創(chuàng )維新當家張學(xué)斌暗轉船舵尋找商業(yè)模式
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其實(shí)這不能說(shuō)是真正意義的履新，因為原創(chuàng )維集團董事局主席王殿甫在四月初尚未離職之前，就已經(jīng)基本淡出公司管理?？偨?jīng)理張學(xué)斌的肩膀上，早就擔上重塑創(chuàng )維集團的重任。
不久前的一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合，張學(xué)斌對記者笑言，他并不喜歡這樣的身兼數職，如今兼任創(chuàng )維集團董事長(cháng)和總裁的他，上一次重要“兼職”還是在創(chuàng )維集團創(chuàng )始人黃宏生被刑拘之前，那時(shí)，身為公司CEO的他，還兼任彩電事業(yè)部總裁，“忙得一塌糊涂”。
如今，這個(gè)44歲的職業(yè)經(jīng)理人，曾經(jīng)的國企集團老總，正想引領(lǐng)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng )維集團走向一個(gè)不一樣的未來(lái)，一些變革正在謀劃之中。雖然他對《財經(jīng)時(shí)報》否認創(chuàng )維管理團隊是“保守的管理層”，不過(guò)記者已經(jīng)注意到，他不打算在創(chuàng )維內部實(shí)施大刀闊斧的改革。
這個(gè)純粹的職業(yè)經(jīng)理人團隊，沿襲了創(chuàng )維集團以往小心翼翼的公司作風(fēng)，因此對每一項變革的推進(jìn)，都在謹慎試探。
審慎財務(wù)
當被問(wèn)及有何對策提升股價(jià)時(shí)，“我不關(guān)心股價(jià)?！睆垖W(xué)斌對《財經(jīng)時(shí)報》直言。創(chuàng )維集團在香港的上市公司創(chuàng )維數碼(0751.HK)，如今股價(jià)徘徊在1港元左右。這并不是一個(gè)會(huì )令投資者滿(mǎn)意的答案。
張學(xué)斌解釋?zhuān)骸拔椰F在要把資源運用到產(chǎn)業(yè)上，產(chǎn)業(yè)不做好，說(shuō)股價(jià)沒(méi)有用，我得先做產(chǎn)業(yè)?！?
實(shí)際上，雖然已經(jīng)上市，但創(chuàng )維數碼很少用上市公司配股的方法去融得資金，而創(chuàng )維集團的資產(chǎn)負債率也低得驚人，只有大約5%。其上市公司的首席財務(wù)官梁子正曾對《財經(jīng)時(shí)報》說(shuō)，希望可以將這個(gè)數字提升到15%至20%。
國內彩電前五名中，創(chuàng )維集團是唯一的一家民營(yíng)企業(yè)。在過(guò)去的十幾年中，創(chuàng )始人、原董事長(cháng)黃宏生采用較為保守的財務(wù)政策，很少向銀行借款，創(chuàng )維集團一直靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展。
實(shí)際上，也正是這一點(diǎn)，使得創(chuàng )維在黃宏生本人因經(jīng)濟案件獲刑之后，沒(méi)有經(jīng)受銀行方面的壓力，資金鏈也未出現危機，打破國內民企老板出事公司倒閉的宿命。
這種審慎的財務(wù)政策正在被張學(xué)斌所沿用。他告訴《財經(jīng)時(shí)報》，創(chuàng )維集團的核心產(chǎn)業(yè)——彩電業(yè)務(wù)方面，不會(huì )對海外資金感興趣，因為主業(yè)目前的現金流非常充足，而且“用(投資者的)錢(qián)是會(huì )付出代價(jià)的”。同時(shí)他強調，即使是集團中那些有意尋求資金合作的新興業(yè)務(wù)，也僅對“戰略投資者”有興趣，財務(wù)投資則一概免談。
但是張學(xué)斌并不否認資本市場(chǎng)對于企業(yè)發(fā)展的輔助功能?！百Y本市場(chǎng)是個(gè)戰略問(wèn)題，肯定對企業(yè)發(fā)展有影響?！痹谒磥?lái)，資本運營(yíng)的內容很寬，不僅僅包括上市、引進(jìn)投資者等，他坦言，對于創(chuàng )維集團的一些新興產(chǎn)業(yè)，并不需要從頭做起，可以通過(guò)并購等方式快速切入。
張學(xué)斌明確表示，創(chuàng )維數碼沒(méi)有回歸A股市場(chǎng)的計劃。但集團下的一些其他業(yè)務(wù)，不排除分拆出來(lái)在A(yíng)股上市的可能。從其現有幾大業(yè)務(wù)的規模和發(fā)展潛力看，最有機會(huì )被分拆上市的是手機和機頂盒。
尋找商業(yè)模式
實(shí)際上，目前境內外的資本，對于彩電業(yè)也并沒(méi)有表現出什么熱情。張學(xué)斌也看到這一點(diǎn)，他對《財經(jīng)時(shí)報》解釋?zhuān)@是因為彩電業(yè)正處于從傳統顯像管電視向平板電視的產(chǎn)業(yè)升級過(guò)程，贏(yíng)利比較艱難，大多企業(yè)還沒(méi)有找到新的盈利方式，國內外的資本都沒(méi)有耐心在這里等待。
而對他個(gè)人而言，重塑創(chuàng )維集團的機會(huì )，就在于新的盈利模式。在他看來(lái)，如今黑色家電(包括彩電、影碟機等音視頻產(chǎn)品，因過(guò)去此類(lèi)產(chǎn)品多為黑色外觀(guān)而得名)產(chǎn)業(yè)正在轉型，提供了一些前所未有的商業(yè)機會(huì )。
