國產(chǎn)手機：換將忙春耕, 改革新思路

　　往年的銷(xiāo)售旺季在2007年下半年并沒(méi)有出現。相反，從去年10月開(kāi)始，一直到今天，手機市場(chǎng)都非常淡。突如其來(lái)的淡季同時(shí)拉開(kāi)國產(chǎn)手機廠(chǎng)家人事變動(dòng)的序幕。

　　鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵

　　去年11月七喜電腦(002027.SZ)手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳舟離職，1月，原國虹數碼總裁助理高斌接任七喜手機總經(jīng)理一職。去年12月，TCL通訊(02618.HK)中國業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理一職被原濟南分公司總經(jīng)理陳雷接任，原中國業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理向征悄然離去。12月底，夏新電子(600057.SH)總裁李曉忠辭職，帥印交到原長(cháng)城電腦副總裁盧振宇的手中。1月18日，聯(lián)想移動(dòng)總經(jīng)理劉志軍離職，其職務(wù)由負責聯(lián)想全球臺式機業(yè)務(wù)的高級副總裁呂巖接任；2月，中域通訊營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理劉東凱加盟宇龍通信出任總裁助理；3月，原金立通信副總裁王寶森出任手機新軍新中橋總裁，何時(shí)離開(kāi)金立通信也不得而知；3月底，原創(chuàng )維顯示技術(shù)公司總裁陳堅出任創(chuàng )維移動(dòng)總裁，原創(chuàng )維移動(dòng)總裁樂(lè )業(yè)生升任董事長(cháng)。

　　盡管頻繁的人事變動(dòng)令人眼花繚亂，但這僅僅是國產(chǎn)手機廠(chǎng)家人事變化的局部，而人事的變動(dòng)又是否能為國產(chǎn)手機注入新的活力？

　　換將忙“春耕”

　　換將或換帥之后，有些廠(chǎng)家繼續沉默，但更多國產(chǎn)手機廠(chǎng)家選擇高調出擊市場(chǎng)。

　　3月28日，投資1億元的新中橋工業(yè)園正式啟動(dòng)。王寶森表示，新中橋研發(fā)時(shí)間長(cháng)達一年的滑蓋手機M8在國內市場(chǎng)3月的銷(xiāo)量有望超過(guò)15萬(wàn)部；3月29日，TCL通訊重新啟用蒙寶歐(MBO)女性品牌，發(fā)力時(shí)尚女性市場(chǎng)，并聘請了李冰冰擔任品牌形象代言人。TCL通訊CEO劉飛透露，2008年TCL通訊的手機銷(xiāo)量目標是1600萬(wàn)部，而中國市場(chǎng)的目標是總量的20%，即320萬(wàn)部左右的銷(xiāo)量。

　　4月8日，出任創(chuàng )維移動(dòng)總裁的陳堅第一次在媒體和經(jīng)銷(xiāo)商面前亮相。這次創(chuàng )維移動(dòng)也首次聘請了蘇有朋作形象代言人，并發(fā)布了20款手機新品。當天，創(chuàng )維移動(dòng)與話(huà)機世界、廣東大地、迪信通三家手機連鎖各簽訂了10萬(wàn)部的采購供貨協(xié)議。

　　換人換思路

　　“最近國產(chǎn)手機廠(chǎng)家一系列變化都屬正常，每個(gè)企業(yè)都會(huì )在一定時(shí)期調整組織結構和戰略布置。人事變動(dòng)是表象，背后透露出企業(yè)戰略的變化。”一位國產(chǎn)手機高層如是說(shuō)。

　　信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院政策研究所陳金橋也表示，變換銷(xiāo)售團隊是基于對市場(chǎng)前景的判斷，也是對過(guò)去業(yè)績(jì)的一種定位。人事變動(dòng)只是表象，任何策略和戰略都是靠人和營(yíng)銷(xiāo)團隊來(lái)執行。“換人帶來(lái)思路的調整，董事會(huì )股東的意志是最重要的。投資者一般都認為，人事變動(dòng)還是會(huì )帶來(lái)積極的因素。”陳金橋說(shuō)。

　　一位手機經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前國內手機市場(chǎng)缺乏新的東西，而洋品牌給渠道的毛利空間越來(lái)越小，而渠道對洋品牌的支持也越來(lái)越弱，如果國產(chǎn)手機有差異化的產(chǎn)品和積極的市場(chǎng)動(dòng)作，加上更大的毛利空間，還是會(huì )獲得更多的渠道支持。

　　“目前洋品牌和國產(chǎn)品牌的手機格局并不會(huì )改變，市場(chǎng)份額比例在短期內也不會(huì )變化。”水清木華分析師沈子信指出，目前國產(chǎn)手機廠(chǎng)家種種積極的動(dòng)作都是一個(gè)蓄能的過(guò)程，如果能持續，一旦時(shí)機成熟，市場(chǎng)格局將會(huì )逐漸改變。畢竟消費者還是喜歡價(jià)格便宜而功能更多的產(chǎn)品。