集智達智能找準突破口逆勢飛揚

　　08年9月的一場(chǎng)金融風(fēng)暴，席卷了全球經(jīng)濟。有人說(shuō)，2008年下半年還只是金融風(fēng)暴的序幕，而2009年上半年，才是經(jīng)濟真正的冬天;也有人說(shuō)，2009年將加速行業(yè)洗牌的過(guò)程，誰(shuí)能笑到最后，誰(shuí)便是勝者。眾說(shuō)紛紜，但有一點(diǎn)可以肯定，金融危機的爆發(fā)，是一場(chǎng)對企業(yè)的實(shí)力與競爭力的殘酷考驗。

　　IPC，作為三大工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品體系之一，面對金融風(fēng)暴引發(fā)的景氣不佳的大環(huán)境，也不可避免地受到一定的影響。本刊記者有幸與作為工業(yè)行業(yè)領(lǐng)導企業(yè)的北京集智達智能科技有限責任公司董事長(cháng)王靜先生進(jìn)行了交流，王靜先生闡述了對當前經(jīng)濟形勢的看法以及在這種大形勢之下集智達的應對策略和措施。

危機中有挑戰 更有機遇

　　一直以來(lái)，集智達智能的大部分產(chǎn)品都是圍繞著(zhù)項目市場(chǎng)去做的。所以，從去年下半年開(kāi)始，我們已經(jīng)感覺(jué)到金融風(fēng)暴對工控市場(chǎng)的影響。

　　具體來(lái)說(shuō)，在自動(dòng)化市場(chǎng)中，機械制造、環(huán)保、交通、電信等行業(yè)都會(huì )用到嵌入式的數據采集產(chǎn)品以及工業(yè)控制產(chǎn)品。所以針對不同的客戶(hù)群體來(lái)講，公司受到影響后的表現也會(huì )不一樣。比如說(shuō)，制造行業(yè)的用戶(hù)，像數控機床，紡織機械，公司受到影響就較大，相應地，這些行業(yè)對集智達產(chǎn)品的用量也明顯下降。而由于國家在鐵路、軌道交通行業(yè)2萬(wàn)億的投資，使得鐵路行業(yè)近期的發(fā)展非常迅猛，并且和環(huán)保行業(yè)一樣，其需求量在明顯上升，且幅度很大，這樣也就是給我們帶來(lái)了更多新的機遇和訂單，甚至有種供不應求的感覺(jué)。

　　綜合來(lái)講，針對整個(gè)嵌入式行業(yè)，影響肯定會(huì )有，但不大，反映到銷(xiāo)售額上，今年應該還會(huì )略有增加。

領(lǐng)先源自不斷創(chuàng )新

　　如今嵌入式工控市場(chǎng)越來(lái)越講求差異化競爭，廠(chǎng)家也紛紛推出新品。而集智達智能公司成立后，其重點(diǎn)就在于自主創(chuàng )新。

　　特別是今年，除了以往的數據采集模塊，板卡，PC控制器等產(chǎn)品之外，集智達智能又推出幾款新產(chǎn)品，比如：NiceE-6600和NiceE-6800嵌入式工控機。這種機器是未來(lái)工業(yè)計算機發(fā)展的趨勢，以前很多廠(chǎng)商、用戶(hù)采用傳統的2U、4U工業(yè)計算機，所有的場(chǎng)合都是這樣一種模式，大的機箱加上一些板卡。而針對市場(chǎng)越來(lái)越細化和定制性越來(lái)越高的特點(diǎn)，集智達推出的嵌入式、低功耗、無(wú)風(fēng)扇的NiceE-6600和NiceE-6800工控機，除了具有非常良好的擴展性外，還可以顯著(zhù)的提高系統的可靠性、穩定性。

　　除了工控機之外，集智達智能還推出了兩款ETX嵌入式主板和15寸、17寸的平板電腦。 其中，一款ETX嵌入式主板是基于賽揚M或英特爾奔騰M處理器研發(fā)，另一款是基于LX800研發(fā)。集智達針對這些開(kāi)發(fā)了一系列底板，并根據現在嵌入式產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，為用戶(hù)客制化的需求進(jìn)行服務(wù)。而這也會(huì )是現在以及未來(lái)技術(shù)發(fā)展的一個(gè)方向。