“3C融合，涌現了新的產(chǎn)業(yè)機會(huì )，比如手提電視，就把電視變成了一種類(lèi)似手機這樣的快速消費品，也為制造企業(yè)介入到運營(yíng)端、內容端提供了機會(huì )?！睆垖W(xué)斌說(shuō)。
基于這樣的判斷，創(chuàng )維集團最近一年多，一直在不遺余力地尋找彩電生產(chǎn)和銷(xiāo)售之外的新的商業(yè)模式，希望向產(chǎn)業(yè)鏈的上下兩端突進(jìn)。實(shí)際上，在信息家電這個(gè)利益鏈條上，不管是下游的分銷(xiāo)零售領(lǐng)域，還是上游的內容和運營(yíng)服務(wù)提供商，利潤都好于制造環(huán)節。但是不僅僅做終端制造商的愿望，也要求創(chuàng )維換一種方式想問(wèn)題。
跟張學(xué)斌幾乎同時(shí)進(jìn)入創(chuàng )維集團的另一個(gè)家電圈著(zhù)名職業(yè)經(jīng)理人楊東文，從蘋(píng)果的ipod播放器身上找到靈感。
現在，創(chuàng )維集團和深圳朗科公司在去年9月共同開(kāi)發(fā)和運營(yíng)的高清電影和視頻下載網(wǎng)站酷開(kāi)網(wǎng)，如今已經(jīng)有6萬(wàn)多名注冊會(huì )員。這個(gè)網(wǎng)站是創(chuàng )維集團向內容提供商邁進(jìn)的一個(gè)標志性產(chǎn)物，而其存在的價(jià)值在于，從這個(gè)網(wǎng)站上下載的電影，可以通過(guò)朗科提供的超大容量U盤(pán)，在創(chuàng )維開(kāi)發(fā)的具有高清USB接口的電視上觀(guān)看。
新的業(yè)務(wù)模式由此形成，現任創(chuàng )維集團副總裁、彩電事業(yè)部總經(jīng)理的楊東文稱(chēng)，目前已經(jīng)有風(fēng)險投資找到酷開(kāi)網(wǎng)，尋求合作機會(huì )。而創(chuàng )維也在謹慎地尋找更多的新業(yè)務(wù)機會(huì )，爭取不多不少地“領(lǐng)先市場(chǎng)半步?！?
主業(yè)攻略
傳統彩電業(yè)務(wù)雖然能帶來(lái)龐大的現金流，支撐創(chuàng )維集團的運營(yíng)，但利潤率水平低下是每個(gè)彩電廠(chǎng)商的無(wú)奈現實(shí)。
如今，這個(gè)行業(yè)的平均凈利潤率只有2%左右，不想依賴(lài)外界資本介入的張學(xué)斌，必須有別的辦法提高主業(yè)盈利水平，以使資金在流動(dòng)中獲得更大升值。
被選中的一個(gè)路徑是細分市場(chǎng)。
不久前，創(chuàng )維集團特意發(fā)布了幾款專(zhuān)為酒店定制的電視機型，而在更早以前，創(chuàng )維集團組建了專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓酒店等商用機市場(chǎng)的管理團隊——商務(wù)部。酒店專(zhuān)用機只是這個(gè)年輕部門(mén)的斬獲之一，幾乎在發(fā)布酒店專(zhuān)用機的同時(shí)，創(chuàng )維成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，其手機、電視、安防監視器等，被指定為“中國航天專(zhuān)用產(chǎn)品”。
楊東文說(shuō)，公司將以酒店產(chǎn)品為切入點(diǎn)，進(jìn)入多種細分市場(chǎng)。進(jìn)入他們視野的還有教育、金融、廣告等行業(yè)。
楊東文坦言，這些細分市場(chǎng)的毛利率會(huì )好于傳統的銷(xiāo)售渠道。
在近日的采訪(fǎng)中，張學(xué)斌還透露出，創(chuàng )維集團有意將自己的彩電分銷(xiāo)力量，改造成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，用來(lái)為不僅僅創(chuàng )維集團，和不僅僅彩電產(chǎn)品而服務(wù)?！皠?chuàng )維龐大的網(wǎng)絡(luò )只經(jīng)銷(xiāo)彩電是一種浪費?！睆垖W(xué)斌說(shuō)。
實(shí)際上，創(chuàng )維已經(jīng)有意通過(guò)并購等手段進(jìn)入白色家電(冰箱、空調等家電產(chǎn)品)和小家電生產(chǎn)領(lǐng)域，張學(xué)斌所言正表明，創(chuàng )維將通過(guò)自己的渠道，銷(xiāo)售彩電以外的更多種家電產(chǎn)品。
而將自己的渠道，打造成獨立第三方的計劃，跟TCL集團曾經(jīng)推出的“幸福樹(shù)”計劃類(lèi)似，該計劃針對三、四級市場(chǎng)，希望打造數家統一標識、統一管理，但可以被各個(gè)企業(yè)和品牌持股和使用的獨立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。但由于TCL在其中絕對控股，難以獲得其他品牌的擁躉，如今這個(gè)計劃的推進(jìn)并不順利。
楊東文告訴《財經(jīng)時(shí)報》，創(chuàng )維的這個(gè)獨立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )計劃不同于“幸福樹(shù)”，創(chuàng )維將全部使用自己的網(wǎng)絡(luò )，而不同于“幸福樹(shù)”需要拉攏其他經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
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