博弈TD手機：國產(chǎn)手機先跑能否早到終點(diǎn)

　　中國3G標準正在按照倒計時(shí)表推進(jìn)。按計劃，10月底中移動(dòng)在10個(gè)城市的TD網(wǎng)絡(luò )建設完成。終端的招標肯定會(huì )在網(wǎng)絡(luò )建成之前完成，目前業(yè)內比較認可的時(shí)間點(diǎn)是9月底或10月初。TD技術(shù)論壇秘書(shū)長(cháng)陳昊飛透露：“中移動(dòng)今年10月將進(jìn)行TD手機招標，預計購買(mǎi)200萬(wàn)部，總價(jià)值5億~7.8億美元?！?/P>

　　4家芯片解決方案企業(yè)、10多家終端企業(yè)已經(jīng)參與測試，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“暗戰”已經(jīng)打響。

　　中移動(dòng)的“底線(xiàn)”

　　中移動(dòng)的TD終端招標書(shū)已相繼發(fā)給了一些主要的TD終端廠(chǎng)商。業(yè)內人士透露：“中國移動(dòng)的標書(shū)更多體現出了一種測試的味道，標書(shū)甚至是詢(xún)問(wèn)式的?！?/P>

　　中移動(dòng)最終成為T(mén)D網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)商，對大部分終端企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂悲喜交加。喜的是，中移動(dòng)的參與使得TD有了最大的保障。悲的是，中移動(dòng)作為強勢運營(yíng)商，對于TD發(fā)展路徑的規劃，特別是

　　曾幾何時(shí)，TD終端始終被業(yè)界認為是影響中國3G發(fā)展的最大瓶頸。因此在過(guò)去很長(cháng)的時(shí)間內，TD手機大都停留在通話(huà)、收發(fā)短信等低端的應用層面。即便如此，在過(guò)去的幾輪測試中，TD終端仍存在著(zhù)機體發(fā)熱、待機時(shí)間短、運行不穩定等很多問(wèn)題。春節前，一位TD手機的友好用戶(hù)就對記者坦言：“雖然可以不交電話(huà)費，但依然很少用TD手機，因為掉線(xiàn)現象還是很?chē)乐氐??！?/P>

　　據說(shuō)，目前約有2萬(wàn)部TD手機正在接受測試。中國移動(dòng)對手機的測試結果并不滿(mǎn)意，并要求廠(chǎng)家全面修改設計方案。

　　根據目前表現出來(lái)的種種跡象來(lái)看，中移動(dòng)TD用戶(hù)的定位很有可能將是高端用戶(hù)。由于必須與中移動(dòng)2G 高端用戶(hù)策略有所差異，多媒體應用將是中移動(dòng)打開(kāi)TD市場(chǎng)的突破口。這就對終端的性能和穩定性提出了極高的要求。目前，中移動(dòng)在終端上基本明確了3點(diǎn)“底線(xiàn)”：一、系統設備已全面支持3G增強型技術(shù)HSDPA，HSDPA的終端也要大量推出；二、能開(kāi)展基于MBMS(多媒體廣播多播)技術(shù)的手機電視業(yè)務(wù)；三、能兼容TD和GSM的雙模手機，終端采購將以雙模手機為主。而以前存在的電源、功耗等問(wèn)題，在中移動(dòng)的眼中根本就不應該存在。

　　中移動(dòng)的“高標準”使得很多終端企業(yè)措手不及。作為終端產(chǎn)業(yè)鏈上的核心環(huán)節，芯片廠(chǎng)商遇到了前所未有的挑戰。某芯片廠(chǎng)商的高層說(shuō)：“每個(gè)芯片廠(chǎng)商都必須在兩個(gè)月內重新做一版解決方案。我們擔心中移動(dòng)開(kāi)始終端招標時(shí)，很多問(wèn)題仍無(wú)法很好地解決?！爆F在，幾家芯片方案提供商都在按照中移動(dòng)的新標準做最后沖刺。最近，凱明信息科技股份有限公司正式發(fā)布了支持HSDPA功能的TD-HSDPA芯片組方案，并作為唯一的TD-HSDPA方案參加了運營(yíng)商組織的測試。T3G、展訊等廠(chǎng)商也在集中精力加速TD/GSM無(wú)縫雙模芯片的商用。

