TCL近十年掘金湄公河三角洲 銷(xiāo)量已超越LG

　　越南目前只是出現經(jīng)濟危機的苗頭，談危機似乎還嫌早，王成強調，“TCL長(cháng)期扎根越南的戰略不會(huì )變”

　　TCL是中國到越南投資較早的企業(yè)之一，公司位于胡志明市，6月14日當《第一財經(jīng)日報》記者走入TCL越南有限公司總經(jīng)理王成的辦公室時(shí)，他正忙著(zhù)當地市場(chǎng)的促銷(xiāo)事宜。

　　在金融動(dòng)蕩的大背景下，接手越南業(yè)務(wù)一年多的王成表示：“越南經(jīng)濟還在發(fā)展，本地市場(chǎng)還有很大潛力。”TCL對越南市場(chǎng)不會(huì )輕言放棄。

　　由農村“轉戰”城市

　　“越南是TCL海外設廠(chǎng)的第一站。”

　　王成說(shuō)，TCL越南公司在1999年10月成立，當時(shí)投資1100多萬(wàn)美元，接手香港陸氏在越南的一個(gè)工廠(chǎng)，產(chǎn)品主要面向越南市場(chǎng)。“如今，TCL越南公司已走過(guò)創(chuàng )業(yè)、發(fā)展階段，進(jìn)入提升階段。”

　　從2007年下半年開(kāi)始，TCL調整了在越南的市場(chǎng)策略，以往TCL主攻的是越南農村市場(chǎng)，現在則開(kāi)始轉攻河內、胡志明等大城市。王成上任后的主要任務(wù)就是，提升TCL在越南的品牌形象。“原來(lái)以為越南消費水平不高，對物美價(jià)廉的產(chǎn)品更感興趣，這種判斷不完全準確。”王成說(shuō)，越南自2006年加入WTO后，這一兩年經(jīng)濟快速發(fā)展，越南的消費者與十多年前的中國消費者相似，消費不完全理性，他們會(huì )挑品牌、講面子。

　　現在日韓品牌把彩電價(jià)格也拉得很低，越南本土的一些彩電廠(chǎng)則以低價(jià)搶占農村市場(chǎng)，王成說(shuō)，TCL在越南的出路只有一條：提升品牌形象，把TCL打造成真正的全球品牌。

　　TCL今年加快新品導入越南市場(chǎng)的速度，如其一款套用LCD電視外觀(guān)設計的短管顯像管電視就供不應求；TCL還對越南經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓促銷(xiāo)員等特色服務(wù)。王成坦言，特色產(chǎn)品和特色服務(wù)，是TCL提升品牌和盈利能力、應對管理費用上升的主要對策。

　　越南市場(chǎng)仍有潛力

　　經(jīng)過(guò)近十年奮斗，TCL目前已進(jìn)入了越南彩電市場(chǎng)的前三位，去年在越南的彩電銷(xiāo)量約30萬(wàn)臺。王成說(shuō)，據isupplie的統計，TCL如今在越南彩電市場(chǎng)的份額為16.7%，僅次于三星、LG，排名第三，尤其在湄公河三角洲地區，TCL的銷(xiāo)量已超過(guò)了LG。

　　雖然越南目前金融動(dòng)蕩，但王成感到“當地人的日常消費正常”，TCL今年在越南城市里的彩電銷(xiāo)量是去年的三四倍，液晶電視也賣(mài)得不錯。“我個(gè)人認為，越南目前的通貨膨脹主要是貿易逆差、國內基礎工業(yè)不夠完善造成的。這次危機不會(huì )對越南長(cháng)期經(jīng)濟走勢影響太大。”王成說(shuō)，一是越南是石油出口國，只是自身沒(méi)有煉油能力而已，目前越南也在建煉油廠(chǎng)?，F在越南一年進(jìn)口成品油1100萬(wàn)噸，煉油廠(chǎng)建好后將形成1700萬(wàn)噸/年的煉油能力，完全可以滿(mǎn)足國內需求。

　　其次，越南是繼泰國之后的全球第二大大米出口國，今年越南大米又豐收。只要越南稍微控制一下大米出口，畢竟越南國內只有8000多萬(wàn)人口，糧食價(jià)格的穩定是沒(méi)問(wèn)題的。而且，越南政府已出臺了加息、控制貨幣私下兌換等一系列措施調控經(jīng)濟。越南股市上周五(13日)已止跌回升。

　　短期風(fēng)險可控

　　過(guò)去十年越南快速發(fā)展，貨幣貶值只是幾個(gè)點(diǎn)，通脹率只有一位數。但今年通貨膨脹率突然達兩位數，5月份越南盾大幅貶值。這給像TCL這樣以經(jīng)營(yíng)越南本土市場(chǎng)為主的企業(yè)帶來(lái)了一定壓力。

　　“現在雖然有些流動(dòng)資產(chǎn)、應收賬款因越南盾貶值而遭到一點(diǎn)損失，但我們馬上作出調整，比如將手中越南盾變成美元。”王成認為，“短期風(fēng)險是可控的。”而對于通貨膨脹，今年TCL已給越南員工提薪10%，尤其調高了重點(diǎn)崗位員工工資，這對公司盈利也會(huì )有一些影響。但除加工資外，TCL還用多種方法留住員工。“越南人像中國人一樣重感情，因此我們很注重感情維系，端午節給員工發(fā)粽子，開(kāi)Party，大家很開(kāi)心。”

　　王成說(shuō)，TCL在越南經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng)了，已初步積累了一些本土化管理經(jīng)驗。像TCL越南公司市場(chǎng)部部長(cháng)、胡志明銷(xiāo)售分公司的負責人都是當地人。目前，TCL在越南的銷(xiāo)售隊伍約有120人，其中只有八九個(gè)員工來(lái)自中國，而TCL越南工廠(chǎng)大約有300人。

　　“當年TCL對越南1000多萬(wàn)美元的投資早已收回。而且，越南目前只是出現經(jīng)濟危機的苗頭，談危機似乎還嫌早，”王成強調，“TCL長(cháng)期扎根越南的戰略不會(huì )變。”