Xilinx CEO: 新架構、新思路、新服務(wù)開(kāi)創(chuàng )百億FPGA市場(chǎng)

　　“電子產(chǎn)品需求持續變化，只給制造商兩條出路――Differentiate or Die (要么追求差異化，要么關(guān)門(mén)消亡！)這給可編程器件帶來(lái)了巨大的發(fā)展機遇！”8月28日，年初走馬上任的Xilinx總裁兼CEO Moshe Gavrielov首次接受中國媒體的采訪(fǎng)，透露了Xilinx新的發(fā)展策略，概括起來(lái)就是三“新”：新架構、新思路、新服務(wù)。

　　Moshe曾經(jīng)供職于NSC、LSI、Cadence等公司，從微處理器芯片、ASIC芯片、EDA軟件再到可編程邏器件，他笑稱(chēng)自己從FPGA外圍器件來(lái)到Xilinx。“面對終端電子產(chǎn)品功能日益復雜、面市時(shí)間一再加快同時(shí)產(chǎn)品生命周期不斷縮短、工程預算持續緊縮等難題，設計工程師們面臨重大挑戰。”他強調，“市場(chǎng)需求已經(jīng)處于變幻無(wú)常的狀況，你很難預測下一個(gè)產(chǎn)品應該具備什么樣的功能，而且用戶(hù)個(gè)性化需求日益明顯，這讓ASIC或者ASSP很難適應，而可編程器件已經(jīng)從最初完成邏輯轉換功能的簡(jiǎn)單器件變成一種系統級平臺，它能適應市場(chǎng)的快速變化，所以我認為可編程器件已經(jīng)從電子設計外圍逐漸成為電子設計的核心， 并成為市場(chǎng)發(fā)展的必然。”

 
　　Xilinx CEO Moshe Gavrielov：FPGA器件已經(jīng)成為電子設計的核心

　　 新架構――如何快速響應客戶(hù)需求？

　　Moshe透露，上任以后，對Xilinx進(jìn)行了大刀闊斧式的組織架構改變，從以前產(chǎn)品為主的架構轉變?yōu)橐怨δ転橹鞯募軜?，以響應客?hù)需求，加速產(chǎn)品的研發(fā)“這樣的調整是為了更好抓住FPGA機遇，開(kāi)創(chuàng )更大的市場(chǎng)。”他表示，另外，Xilinx對重點(diǎn)發(fā)展區域進(jìn)行加強對一些非重點(diǎn)區域進(jìn)行削弱，據公開(kāi)的報道，Xilinx此次架構調整裁員7％。調整后，Xilinx每個(gè)大區負責人都對所屬大區各項業(yè)務(wù)全權負責，每個(gè)大區負責人向專(zhuān)門(mén)的集團VP負責，這樣，各區域的需求可以在最短時(shí)間到達公司最高決策層。“這樣既可以了解重點(diǎn)大客戶(hù)的需求，也可以了解中小客戶(hù)的需求，幫助我們開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來(lái)。”Xilinx亞太區銷(xiāo)售副總裁楊飛解釋這次架構改變的目的，并強調：“新架構帶來(lái)了四點(diǎn)變化，一是致力于客戶(hù)為主的水平解決方案，二是集中式的優(yōu)先管理，三是專(zhuān)注行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，四是具有廣泛責任的職能化驅動(dòng)，這個(gè)新架構帶來(lái)的價(jià)值有：為市場(chǎng)提供完整的解決方案；簡(jiǎn)化了Xilinx業(yè)務(wù)流程；加快了決策程序。”

　　目前，Xilinx獲取了PLD市場(chǎng)51％的份額和FPGA市場(chǎng)57％份額，Xilinx預測到2011年，可編程邏輯市場(chǎng)規模將從目前的36億美元擴大到140億美元！無(wú)疑，新的組織架構對占領(lǐng)這個(gè)快速增長(cháng)的市場(chǎng)有良好的促進(jìn)作用。

