評論：誰(shuí)會(huì )買(mǎi)“0元筆記本”

　　8月中旬,華碩和宏碁兩家筆記本廠(chǎng)商表示，將和運營(yíng)商合作，在歐洲地區推行“零元購機”的銷(xiāo)售模式(消費者從電信運營(yíng)商處交納一定寬帶費用，然后由電腦廠(chǎng)商免費提供帶有無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)功能的筆記本電腦)，并有可能推廣到中國地區。零元筆記本能否成為一種主流銷(xiāo)售模式，對市場(chǎng)，對消費者會(huì )帶來(lái)怎樣的影響？本期“觀(guān)點(diǎn)爭鳴”就來(lái)探討這個(gè)話(huà)題。

　　“0元筆記本”注定只是非主流

　　作者簡(jiǎn)介：文青，知名硬件專(zhuān)家，對筆記本產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著(zhù)深刻理解和獨特觀(guān)點(diǎn)。

　　近日，兩家筆記本廠(chǎng)商在歐洲與運營(yíng)商合作出現“0元筆記本”的銷(xiāo)售方式的消息在網(wǎng)上引發(fā)熱議，竟然有評論說(shuō)“一旦‘0元方案’成真，整個(gè)筆記本市場(chǎng)將由華碩和宏碁合計拿下九成市場(chǎng)占有率，其他PC廠(chǎng)商恐怕要被迫走上殺價(jià)清庫存之路……”。

　　這樣的說(shuō)法實(shí)在荒謬，難道全球90%的用戶(hù)都只需要Eee PC這類(lèi)功能相對簡(jiǎn)單的NetBook，那Intel和AMD還費勁地不斷研發(fā)新一代的移動(dòng)平臺干什么？10%的市場(chǎng)份額搞不好連研發(fā)費用都賺不回來(lái)。

　　“0元筆記本”營(yíng)銷(xiāo)方式并不是沿街免費派送筆記本，只是電腦廠(chǎng)商與運營(yíng)商的一種合作銷(xiāo)售。

　　“0元方案”，小型筆記本不是第一個(gè)提出的，也不會(huì )是最后一個(gè)。移動(dòng)、聯(lián)通早就有了捆綁資費的“0元購機”，電信、網(wǎng)通也推了捆綁上網(wǎng)資費的品牌機和筆記本好長(cháng)一段時(shí)間了，怎么就沒(méi)見(jiàn)移動(dòng)、聯(lián)通的“免費手機”，電信、網(wǎng)通的“免費品牌機和筆記本”占據90%的市場(chǎng)份額？何況這類(lèi)“免費設備”的從低端到高端都有，產(chǎn)品線(xiàn)遠比Eee PC和Aspire One豐富。

　　此前，我們從產(chǎn)品介紹上就已了解到Eee PC這類(lèi)功能相對簡(jiǎn)單的NetBook本來(lái)就是定位于用戶(hù)的第二臺甚至第三臺筆記本的，但中國大陸還遠沒(méi)有到筆記本普及的程度。目前的消費者更多的還處在選購第一臺筆記本的階段，還是更多地在追求性能和功能，而“0元方案”的小型筆記本性能相對較低，捆綁方案也并不是免費的餡餅，畢竟無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商并不是做慈善事業(yè)的?，F在還不清楚捆綁的總資費是否會(huì )比單獨購買(mǎi)小型筆記本和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )方案價(jià)格低，對經(jīng)常上網(wǎng)和偶爾上網(wǎng)的人群也許吸引力不同。

　　其實(shí)這種所謂的“0元方案”不過(guò)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，和IT賣(mài)場(chǎng)、3C渠道并存的另一種捆綁了無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，由無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商來(lái)進(jìn)行推廣的營(yíng)銷(xiāo)方案。從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)捆綁方案確實(shí)能滿(mǎn)足一部分人的需求，我們也樂(lè )于見(jiàn)到這樣營(yíng)銷(xiāo)方式出現，不管它能否成功。但是要看到，這類(lèi)捆綁方案是和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的普及密切相關(guān)的，而中國大陸目前還不具備普及的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，零元購本本要想在中國鋪開(kāi)，還有相當長(cháng)的一段路要走。

