臺灣傳統代工企業(yè)利潤下降 從制造根基轉型品牌商

　　11月5日國際報道 大量默默無(wú)聞的臺灣合同制造商們正在重新給自己定位：個(gè)人消費產(chǎn)品品牌商。

　　打算購買(mǎi)Sprint Nextel的新觸摸屏手機?或AT&T的Tilt或T-Mobile的Shadow手機?宏達周永民有個(gè)請求：將這些手機翻過(guò)來(lái)，看看背面。這里有HTC(宏達)標志，一貫為大手機公司市場(chǎng)制造手機的這家臺灣企業(yè)現在開(kāi)始展示其商標。周永民說(shuō)，和很多其它臺灣電子產(chǎn)品制造商一樣，宏達過(guò)去非常的謹慎，默默無(wú)聞的為客戶(hù)生產(chǎn)手機。周永民說(shuō)：“我們過(guò)去只是一名供應商?！?/P>

　　現在的情況不同了。由于面臨來(lái)自中國大陸低工資競爭者的壓力，越來(lái)越多的中國臺灣電子廠(chǎng)商開(kāi)始探索成為品牌商的路子。宏達是一個(gè)很好的例子。去年，周永民聘請了一家意大利設計公司重新設計了新的，時(shí)髦標識。宏達發(fā)起了有史以來(lái)第一場(chǎng)廣告宣傳活動(dòng)，以促銷(xiāo)觸摸屏手機等產(chǎn)品，周永民稱(chēng)，他們的觸摸屏手機先于蘋(píng)果iPhone上市。

　　宏達還與美國，歐洲以及日本的手機運營(yíng)商簽訂協(xié)議，要求在手機上聯(lián)合署名。盡管很多運營(yíng)商堅持將自己的名稱(chēng)標識列在宏達前面，但絕大多數運營(yíng)商同意了宏達的要求。目前，周永民對這樣的決定很滿(mǎn)意，他說(shuō)：

　　“你必須為你的伙伴提供一些價(jià)值。我們非常高興HTC標識刻在手機背面?！?/P>

　　這只是臺灣科技業(yè)巨頭從制造業(yè)根基轉型的一種策略。臺灣工程師們正在推出自己的創(chuàng )新性產(chǎn)品，上面有像華碩電腦或者D-Link的標志。一些臺灣企業(yè)正在花錢(qián)在產(chǎn)品設計上。其中最突出的公司當屬宏基，它正在通過(guò)收購進(jìn)入美國。

　　10月17日，宏基宣布完成7.1億美元收購Gateway。宏基現在是世界第四大PC制造商，去年收入達73億美元，利潤3.15億美元。Gateway是世界排名第十的PC公司，在美國排名第五。宏基已經(jīng)砍掉了它的制造業(yè)務(wù)，而將注意力集中在品牌產(chǎn)品上。宏基在歐洲以及亞洲部分市場(chǎng)已經(jīng)很強大，但公司CEO王振堂承認，盡管在美國市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售兩種產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品，但公司在美國的知名度仍然不高。

　　這就是宏基為什么要收購Gateway的原因。宏基很有可能將在美國保留Gateway的品牌以及1千名美國工人。王振堂說(shuō)：“在美國打造一個(gè)品牌是一件完全不同的事情。我們初期的投資將非常巨大，不這樣的話(huà)，就沒(méi)有影響力?！?/P>

　　宏基在臺灣最大的對手華碩也在擺脫利潤低的制造業(yè)務(wù)。華碩CEO施崇棠和其它官員正在著(zhù)眼更有利可圖的品牌業(yè)務(wù)。作為世界頂尖PC部件生產(chǎn)商之一的華碩，其收入從2003年至2006年間增長(cháng)了418%，但利潤增長(cháng)只有66%。這樣的趨勢將使得戴爾，惠普等公司不斷壓縮供應商的產(chǎn)品價(jià)格。

　　10月，華碩開(kāi)始銷(xiāo)售低價(jià)電腦Eee PC，這是一種迷你筆記本電腦。Eee電腦的最低售價(jià)僅有250美元，最豪華的型號價(jià)格也只有430美元。施崇棠希望憑借出色的設計以及易用的特性賺錢(qián)。華碩還有其它筆記本電腦，價(jià)格比Eee要貴一些，施崇棠說(shuō)，華碩電腦比宏基等低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格要高出10%至15%，他說(shuō)：“我們不會(huì )依*快速的價(jià)格戰來(lái)獲得市場(chǎng)份額，這不是一種長(cháng)期，穩定的增長(cháng)戰略?！?/P>

　　投資者似乎認同廠(chǎng)商的品牌舉措。10月29日，在宏基公布了第三季度收入增長(cháng)58%，達到9000萬(wàn)美元的報告后，宏基股價(jià)在中國臺北股市達到52周以來(lái)的新高。華碩股價(jià)今年也已經(jīng)增長(cháng)了34%，上一季度，華碩收入增長(cháng)21%，達到2.3億美元。華碩預計，自己品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售將繼續增長(cháng)。

　　在品牌化的過(guò)程中，明基遭遇了挫折。2005年，明基收購了虧損的西門(mén)子手機事業(yè)部，并且在手機上同時(shí)打上西門(mén)子和明基的品牌標志。當時(shí)，明基還成為巨星云集的皇家馬德里足球隊的贊助商。但明基的品牌計劃失敗了，現在，德國的手機部門(mén)已經(jīng)被清算出去，明基也改名為“佳世達”(Qisda)，重新將重點(diǎn)放在合同制造上。