烽火網(wǎng)絡(luò )：3G帶來(lái)以太網(wǎng)發(fā)展機遇

日前，烽火網(wǎng)絡(luò )獲得了權威機構頒布的“2008中國電信級以太網(wǎng)交換機領(lǐng)域成長(cháng)最快企業(yè)獎”。烽火網(wǎng)絡(luò )渠道行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理鐘瑾在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者采訪(fǎng)時(shí)，詳細解析了烽火網(wǎng)絡(luò )以太網(wǎng)成長(cháng)的秘訣。

3G和全業(yè)務(wù)推動(dòng)以太網(wǎng)發(fā)展

烽火網(wǎng)絡(luò )從1999年開(kāi)始進(jìn)行數據通信產(chǎn)品的研發(fā)，到目前整整十年?；仡櫴陮?zhuān)注于以太網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展歷程，鐘瑾認為，以太網(wǎng)正是憑借其經(jīng)濟性、通用性、易用性等三大優(yōu)勢，才使其得到了普遍應用，從而自下而上地占領(lǐng)了技術(shù)的高地。

“當前，以太網(wǎng)技術(shù)正在從接入網(wǎng)向城域網(wǎng)演進(jìn)，標準化方面的障礙也已經(jīng)掃清，城域網(wǎng)在未來(lái)面臨更廣闊的發(fā)展前景。”鐘瑾說(shuō)。

除此之外，他認為，業(yè)務(wù)融合使得“分組”和“寬帶”成為以太網(wǎng)發(fā)展的基礎和特征。在這種背景下，電信級以太網(wǎng)獲得了長(cháng)足的發(fā)展。

鐘瑾分析，進(jìn)入2009年，通信業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生了很大變化。“第一，運營(yíng)商的全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò )建設的加速和業(yè)務(wù)量的飛速增長(cháng)；第二，2G網(wǎng)絡(luò )的擴容和3G網(wǎng)絡(luò )的建設帶來(lái)了傳送帶寬資源增長(cháng)的需求；第三，運營(yíng)商對高級商業(yè)客戶(hù)的爭奪趨于白熱化，對網(wǎng)絡(luò )的帶寬與性能提出了更高要求，需要更經(jīng)濟，更高效，更能提高其競爭力的網(wǎng)絡(luò )，這些都推動(dòng)了以太網(wǎng)的發(fā)展。”

加快新品推出

烽火網(wǎng)絡(luò )是國內電信級以太網(wǎng)的啟蒙者和重要推手。

鐘瑾對記者介紹，“從2002-2003年起，烽火網(wǎng)絡(luò )就開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)的研究；2005年4月，在國內首家推出了電信級以太網(wǎng)的商用產(chǎn)品；2006年11月，獲得了首張電信級以太網(wǎng)的入網(wǎng)證，開(kāi)通10G商用工程；2007-2008年，烽火網(wǎng)絡(luò )不斷拓展以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品線(xiàn)，并計劃在2009年推出一系列電信級以太網(wǎng)交換機，包括S2100/S2200ME系列樓道交換機、S3900系列園區交換機、S9000系列匯聚交換機，滿(mǎn)足城域網(wǎng)多業(yè)務(wù)承載的要求及行業(yè)市場(chǎng)日益高漲的電信級以太網(wǎng)需求。

談到2009年的發(fā)展計劃，鐘瑾表示，今年的第一個(gè)重點(diǎn)工作是加大城域網(wǎng)的推廣力度，包括與運營(yíng)商合作進(jìn)行研究和推廣；第二是把電信級以太網(wǎng)的特性融入所有的交換機產(chǎn)品線(xiàn)，提高用戶(hù)體驗和網(wǎng)絡(luò )的安全性。“今年每個(gè)季度，烽火網(wǎng)絡(luò )都會(huì )有新的電信級以太網(wǎng)產(chǎn)品面市。”

他強調，“今年對烽火網(wǎng)絡(luò )的以太網(wǎng)發(fā)展而言，是關(guān)鍵的也是具有標志性意義的一年，2008年中國通信行業(yè)的增速是26%，名列國內各行業(yè)第一，今年預計將增加到40%，其中，城域網(wǎng)改造的投資比例也將逐步增加，相關(guān)市場(chǎng)規模今年將繼續快速增長(cháng)。”

“兩路并舉”開(kāi)拓海外市場(chǎng)

展望國際市場(chǎng)，鐘瑾表示，受金融危機的影響，許多國際通信巨頭都降低了新產(chǎn)品的推送速度，包括削減產(chǎn)品線(xiàn)，以及進(jìn)行并購等。在這種情況下，烽火網(wǎng)絡(luò )會(huì )采取多種方式來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，加強目標市場(chǎng)當地的合作與推廣，逐步做大國際市場(chǎng)。

“對待海外市場(chǎng)第一要有積極的心態(tài)，第二是正確的態(tài)度，確保將走出去的風(fēng)險降到最低”，鐘瑾說(shuō)。

他介紹，烽火網(wǎng)絡(luò )在拓展海外市場(chǎng)上，采取了“兩路并舉”的策略。“在歐美發(fā)達國家市場(chǎng)，以OEM產(chǎn)供貨品為主，而在亞非拉等發(fā)展中國家和地區，則主要是推廣自有品牌。今年海外市場(chǎng)收入比例預計將超過(guò)20%。”

對于未來(lái)發(fā)展，鐘瑾認為，“雖然金融危機對運營(yíng)商將產(chǎn)生一定的影響，但是電信重組給國內電信業(yè)提供了百年不遇的機遇，市場(chǎng)的需求在集中釋放，這將拉動(dòng)電信設備市場(chǎng)的增長(cháng)，也會(huì )加快行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。烽火網(wǎng)絡(luò )將抓住機遇，實(shí)現以太網(wǎng)的持續、快速發(fā)展。”