　　新思路――Xilinx眼中的中國市場(chǎng)以及創(chuàng )新生態(tài)環(huán)境的建設

　　7月23日，Xilinx任命41歲的楊飛擔任亞太區銷(xiāo)售副總裁，楊飛擁有超過(guò)17年的行業(yè)經(jīng)驗。在加入賽靈思之前，他擔任賽普拉斯半導體公司負責中國銷(xiāo)售事務(wù)的高級營(yíng)銷(xiāo)總監，他還曾在飛思卡爾半導體公司、LSI Logic等公司工作過(guò)，先后擔任過(guò)現場(chǎng)應用工程師、副產(chǎn)品經(jīng)理以及中國區經(jīng)理。他對中國本土市場(chǎng)有深刻的認識，此次提升楊飛負責亞太區業(yè)務(wù)，也凸顯Xilinx對中國地區的重視，據說(shuō)楊飛將陪同Moshe參觀(guān)深圳大型企業(yè)及各種中小型設計公司，了解本土中小公司創(chuàng )新的現狀。


 
　　圖2  亞太區銷(xiāo)售副總裁中國產(chǎn)品部高級市場(chǎng)總監楊飛：支持中國本土公司創(chuàng )新是Xilinx一貫的策略

　　針對中國的設計創(chuàng )新事業(yè)，Moshe表示中國有大量可供創(chuàng )新的設計資源，中國政府也重視自主創(chuàng )新，Xilinx針對中國的自主創(chuàng )新有完善的定位和策略。中國手機領(lǐng)域的創(chuàng )新顯示新領(lǐng)域的創(chuàng )新需求增長(cháng)，目前電子產(chǎn)品設計都在追求差異化，FPGA可以在差異化創(chuàng )新方面給本土設計人員提供支持。楊飛也表示：“除了支持大企業(yè)創(chuàng )新，Xilinx也重視和本土中小企業(yè)的合作，實(shí)際上，很多中小企業(yè)在從事差異化設計，它們都在推動(dòng)創(chuàng )新設計.Xilinx全球有超過(guò)兩萬(wàn)多家客戶(hù)，不僅有眾多大家耳熟能詳的國際國內大品牌，同時(shí)也有很多的中小企業(yè)。支持中小型企業(yè)是我們一貫的政策” 當被問(wèn)到‘山寨機’現象, 楊飛說(shuō)”我認為‘山寨機’現象不是負面的，只要是致力于設計差異化，增值，創(chuàng )新的事業(yè)，賽靈思公司都可能會(huì )積極配合和支持。Moshe和我都認同中國是Xilinx全球戰略中的重要組成部分，我們會(huì )在IP支持、開(kāi)發(fā)工具，加速產(chǎn)品面市、資金以及技術(shù)方面給予中國中小企業(yè)最大的支持！我認為中國的中小企業(yè)未來(lái)將會(huì )有很大的增長(cháng)！而且傳統上這些使用ASSP、ASIC的公司都會(huì )轉向FPGA，所以我們會(huì )對中國的本土創(chuàng )新提供最大的支持！”
  

　　圖3 深圳有超過(guò)2000家企業(yè)從事山寨機開(kāi)發(fā)與制造

　　Moshe表示除了支持中國的自主知識產(chǎn)權的TD-SCDMA等標準的實(shí)施外，Xilinx將重點(diǎn)培育中國本土設計創(chuàng )新環(huán)境，他指出：“FPGA已經(jīng)不是當初完成膠合邏輯的簡(jiǎn)單器件，已經(jīng)成為一種系統級可編程平臺，它也能集成了DSP等很多功能器件，所以FPGA可以成為中國本土企業(yè)創(chuàng )新的重要手段，目前中國已經(jīng)從全球制造發(fā)動(dòng)機向全球設計發(fā)動(dòng)機轉型，Xilinx為幫助本土設計創(chuàng )新，提出了幾點(diǎn)戰略，一是落實(shí)培養技術(shù)人才，這主要是通過(guò)開(kāi)放源碼硬件網(wǎng)站以及和中國大學(xué)合作聯(lián)合培養FPGA開(kāi)發(fā)人才，二是要把Xilinx在全球通信市場(chǎng)成功的經(jīng)驗帶到中國，三是幫助中國電子產(chǎn)業(yè)實(shí)現創(chuàng )新和知識產(chǎn)權（IP）建設，適應不斷變化的市場(chǎng)需求。四是幫助中國工程師快速進(jìn)行修改設計，幫助他們完成差異化設計。”Xilinx亞太區大中華區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及應用工程部總監張宇清補充道：

