海爾擬近期取消商流部拋開(kāi)國美蘇寧

　　海爾集團正在商議近期取消集團商流推進(jìn)本部(簡(jiǎn)稱(chēng)“商流部”)，取消時(shí)間表暫定今年9月、10月，取而代之的或是由海爾集團控股的零售渠道河南日日順電器有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“日日順”)，是海爾自建的與國美、蘇寧類(lèi)似的家電銷(xiāo)售渠道。

　　海爾集團一位高管23日對本報表示，取消商流部的想法早已提出，但一直沒(méi)有形成最終方案。目前，海爾的咨詢(xún)專(zhuān)家與商流部等相關(guān)部門(mén)仍在研究相關(guān)細節。

　　“商流部取消，其負責的各地工貿公司如何運作、國內市場(chǎng)歸口哪里、日日順如何接管，目前沒(méi)有確定的方案。”上述高管表示。

　　自建渠道

　　2000年初，海爾集團統一了各產(chǎn)品的銷(xiāo)售與客戶(hù)服務(wù)渠道，成立了商流推進(jìn)本部，全面負責海爾集團在國內的市場(chǎng)銷(xiāo)售，直接通過(guò)集團公司的分銷(xiāo)渠道，即工貿公司和區域業(yè)務(wù)代表到商場(chǎng)直銷(xiāo)。

　　2003年開(kāi)始，海爾集團開(kāi)始實(shí)施綜合電器專(zhuān)營(yíng)店戰略。2003年，通過(guò)海爾集團全資控股的境外子公司在上海全資成立了“日日順(上海)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司”，專(zhuān)門(mén)負責海爾集團綜合電器專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展戰略規劃。

　　2006年，為了具體推進(jìn)中國三、四級市場(chǎng)的歸口銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，上海日日順又與自然人李華剛 (國內家用電器營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家)以合資方式成立河南日日順電器有限公司 (上海日日順持股54.17%，李華剛持股45.83%)。至2007年12月31日，通過(guò)日日順?shù)N售的海爾電器產(chǎn)品共計約74億元。

　　今年4月，青島海爾股份有限公司(600690.SH，簡(jiǎn)稱(chēng)“青島海爾”)與日日順合資成立了由青島海爾控股51%的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司(青島海爾持股51%；河南日日順持股49%)，重點(diǎn)從事公司產(chǎn)品在三、四級市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　內部人士說(shuō)，青島海爾最終會(huì )把與日日順的合資公司轉為全資。

　　國金證券研究員王曉瑩表示，青島海爾與日日順合資成立銷(xiāo)售公司并控股后，等于直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給三、四級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，預計空調、冰箱毛利率因此又可以提高約一個(gè)百分點(diǎn)。

　　據悉，目前日日順的銷(xiāo)售占青島海爾營(yíng)業(yè)收入的38.24%，預計未來(lái)三、四級市場(chǎng)的銷(xiāo)售將占青島海爾營(yíng)業(yè)收入的40%以上。海爾三、四級市場(chǎng)全部通過(guò)日日順?shù)N售和管理，這家公司的發(fā)展對于青島海爾的發(fā)展至關(guān)重要。

　　日日順公司綜合部一位負責人24日對本報表示，日日順目前主打農村市場(chǎng)，接下來(lái)要向海外市場(chǎng)擴張。集團商流本部及下屬工貿公司主要負責國內部分市場(chǎng)。日日順是否向城市市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，占領(lǐng)一、二級市場(chǎng)，要視集團總體戰略而定。

　　拋開(kāi)國美蘇寧？

　　“自建渠道，好處就是可以減少國美、蘇寧等家電零售商的制約，逐漸擺脫受制于人的局面。但是一個(gè)時(shí)期內，國美、蘇寧仍是海爾電器銷(xiāo)售的主渠道。”上述海爾集團高管表示，“日日順還沒(méi)有做大，不可能貿然從國美、蘇寧撤離產(chǎn)品，這是傷筋動(dòng)骨的事情。”

　　上述高管表示，“海爾市場(chǎng)太大了，目前需要國美、蘇寧這樣的零售商，也需要建立自己的渠道，與國美、蘇寧區分開(kāi)來(lái)。”

　　海爾電器(01169.HK)5月5日公告稱(chēng)，日日順營(yíng)業(yè)模式已日趨成熟，加上日日順已成為“家電下鄉”政策的中標銷(xiāo)售渠道商之一，為三、四級市場(chǎng)帶來(lái)增長(cháng)潛力，因此，通過(guò)擴大在日日順的銷(xiāo)售比例對海爾電器有利。

　　知情人稱(chēng)，海爾將從產(chǎn)品上區分國美、蘇寧和日日順，在兩種不同的渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同，比如新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品給日日順?shù)N售就不再給國美、蘇寧。

　　青島海爾目前在一、二級市場(chǎng)主要依靠國美、蘇寧銷(xiāo)售，在三、四級市場(chǎng)主要依靠日日順。

　　業(yè)內人士分析，家電制造企業(yè)不能有效控制主流銷(xiāo)售終端，就只能淪落為綜合家電賣(mài)場(chǎng)的 “打工仔”。 名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費、店慶費、廣告費、場(chǎng)地費、年底返點(diǎn)、促銷(xiāo)費、管理費等是家電連鎖巨頭的利潤來(lái)源方式，也是壓制制造企業(yè)發(fā)展的一塊絆腳石。如果家電制造能夠變革銷(xiāo)售渠道，控制或控股國美、蘇寧等任意一家主流綜合家電賣(mài)場(chǎng)，或者成功自建渠道，家電制造企業(yè)的競爭力會(huì )得到提升。

　　海爾集團04年以來(lái)收入增速低于行業(yè)平均，利潤總額收入比低于1.5%，增長(cháng)和盈利性均不佳。在一些家電廠(chǎng)商看來(lái)，日益攤薄的利潤，已經(jīng)讓他們舉步維艱。但是，家電零售商并不與他們同舟共濟。“渠道商太霸道了，不管制造商利潤如何，交給他們的費用一分不能少，還有各種苛刻條件。制造商只能忍氣吞聲。”青島一家家電企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)負責人表示。

　　與海爾自建“日日順”連鎖銷(xiāo)售渠道類(lèi)似，面對強勢的家電連鎖巨頭，家電生產(chǎn)企業(yè)都想“自立門(mén)戶(hù)”，TCL嘗試了 “幸福樹(shù)”、長(cháng)虹經(jīng)歷了“樂(lè )家易”。家電制造企業(yè)加入到新一輪渠道大戰中，希望爭取到更大的生存空間。