合作連橫 邁向半導體產(chǎn)業(yè)之巔

　　合縱連橫，這是戰國時(shí)期秦統一六國的外交基礎，是應對激烈競爭重要的戰略手段。在半導體產(chǎn)業(yè)日益激烈的巨頭競爭中，有一家公司在演繹著(zhù)合縱連橫之謀，寄望在此基礎上實(shí)現半導體事業(yè)的夢(mèng)想。

　　2007年開(kāi)始，全球半導體市場(chǎng)出現周期性增長(cháng)放緩態(tài)勢，整個(gè)產(chǎn)業(yè)陷入相對低迷期，與大多數半導體巨頭維持觀(guān)望或者緊縮銀根的策略不同，意法半導體(ST)逆勢而上，頻頻祭出重磅交易擴充自己的實(shí)力，成為半導體行業(yè)耀眼的明星。究竟是基于什么樣的戰略促使ST逆勢而上，意法半導體公司副總裁兼大中國區總經(jīng)理Bob Krysiak先生為記者解答了一切。

　　擴張戰略緣于市場(chǎng)信心

　　面對激烈的半導體市場(chǎng)競爭，ST公司的發(fā)展戰略是更重視產(chǎn)品陣容的管理，以及對客戶(hù)的全面完善的服務(wù)，主要通過(guò)四個(gè)發(fā)展方向來(lái)實(shí)現發(fā)展目標。第一，提高銷(xiāo)售額，可以通過(guò)新產(chǎn)品與新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣，以及更好地服務(wù)客戶(hù)來(lái)實(shí)現。二是動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)組合管理，鎖定技術(shù)型廠(chǎng)商領(lǐng)導地位并面向規?；氖袌?chǎng)應用，對未達到足夠標準的產(chǎn)品系列必須采取相應措施。ST將繼續有選擇性的收購戰略，為產(chǎn)品組合及IP作出補充。三是精簡(jiǎn)優(yōu)化制造設施。最后是向輕資產(chǎn)結構的轉移。ST會(huì )努力尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，既保持對前沿產(chǎn)品和技術(shù)的生產(chǎn)工藝IP的控制能力，又能夠降低成本。在這些發(fā)展方向中，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合管理是關(guān)鍵的一環(huán)。過(guò)去的一年中，ST在公司業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了有效地重組，這一系列的舉動(dòng)都是基于企業(yè)對業(yè)務(wù)整合既定的戰略，即“剝離非贏(yíng)利業(yè)務(wù)，強化投資于高成長(cháng)業(yè)務(wù)，保證公司對高增長(cháng)市場(chǎng)的關(guān)注度”，這些舉措令ST在保持超強行業(yè)競爭力的同時(shí)，也確保公司的財務(wù)健康。與此同時(shí)，行業(yè)增長(cháng)放緩正好又是企業(yè)進(jìn)行戰略投資的好機會(huì )，利用現有資源可以進(jìn)行更有針對性的戰略調整。

　　美國經(jīng)濟不景氣、負面匯率波動(dòng)、高油價(jià)以及通貨膨脹等都是影響全球經(jīng)濟的不利因素，會(huì )導致消費行為的下降，進(jìn)而一定程度上抑制半導體市場(chǎng)的需求增長(cháng)。但目前，ST還沒(méi)有看到半導體行業(yè)受強烈沖擊的明顯征兆出現。ST預期2008年全球的半導體行業(yè)仍將有4%~6%的增長(cháng)，而ST今年一季度同比增長(cháng)約9%，因此對半導體市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。據預測，2009年全球半導體市場(chǎng)將開(kāi)始回暖，在這之前完成一系列戰略重組，有利于更好地抓住市場(chǎng)快速增長(cháng)期，因此在現在這樣恰當的時(shí)機進(jìn)行戰略調整，無(wú)疑能讓投資效益最大化。

　　連橫：樹(shù)立市場(chǎng)優(yōu)勢

　　局勢：ST作為全球最大的半導體公司之一，其特點(diǎn)是擁有非常寬的產(chǎn)品組合，而且其中80%以上在全球市場(chǎng)份額都位列前三甲。目前半導體市場(chǎng)競爭激烈，如果不能保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，就很難獲得合理的市場(chǎng)利潤。而ST之所以能以高于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)速度發(fā)展，就是緣于在眾多領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。ST的目標是在多媒體應用一體化和電源解決方案方面，成為無(wú)可爭議的領(lǐng)導廠(chǎng)商，要實(shí)現這一目標，就必須確保自己在這些產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　應對：實(shí)現市場(chǎng)地位的領(lǐng)先優(yōu)勢，一方面依靠企業(yè)自身的積淀與發(fā)展，另一個(gè)手段就是連橫，同行業(yè)廠(chǎng)商進(jìn)行深度的合作甚至是進(jìn)行收購以保持自己的領(lǐng)先位置。ST源于20年前兩家歐洲公司連橫而成的“航母”，現在ST瞄準時(shí)機，在多個(gè)領(lǐng)域繼續著(zhù)連橫壯大自己的成功之道。ST與英特爾和Francisco Partners建立一家獨立合資公司恒憶(Numonyx)，提供消費電子和工業(yè)設備用非易失存儲器解決方案為主營(yíng)業(yè)務(wù)。新公司憑借來(lái)自?xún)杉夷腹镜男酆駥?shí)力和技術(shù)專(zhuān)長(cháng)，在風(fēng)起云涌的存儲器市場(chǎng)占據了更為領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。在多媒體應用一體化方面，ST通過(guò)創(chuàng )建設計開(kāi)發(fā)平臺來(lái)為客戶(hù)提供集成全面的軟硬件系統解決方案，保持機頂盒領(lǐng)域的絕對市場(chǎng)領(lǐng)導地位，牢牢抓住數字電視市場(chǎng)。通過(guò)兼并Genesis帶來(lái)的重要知識產(chǎn)權，強化在成像領(lǐng)域的資源。

