中國電信推進(jìn)3G終端建設 設C網(wǎng)業(yè)務(wù)組織架構

　　中國電信正在為CDMA網(wǎng)絡(luò )的短板——手機終端布下重兵?！兜谝回斀?jīng)日報》從中國電信內部獲悉，中國電信近日下發(fā)文件，將新架構CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)組織架構，尤其是將新設對手機終端負責的部門(mén)。

　　目前，中國電信收購聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò )正在進(jìn)行中，而中國電信董事長(cháng)王曉初曾在6月份的重組發(fā)布會(huì )上坦言，C網(wǎng)現在的主要問(wèn)題是終端供應匱乏，價(jià)格偏高。

　　而中國電信將為此成立中國電信終端公司，加大投入發(fā)展終端定制和采購。該公司由中國電信股份公司出資組建，屬二級部門(mén)，參照聯(lián)通負責終端業(yè)務(wù)的聯(lián)通華盛公司模式運作。

　　中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)的首要目標也已經(jīng)明確，就是在2009年將CDMA用戶(hù)數量翻番，爭取超過(guò)1億大關(guān)。

　　而CDMA用戶(hù)要從4000多萬(wàn)規模增長(cháng)到1億戶(hù)，僅新增用戶(hù)對終端的需求就達到5000萬(wàn)部左右。而在1年的時(shí)間內集采5000萬(wàn)部手機的規模，足以使得中國電信的終端公司成為中國最大的手機采購和分銷(xiāo)商，中國電信需要投入不亞于網(wǎng)絡(luò )建設的力量。

　　而聯(lián)通在終端方面也將配合中國電信的舉措，一是對于聯(lián)通華盛的員工將有一部分劃歸電信，以支持電信終端業(yè)務(wù)的發(fā)展，二是為盡快完成CDMA相關(guān)資產(chǎn)的清算，聯(lián)通近期將會(huì )對現有CDMA手機存貨進(jìn)行處理，尤其是已經(jīng)印有中國聯(lián)通標記的中低端手機。

　　聯(lián)通華盛方面的數據顯示，中國聯(lián)通2007年終端銷(xiāo)售1008萬(wàn)部，同比增長(cháng)38%，其中，由聯(lián)通華盛銷(xiāo)售的CDMA手機為963萬(wàn)部，同比增長(cháng)48%。

　　但在中國電信1100億元收購聯(lián)通CDMA的協(xié)議中，沒(méi)有澳門(mén)聯(lián)通、聯(lián)通華盛的身影。聯(lián)通華盛的出現本身就是為了解決CDMA網(wǎng)絡(luò )終端匱乏問(wèn)題，因此其主要業(yè)務(wù)是CDMA終端采購。

　　電信專(zhuān)家付亮表示，回顧過(guò)去兩年來(lái)，CDMA網(wǎng)的發(fā)展并不盡如人意，終端價(jià)格高、品種少仍是與網(wǎng)絡(luò )覆蓋、增值業(yè)務(wù)、客戶(hù)服務(wù)等并列的問(wèn)題，而且相對來(lái)說(shuō)終端問(wèn)題更為突出。如果新電信想大幅提升CDMA網(wǎng)絡(luò )的競爭能力，以與新聯(lián)通、中國移動(dòng)抗衡的話(huà)，必須對終端瓶頸作出重大調整，

　　付亮認為，中國電信終端采購將揚棄華盛模式，在組織結構上，新電信的CDMA終端事業(yè)部門(mén)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)發(fā)展一樣，隸屬于上市公司，而不是母公司，這樣可以降低內部結算成本、決策成本，縮短決策周期，新電信會(huì )選擇合適時(shí)機，將CDMA網(wǎng)絡(luò )、北方事業(yè)部注入上市公司。根據全球CDMA發(fā)展情況看，新電信會(huì )保留集采模式，并且會(huì )發(fā)揚光大，還將積極參與到終端的研發(fā)、創(chuàng )新環(huán)節。

　　在渠道方面，新電信將推出全新的渠道策略，包括與自有渠道、社會(huì )渠道以及渠道和終端商之間的合作策略; 新電信將更加重視用戶(hù)選擇和終端商利益的平衡，將從重視終端數量、種類(lèi)，向重視質(zhì)量、限制終端商數量、提高終端采購批量轉變。

　　有手機廠(chǎng)商負責人透露，近日中國電信向CDMA手機企業(yè)溝通提出，要確保收購準備期與過(guò)渡期移動(dòng)終端產(chǎn)品的及時(shí)供貨，做好手機終端換標、軟件升級等相關(guān)銜接工作。

　　在付亮看來(lái)，新電信將借機對聯(lián)通CDMA的現有資費套餐進(jìn)行全面摸底，并加以調整，重點(diǎn)推廣那些能吸引新用戶(hù)的套餐，承諾預繳話(huà)費送終端的模式將更為普遍，更有競爭力;在低端CDMA終端上，新電信將取得明顯突破，和較少的終端商合作推出數款300元以下終端;高端GSM/CDMA雙模終端雖不會(huì )放棄，但比例會(huì )明顯下降，將更為重視單模智能手機;數據卡業(yè)務(wù)將與WIFI無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)深度捆綁，可能成為第一個(gè)資費率先大幅下降的細分市場(chǎng)，以吸引新用戶(hù)。