　　對消費者來(lái)說(shuō)，如果生活在北京、上海、廣州這樣無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )覆蓋較廣的城市，或者經(jīng)常出差，又正好需要一臺新筆記本電腦，看到運營(yíng)商送筆記本的促銷(xiāo)廣告，從買(mǎi)兩樣東西變成只買(mǎi)一個(gè)服務(wù)，從省事的角度考慮，很可能選擇0元筆記本。另一方面，用戶(hù)對別人送本本的期待還是有清醒認識的。一位網(wǎng)友在電腦報的論壇說(shuō)夫妻兩個(gè)人爭一臺筆記本，期待有人送一臺2000元的筆記本，得到網(wǎng)友的回復沒(méi)有一個(gè)認為可能，還是這位網(wǎng)友出來(lái)澄清，“想啊，送。。。，就是買(mǎi)。”

　　從0元筆記本的產(chǎn)品定位，到用戶(hù)的消費心理，從電信設施的建設程度，到筆記本新品的不斷涌現，種種原因也就決定了在短期內“0元方案”不可能改寫(xiě)筆記本電腦市場(chǎng)，套用一句流行的話(huà)來(lái)說(shuō)，注定只是非主流。

　　“0元筆記本”絕對有戲

　　孟祥吉：曾就職于深圳電腦銷(xiāo)售企業(yè)，長(cháng)期在南方電腦市場(chǎng)工作，對電腦技術(shù)發(fā)展擁有獨特視野和看法。

　　我的觀(guān)點(diǎn)是，這種與電信運營(yíng)商捆綁銷(xiāo)售將成為PC銷(xiāo)售的新趨勢。

　　在智能手機熱銷(xiāo)的時(shí)代，歐洲及北美地區的銷(xiāo)售大多采用這種與電信服務(wù)打包的方式，英國O2、德國T-MOBILE、法國ORANGE等電信服務(wù)商與多普達合作，將電信服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、用戶(hù)需要的服務(wù)年限以及智能手機一次打包銷(xiāo)售給用戶(hù)，用戶(hù)只需支付服務(wù)費用就可以用很少的價(jià)格購買(mǎi)到智能手機。

　　根據英特爾的預計，2011年全球筆記本出貨量為5000萬(wàn)臺，低價(jià)筆記本將成為拉動(dòng)出貨的主要力量。筆記本全球出貨量在2010年將跨越2億臺大關(guān)，保有量的提升將影響用戶(hù)的使用習慣，人們將從臺式機的定點(diǎn)計算逐漸適應筆記本的移動(dòng)計算，而低價(jià)筆記本的低功耗、便攜性、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)等特點(diǎn)，為電信商和筆記本廠(chǎng)商合作提供了前提條件。

　　另一方面，技術(shù)的發(fā)展也支持這種趨勢，英特爾新一代多核產(chǎn)品Nehalem處理器以及低價(jià)筆記本電腦處理器Atom是本次IDF的技術(shù)發(fā)布重點(diǎn)，Atom用于MID、Netbook，突顯英特爾對低價(jià)計算機及可攜式上網(wǎng)裝置市場(chǎng)的重視。英特爾將在本次IDF發(fā)表新款Atom 處理器，宣布對MID和Netbook的支持。

　　筆記本廠(chǎng)商如果采用這種銷(xiāo)售模式，將帶來(lái)巨大影響。一方面，筆記本廠(chǎng)商能夠迅速利用這種“0元本本”銷(xiāo)售模式，普及自己的產(chǎn)品，提升自己的市場(chǎng)份額。想一想，在中國，0元的筆記本電腦，誰(shuí)不會(huì )動(dòng)心？何況現在中國網(wǎng)民數量正在處于高速上升期，利用上網(wǎng)費用賺回一臺筆記本，豈不是一件占便宜的事情。另一方面，電信運營(yíng)商也能夠獲得大量的上網(wǎng)用戶(hù)，從而增加自己的利潤。對于中國的電信運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，重組之后正需要擴大市場(chǎng)，無(wú)論中國移動(dòng)、中國電信還是中國聯(lián)通，都可以與華碩、宏碁這樣的電腦廠(chǎng)商合作，從筆記本上面榨出大量互聯(lián)網(wǎng)增值的利潤。

　　由此可見(jiàn)，一旦“0元筆記本”進(jìn)入中國，我看絕對有戲。