三大優(yōu)勢遭威脅 利潤危機倒逼本土PC轉型

　　在PC行業(yè)各廠(chǎng)商開(kāi)始準備過(guò)冬之際，跳槽、裁員、并購、抱團、整合都成了新聞中最常見(jiàn)的字眼。據《新京報》報道，方正科技近日針對新總裁任命一事召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，正式確認了聯(lián)想前高管藍燁將加盟的消息。方正科技董事長(cháng)方中華表示，選擇藍燁是看中他既熟悉本土市場(chǎng)，又具有國際化團隊管理經(jīng)驗。

　　換句話(huà)說(shuō)，看中藍燁是其具有深厚的“聯(lián)想背景”，方正在下半年肯定會(huì )有所動(dòng)作。業(yè)內人士普遍認為，這是方正在激烈的PC銷(xiāo)售“紅海”中，尋找“另類(lèi)”突破點(diǎn)的新嘗試；同時(shí)，也吹響了重返國內市場(chǎng)第二的號角。

　　利潤危機揭示PC市場(chǎng)競爭加劇

　　藍燁的加盟與方正目前所面臨的危機不無(wú)關(guān)系。根據方正科技近日發(fā)布的上半年財報顯示，由于消費需求下降影響，其PC業(yè)務(wù)收入同比下滑11.36%，為30.81億元。

　　實(shí)際上，方正利潤下滑只是反映了國內PC廠(chǎng)商所面臨困境的冰山一角。

　　8月份，七喜控股發(fā)布的08年上半年業(yè)績(jì)快報顯示，其上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入11.999億元，相比07年同期的15.8597億元減少24.34%，而凈利潤只有85.25萬(wàn)元，較去年同期下滑85.39%。

　　與此同時(shí)，同方股份也傳來(lái)了利潤滑坡的消息。根據其半年報顯示，今年1-6月，其營(yíng)業(yè)利潤1.9億元，同比減少16.98%，凈利潤則小增1.06%。

　　相比之下，聯(lián)想的財報則要好看得多。其最新財報顯示，聯(lián)想集團憑著(zhù)其在國內市場(chǎng)業(yè)務(wù)的強勁增長(cháng)、對全球市場(chǎng)的擴張，它在全球經(jīng)濟增長(cháng)下滑的情況下，實(shí)現了連續第七個(gè)季度利潤的增長(cháng)。

　　顯然，目前國內PC廠(chǎng)商利潤大幅度下滑與國際PC巨頭加大對中國市場(chǎng)的投入有很大的聯(lián)系。

　　在次貸危機的影響下，各地市場(chǎng)都不同程度的受到了影響，國內PC市場(chǎng)反而獲得了平穩的發(fā)展。由此不難推斷，中國作為全球發(fā)展最為活躍的PC消費市場(chǎng)，對任何一家PC產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先廠(chǎng)商而言，都是未來(lái)遠景規劃中舉足輕重的關(guān)鍵棋子，在國內市場(chǎng)的表現，很大程度上決定了跨國廠(chǎng)商國際戰略的成效與結果。因此，國際PC巨頭加大了對中國市場(chǎng)的投入也就不足為奇。

　　漸失的優(yōu)勢

　　在惠普、戴爾的猛攻下，上半年國內PC市場(chǎng)格局出現很大的變化。其中，惠普、戴爾增長(cháng)明顯，而聯(lián)想的市場(chǎng)份額出現萎縮，方正則讓出了老二的位置，其他國產(chǎn)品牌好像也只能“韜光養晦”。國內PC廠(chǎng)商的既得優(yōu)勢受到了威脅。

　　首先，成本優(yōu)勢蕩然無(wú)存。08年上半年一大特色就是低價(jià)PC產(chǎn)品的盛行，這次由本土廠(chǎng)商掀起的低價(jià)電腦風(fēng)潮反而表現了國內PC產(chǎn)業(yè)內部的動(dòng)蕩與不安。由于沒(méi)有足夠的產(chǎn)品規模支撐，以及原材料成本居高不下，國內PC廠(chǎng)商很難獲得價(jià)格優(yōu)勢，也有可能陷入惡性循環(huán)的境地。

　　其次，渠道之爭落后。一方面，眾多廠(chǎng)商加強了渠道的爭奪，前不久明基與國美達成了“排他性”協(xié)議，此前戴爾已經(jīng)宣布與蘇寧電器達成銷(xiāo)售合作，加上之前就已經(jīng)進(jìn)入3G賣(mài)場(chǎng)的惠普、聯(lián)想等品牌以及正在策劃進(jìn)入的TCL、方正等，PC廠(chǎng)商的渠道之爭正愈演愈烈。

　　另一方面，加強與渠道的聯(lián)系雖然會(huì )緩解企業(yè)的銷(xiāo)售和庫存壓力，但過(guò)分依賴(lài)3C賣(mài)場(chǎng)反而會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)權，將會(huì )使國內PC廠(chǎng)商陷入無(wú)利可圖的境地。

　　最后，本土優(yōu)勢不復存在。宏基和聯(lián)想，讓我們確信“君子務(wù)本，本立道生”，領(lǐng)先本土市場(chǎng)是全球化的一個(gè)關(guān)鍵因素，利用本國市場(chǎng)推動(dòng)企業(yè)國際化進(jìn)程是國際化成功的要素。

　　但在國內大城市的市場(chǎng)逐漸飽和、競爭日益白熱化的情況下，近兩年來(lái)國外PC廠(chǎng)商開(kāi)始意識到區域市場(chǎng)才是未來(lái)PC增長(cháng)動(dòng)力的來(lái)源。例如戴爾，戴爾曾經(jīng)的直銷(xiāo)模式面對地級、縣級的拓展明顯乏力。于是，在痛失3-6級的市場(chǎng)份額之后，今年戴爾公司有了一系列的戰略調整，把觸角伸向了國內PC廠(chǎng)商的“后院”—農村市場(chǎng)。

　　轉型：尋求差異化

　　在競爭壓力下，戴爾也撐起轉型的大旗：開(kāi)辟零售渠道進(jìn)軍消費市場(chǎng)；一反常態(tài)地大舉收購軟件和服務(wù)廠(chǎng)商，強化完整解決方案；聘請著(zhù)名設計師，讓產(chǎn)品變得個(gè)性張揚；甚至宣布了大舉進(jìn)軍游戲PC的計劃。

　　應該說(shuō)現在國內PC市場(chǎng)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生變化，注重娛樂(lè )、影音、游戲、辦公、便攜等領(lǐng)域的市場(chǎng)越來(lái)越細分化，在這些領(lǐng)域，國內PC廠(chǎng)商仍有很多機會(huì )占據有利位置。

　　其實(shí)說(shuō)到底，不管廠(chǎng)商如何走差異化路線(xiàn)，其要成功都是建立在產(chǎn)品和服務(wù)之上，差異化路線(xiàn)只是企業(yè)發(fā)展的一種策略，選擇好的策略加上過(guò)硬的產(chǎn)品和良好的服務(wù)才能在現在激烈競爭的PC市場(chǎng)上站穩腳步。