據，在此基礎上實(shí)現數據的可視化、分析和對“物”的運行優(yōu)化。客戶(hù)需要的是能夠迅速快速解決實(shí)際問(wèn)題的解決方案提供商和合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)平臺。

03

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)

實(shí)現數字化轉型的關(guān)鍵基礎設施之一

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為聯(lián)接“物”的基礎設施，就像“毛細血管”一樣，將各種在邊緣端的“物”聯(lián)接到企業(yè)內部網(wǎng)絡(luò )，如果需要遠程監控部署在應用場(chǎng)地的“物”，涉及到企業(yè)間的協(xié)作，才會(huì )聯(lián)接到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“大動(dòng)脈”。準確、高效地根據業(yè)務(wù)需求采集各種數據，實(shí)現數據驅動(dòng)業(yè)務(wù)流程，數據驅動(dòng)決策，是各行業(yè)企業(yè)真正的關(guān)切，也是數字化轉型成為全球各國企業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)的原因。

在動(dòng)態(tài)多變的環(huán)境下，保持和提升競爭力是各行各業(yè)企業(yè)關(guān)注的目標，數字化轉型是途徑，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)實(shí)現數字化轉型的關(guān)鍵基礎設施和使能要素之一，也是制造企業(yè)推進(jìn)智能制造的關(guān)鍵基礎設施。不能模糊了目標、途徑和基礎設施?；A設施建得再好，如果缺乏有效途徑，也達不到目標。正如建設高速鐵路、高速公路、地鐵和橋梁這種基礎設施，要實(shí)現盈利，必須依賴(lài)海量的車(chē)流、人流和物流，以及市場(chǎng)化運作。

04

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的演進(jìn)方向

是新形態(tài)的工業(yè)軟件解決方案提供商

軟件定義產(chǎn)品、軟件定義數據中心、軟件定義的自動(dòng)化，工業(yè)技術(shù)軟件化，乃至軟件定義制造日益受到廣泛關(guān)注和逐漸認同。國家高度重視工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是支撐產(chǎn)品研發(fā)、工藝和制造的工業(yè)基礎軟件產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)，縱觀(guān)西門(mén)子、GE、施耐德電氣、羅克韋爾自動(dòng)化、艾默生、ABB、三菱電機和Honeywell等國際主流工業(yè)自動(dòng)化廠(chǎng)商，他們正在大力通過(guò)并購和自主研發(fā)，進(jìn)軍工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)，或者通過(guò)打造生態(tài)系統，與工業(yè)軟件企業(yè)結盟。在此過(guò)程中，他們也紛紛推出了IIOT平臺，然而他們更強調的是MES/MOM、資產(chǎn)績(jì)效管理、運營(yíng)績(jì)效管理、SCADA、能源管理，以及工藝流程分析與仿真等工業(yè)軟件的推廣應用，也特別強調在重資產(chǎn)行業(yè)的應用。

這對于我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商，尤其是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開(kāi)發(fā)與運營(yíng)商的啟示是，未來(lái)應當逐漸向基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和微服務(wù)先進(jìn)架構的工業(yè)軟件解決方案提供商演進(jìn)，不斷豐富工業(yè)APP，形成相對于傳統工業(yè)軟件廠(chǎng)商的比較競爭優(yōu)勢。只有這樣，才能與客戶(hù)找到更多的契合點(diǎn)，更好、更快地滿(mǎn)足企業(yè)對以物聯(lián)為基礎的業(yè)務(wù)管控需求。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域前期的發(fā)展主要是政策導向和技術(shù)導向，而未來(lái)應當走向市場(chǎng)導向和應用導向。

05

聚焦行業(yè)，深耕細作

是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的生存與發(fā)展之道

石化、鋼鐵、化工、冶金等流程制造行業(yè)，以及食品飲料、制****等混合制造行業(yè)，與裝備制造、汽車(chē)及零部件、電子、電氣等離散制造行業(yè)，對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用需求差異較大。

流程行業(yè)高度依賴(lài)自動(dòng)化設備，強調連續生產(chǎn)，必須確保關(guān)鍵設備的安全、可靠、高效的運行，環(huán)境與生產(chǎn)狀態(tài)的穩定，對三廢的處理，尤其是生產(chǎn)危險化學(xué)品的企業(yè)，對關(guān)鍵的生產(chǎn)、檢測與動(dòng)力設備的實(shí)時(shí)監控，故障預警，對高耗能設備的節能減排高度關(guān)注；對于食品飲料和制****等行業(yè)，國家有強制性的監控和追溯要求，因此，更加注重生產(chǎn)過(guò)程數據、產(chǎn)品成分、工藝配方和品質(zhì)數據的采集和分析，以及產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的防偽和追溯；而離散制造行業(yè)生產(chǎn)模式是小批量多品種，十分關(guān)注推進(jìn)柔性自動(dòng)化，實(shí)現高效排產(chǎn)和質(zhì)檢，提高設備OEE，實(shí)現按時(shí)交貨，提高刀具使用壽命等。離散制造行業(yè)設備數據采集和車(chē)間聯(lián)網(wǎng)率低，實(shí)現設備互聯(lián)和生產(chǎn)透明是當務(wù)之急。