　　“Moshe在上任半年內兩次來(lái)到中國，足見(jiàn)對中國的市場(chǎng)的重視，其實(shí)中國市場(chǎng)目前的銷(xiāo)售貢獻還不是全球最大，但是中國市場(chǎng)的增速很快。在中國有13個(gè)創(chuàng )新中心，其中我們已經(jīng)在中國南京、無(wú)錫等四個(gè)創(chuàng )新中心建立了XILINX® FPGA創(chuàng )新中心，這些創(chuàng )新中心對中國中小企業(yè)和高校學(xué)生免費開(kāi)放，很多企業(yè)可以在創(chuàng )新中心設計、調試自己的設計，并會(huì )得到技術(shù)人員的支持。” 

　　“我們會(huì )聯(lián)合第3方合作伙伴以及其他一切可以利用的資源來(lái)實(shí)現設計創(chuàng )新！另外，在開(kāi)發(fā)工具的支持方面我們會(huì )有新的舉措來(lái)提高支持水平！”這是張宇清透露的Xilinx在技術(shù)支持方面的又一個(gè)新的思路。

　　新服務(wù)――全面服務(wù)考驗FPGA供應商能力

　　目前，技術(shù)支持服務(wù)已經(jīng)成為考驗IC供應商的重要指標，當然，對FPGA供應商也不例外；尤其是Moshe所描述的產(chǎn)品差異化，上市時(shí)間，成本，復雜性，不斷變化的標準等市場(chǎng)需求，在推動(dòng)FPGA成為市場(chǎng)必然的同時(shí)，也在性能，密度， 工號，IP 等等方面提出了更多新的要求。張宇清表示Xilinx也要提供“turn-key（各種方案和服務(wù)）”給客戶(hù)，不過(guò)，Xilinx的服務(wù)要相比一般的IC服務(wù)更多更復雜要求更高?，F在，FPGA的應用已經(jīng)滲透到包括通信、工業(yè)、醫療、汽車(chē)電子、消費電子、航空等各個(gè)領(lǐng)域，傳統上，FPGA關(guān)注性能、成本和IP，基于這樣的需求，Xilinx要提供不同性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品系列，不同的IP和開(kāi)發(fā)工具等，“但是現在FPGA開(kāi)始面臨功耗、平臺和解決方案等新需求，尤其平臺，要面對各種不同應用，而解決方案要面對具體的應用設計。這就要求Xilinx提供更全面的服務(wù)。”Moshe在談到Xilinx的未來(lái)戰略時(shí)強調，“Xilinx未來(lái)要從應用、平臺、開(kāi)發(fā)工具、培訓等方面全面支持客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。FPGA開(kāi)發(fā)屬于前端設計，Xilinx會(huì )和EDA工具商加強合作，開(kāi)發(fā)出更好的FPGA開(kāi)發(fā)工具。”

　　張宇清指出雖然目前FPGA領(lǐng)域還有新的玩家進(jìn)入，并有公司推出了一些結構上類(lèi)似可編程器件的新器件，但是由于客戶(hù)的差異化設計需求增加，要服務(wù)不同類(lèi)型的客戶(hù)，就要具備全面服務(wù)能力，這是對可編程器件供應商的最大挑戰。“FPGA的技術(shù)支持人員要必須是全才，必須了解汽車(chē)電子、消費、通信、工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的 需求，這本身就是個(gè)很大的挑戰。”張宇清強調，“Xilinx在第三方支持方面是投入巨資的，而且我們目前已經(jīng)有2萬(wàn)多的客戶(hù)，這些經(jīng)驗和財力投入是其他公司不能比的。為什么有些做FPGA的公司最終退出了，就是因為在產(chǎn)品的技術(shù)支持上是需要巨大投入的。”楊飛補充道Xilinx會(huì )有經(jīng)驗豐富的工程師對客戶(hù)提供很好的支持。