定制開(kāi)發(fā)，更多一站式服務(wù)

　　迄今為止， 集智達智能50%以上的業(yè)績(jì)都來(lái)源于客戶(hù)定制化的產(chǎn)品。

　　集智達為雕刻機行業(yè)定制開(kāi)發(fā)的工控機、為中國電信的網(wǎng)絡(luò )測量系統開(kāi)發(fā)的工控機以及為鐵路系統調度集中控制開(kāi)發(fā)的控制系統都是定制化的、專(zhuān)用的產(chǎn)品。集智達在這方面的成功應用還有很多，未來(lái)將也會(huì )繼續加大定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。

　　工控行業(yè)屬于小批量，多品種的行業(yè)，我們不可能用一種通用產(chǎn)品打天下。集智達一直在給設計人員，銷(xiāo)售人員灌輸這一理念，通用產(chǎn)品只是敲門(mén)磚，集中公司力量為用戶(hù)定制開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這樣才會(huì )牢牢的抓住客戶(hù)。許多成功的企業(yè)也都是這么做的，要做強做大，一定要精耕細作，去滿(mǎn)足每個(gè)用戶(hù)的客制化需求。

質(zhì)量與服務(wù)是企業(yè)常勝的矛和盾

　　服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值，各大廠(chǎng)商現在也越來(lái)越重視各自的服務(wù)體系，而質(zhì)量管理也屬于服務(wù)的一部分。集智達智能從最初創(chuàng )建的時(shí)候，就在質(zhì)量管理方面就做了很多工作，很快就拿到了ISO9000質(zhì)量認證。

　　集智達智能與很多客戶(hù)都簽署了24小時(shí)之內趕到現場(chǎng)的協(xié)議。并且，集智達的每一類(lèi)產(chǎn)品都有專(zhuān)人負責，針對一些特殊的客戶(hù)，集智達還為其建立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)隊伍，配合客戶(hù)跟蹤服務(wù)。同時(shí)通過(guò)建立分公司，增加辦事處，培訓代理商，以強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )來(lái)為集智達的產(chǎn)品帶來(lái)保障。

　　產(chǎn)品能在市場(chǎng)中站住腳首先是質(zhì)量，其次是服務(wù)。集智達與現有客戶(hù)能保持一個(gè)長(cháng)期愉快的合作，都是基于我們所提供的優(yōu)秀質(zhì)量和良好服務(wù)。

開(kāi)放式架構，無(wú)邊界整合

　　在2008年7月份，北京鼎升力創(chuàng )技術(shù)有限公司和北京集智達工業(yè)控制技術(shù)有限公司合并組成新的經(jīng)濟實(shí)體——北京集智達智能科技有限責任公司。原來(lái)的業(yè)務(wù)側重方向不同，集智達工控以代理為主，鼎升力創(chuàng )則以自主研發(fā)為主。

　　現在整合后，集智達智能將更多的資金投入到研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節，并加大自有產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度。通過(guò)集智達完善的銷(xiāo)售渠道，其中包括3個(gè)分公司和多個(gè)辦事處、代理商，將自主研發(fā)的產(chǎn)品可以利用集智達的整個(gè)行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行推廣。

　　現在整合后的效果已經(jīng)有所顯現，集智達自主研發(fā)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)取得快速的增長(cháng)。而我們最終的目的則是集中更大的力量朝更大的市場(chǎng)邁進(jìn)，使得公司的規模能夠更上一個(gè)臺階。尤其，最近國家創(chuàng )業(yè)板開(kāi)閘，我們也希望通過(guò)整合向上市方面努力。

　　而針對“自身有序經(jīng)營(yíng)，長(cháng)久發(fā)展”定位，今年4月份的時(shí)候，我們和北京永豐產(chǎn)業(yè)基地簽訂了合同，投資5000萬(wàn)元購買(mǎi)了6667平方米的土地。公司將會(huì )建設15000-17000平方米的一個(gè)科研生產(chǎn)大樓。該基地明年年底竣工，屆時(shí)公司的研發(fā)生產(chǎn)會(huì )上一個(gè)新臺階，員工數會(huì )增長(cháng)2倍。我們也希望業(yè)內會(huì )對我們有更多的關(guān)注和關(guān)愛(ài)。