因此，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商應當有清晰的行業(yè)定位，聚焦細分行業(yè)，招聘和培養懂行業(yè)、懂工藝的咨詢(xún)顧問(wèn)，才能在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中有共同語(yǔ)言，能夠達成共識，開(kāi)展項目合作。通用平臺只能解決基礎問(wèn)題，只有行業(yè)聚焦，才能真正解決企業(yè)的痛點(diǎn)問(wèn)題，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商也才能贏(yíng)得更多商機。

06

是否上云，如何聯(lián)網(wǎng)

企業(yè)會(huì )做出現實(shí)選擇

最近，西門(mén)子宣布Mindsphere平臺開(kāi)始支持私有云部署。這實(shí)際上是順應了企業(yè)，尤其是大中型企業(yè)高度關(guān)注數據安全的實(shí)際需求。IBM最近也推出了Cloud Paks，基于開(kāi)源架構，支持混合多云應用。對于制造企業(yè)而言，要解決內部車(chē)間聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題，并不需要上云，而只有在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、員工招聘、供應鏈協(xié)同、電子商務(wù)和涉及高性能計算的應用，以及應用基于訂閱模式和SaaS模式的工具類(lèi)軟件時(shí)，才有上公有云的需求。實(shí)際上，更多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用還是部署在企業(yè)內部。

在車(chē)間聯(lián)網(wǎng)方面，是采用工業(yè)PON（無(wú)源光纖網(wǎng)絡(luò )）有線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，還是工業(yè)WIFI，亦或是5G，企業(yè)會(huì )根據實(shí)際需求來(lái)選擇。5G通信在智慧礦山、工程機械遠程操控、機器人巡檢、AGV調度等應用領(lǐng)域提供了可行的方案，但企業(yè)會(huì )綜合考慮成本、效果、安全和能耗等多種因素，來(lái)選擇聯(lián)網(wǎng)方案，或者多種方案相結合。

07

數字孿生與數字主線(xiàn)

是前沿方向

近年來(lái)，工程建設行業(yè)的BIM和流程行業(yè)的工廠(chǎng)三維數字化交付成為熱點(diǎn)。無(wú)論是對于復雜的產(chǎn)品、設備、生產(chǎn)線(xiàn)、車(chē)間、工廠(chǎng)、建筑、橋梁、道路，乃至城市，都可以建立數字孿生模型。BIM和工廠(chǎng)三維數字化交付，加上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳輸各類(lèi)建筑和工廠(chǎng)的運行數據、儀器儀表和傳感器數據，再采用AR、VR等技術(shù)實(shí)現可視化，結合AI和仿真與優(yōu)化技術(shù)，就構成了工程建設行業(yè)和流程行業(yè)的數字孿生應用。而在裝備制造業(yè)，對于其生產(chǎn)的復雜裝備，也可以將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用進(jìn)一步延伸到數字孿生應用，通過(guò)虛實(shí)映射，并借助對應的數字孿生模型進(jìn)行仿真優(yōu)化，來(lái)提升裝備運行的績(jì)效，及時(shí)進(jìn)行故障預警，對故障隱患進(jìn)行可視化，進(jìn)行正確處置。

對于工廠(chǎng)，也可以將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)延伸到數字孿生應用，通過(guò)數字孿生工廠(chǎng)，及時(shí)、準確地洞察與提升其映射的實(shí)際工廠(chǎng)的運行狀態(tài)，提高運行績(jì)效。此外，還可以采用數字主線(xiàn)技術(shù)，打通產(chǎn)品從設計、制造、服役到退役的全生命周期，實(shí)現產(chǎn)品全生命周期數據的一致性，提升產(chǎn)品運行和維護服務(wù)的質(zhì)量與效率。

因此，從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用延伸到數字孿生和數字主線(xiàn)應用，可以更好地體現工業(yè)互聯(lián)的價(jià)值，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用的前沿方向。

結語(yǔ)

總之，概念炒作已經(jīng)為過(guò)去時(shí)。如果把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念無(wú)限放大，說(shuō)得無(wú)所不能，不僅無(wú)助于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推廣應用，更會(huì )浪費資源，造成企業(yè)理解和應用的誤區。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的當下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商只有保持清醒的頭腦，客觀(guān)務(wù)實(shí)的態(tài)度，清晰明確的行業(yè)與應用領(lǐng)域定位，不斷豐富工業(yè)APP，才能真正有效推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用，形成支撐自身可持續發(fā)展的商業(yè)模式，助力中國制造強國建設！