　　在無(wú)線(xiàn)終端市場(chǎng)，ST與諾基亞公司簽訂了3G協(xié)議，發(fā)展3G和后3G的業(yè)務(wù)。這個(gè)多方面、多角度的合作協(xié)議將使ST擁有基于諾基亞的調制解條技術(shù)、電源管理技術(shù)及射頻技術(shù)的設計和制造能力。今年四月，ST通過(guò)與恩智浦合并無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品事業(yè)部拓寬了產(chǎn)品組合、擴大市場(chǎng)規模及客戶(hù)資源的無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)，新公司還將整合先前NXP已經(jīng)并購的Silicon Lab無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)，以及GloNav公司的GPS衛星定位系統業(yè)務(wù)。雙方互補的組織結構與產(chǎn)品線(xiàn)相結合，將擴大研發(fā)規模，建立起全球無(wú)線(xiàn)與多媒體市場(chǎng)領(lǐng)導廠(chǎng)商的強勢地位。

圖1  收購引發(fā)的無(wú)線(xiàn)芯片市場(chǎng)占有率變化

合縱：多方合作力拓中國市場(chǎng)

　　如果說(shuō)連橫讓ST壯大了企業(yè)的規模，合縱則加大了ST植根本地市場(chǎng)的深度和廣度。

　　局勢：ST預測，2007至2012年間，全球半導體市場(chǎng)62%的需求將是來(lái)自于中國市場(chǎng)，因此中國市場(chǎng)的戰略對于每個(gè)半導體企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。ST中國把自己看作是一家中國公司和中國整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的組成部分，2007年，ST全球銷(xiāo)售收入100億美元，其中27%就是來(lái)自中國市場(chǎng)。大中國區半導體市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵特性是速度，意味著(zhù)提出新的解決方案或改進(jìn)的應用發(fā)展速度是令人驚嘆的。為了在中國市場(chǎng)取得成功，相對于全球其他市場(chǎng)，半導體公司必須采取更快的速度，用更快的反應能力來(lái)更有效地滿(mǎn)足客戶(hù)的本地化特殊需求。

　　應對： ST一方面加大本地化開(kāi)發(fā)力度，同時(shí)采用加深與本地廠(chǎng)商廣泛合作的策略力圖盡可能貼近中國市場(chǎng)的需求。這貫徹了合縱戰略的特點(diǎn)，聯(lián)合本地的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，共同對市場(chǎng)需求進(jìn)行準確及時(shí)的判斷，從而迅速調整產(chǎn)品戰略適應本地市場(chǎng)的需求。ST在國內各地擁有超過(guò)300人的研發(fā)設計團隊，還設立了多家制造和封裝測試廠(chǎng)，未來(lái)ST全球的近50%的后工序產(chǎn)能將來(lái)自中國?？梢哉f(shuō)，ST是少數幾個(gè)可以在中國自己建立完整半導體產(chǎn)業(yè)鏈的廠(chǎng)商。與這些相比，ST更看重對人才的培育。隨著(zhù)中國業(yè)務(wù)的深入，本土人才逐漸走向較高的管理職位，可以說(shuō)人才戰略是ST在中國取得成功的基石。

　　另一方面，ST通過(guò)在中國半導體產(chǎn)業(yè)中建立很多合作伙伴關(guān)系，努力融入本地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，在中國打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅是市場(chǎng)銷(xiāo)售，還有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等各環(huán)節。通過(guò)與本地各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作，更貼近本地市場(chǎng)，把握市場(chǎng)需求，調整企業(yè)戰略，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。比如和龍芯的合作就是ST與中國半導體業(yè)合作的典型案例。ST與中科院將龍芯作為一個(gè)長(cháng)期發(fā)展計劃，在相應的市場(chǎng)領(lǐng)域中進(jìn)行長(cháng)期的市場(chǎng)培育，需要去發(fā)展更廣闊的客戶(hù)基礎，力爭使其成為成熟的產(chǎn)品，實(shí)現與中國半導體產(chǎn)業(yè)的共贏(yíng)。