　　由于中移動(dòng)大幅提高了進(jìn)入的門(mén)檻，對于TD終端產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，終點(diǎn)似乎更加遙遠了，它們必須跑得更快才有可能按時(shí)到達終點(diǎn)。

　　雖然TD終端存在很多不確定因素，但隨著(zhù)商用的臨近，產(chǎn)業(yè)鏈成熟度的完善和提高正在進(jìn)入加速階段，越來(lái)越多的企業(yè)向TD陣營(yíng)靠攏。

　　TD陣營(yíng)日趨龐大

　　5月底，作為國內最大的手機設計公司之一的聞泰集團在浙江嘉興成立了國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)基地，其中很重要的組成部分是聯(lián)手國內主要TD芯片解決方案提供商展訊建立了以TD為核心的3G產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合實(shí)驗室。聞泰董事會(huì )主席張學(xué)政表示：“第一條 TD手機生產(chǎn)線(xiàn)正在籌備當中，即將投入建設?！?/P>

　　聞泰成立于2005年底，是一家定位于無(wú)線(xiàn)終端設計代工和生產(chǎn)代工的企業(yè)。成立第一年聞泰的產(chǎn)品主要是GSM和小靈通，并一直與展訊合作。2006年5月，張學(xué)政決定全力投入TD手機的研發(fā)。做出這個(gè)當時(shí)看起來(lái)非常冒險的決定，張學(xué)政有兩點(diǎn)理由：“第一是與展訊的合作基礎。第二是3G手機的技術(shù)門(mén)檻提高了很多，設計公司有很大的機會(huì )?！爆F在，聞泰研發(fā)的TD手機方案已被三四家國產(chǎn)手機廠(chǎng)商采納，有關(guān)人士透露，華為將是聞泰的重要合作伙伴之一。

　　聞泰之外，像德信無(wú)線(xiàn)、晨訊等國內一線(xiàn)手機設計公司也都早已從去年就開(kāi)始在TD方面排兵布陣。

　　除了手機設計公司之外，終端廠(chǎng)商更是在形勢明朗之后，紛紛向TD陣營(yíng)悄然靠攏。在去年ITU電信展上，國內外的終端企業(yè)有過(guò)一次亮相，中興、海信、海爾、宇龍、華立、英華達、夏新、三星、LG均展示了TD雙模終端。目前明確進(jìn)入TD 手機市場(chǎng)的已經(jīng)增加到了將近20個(gè)廠(chǎng)商，國內主要的一、二線(xiàn)廠(chǎng)商幾乎全部名列其中，相信隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)，這一數字肯定還會(huì )增加。雖然市場(chǎng)還沒(méi)有真正啟動(dòng)，中興、聯(lián)想、宇龍等企業(yè)今年上半年迫不及待地推出TD和GSM的雙模機型，以占據市場(chǎng)先機。根據TD聯(lián)盟的數據，TD終端目前已有近百款，雖然這個(gè)數字并不能說(shuō)明TD手機目前的真實(shí)水準，但至少可以看出，參與的廠(chǎng)商的確在迅速增多。

另外，國外廠(chǎng)商的熱情似乎也在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)集體燃燒起來(lái)。除了一直表現非常積極的三星、LG之外，摩托羅拉宣稱(chēng)已準備好在內地推TD手機，并已經(jīng)有一款TD產(chǎn)品參加了測試。諾基亞的發(fā)言人最近公開(kāi)宣布，將于2008年上半年推出TD手機。到目前為止，全球主要的手機生產(chǎn)企業(yè)里，只有索尼愛(ài)立信還沒(méi)有表態(tài)。

　　盡管?chē)鴥仁謾C廠(chǎng)商在數量上和啟動(dòng)時(shí)間上占據了相當大的優(yōu)勢，很多人把TD當作了國產(chǎn)手機翻身的最好機會(huì )。但是從觀(guān)望，到試探，到最終進(jìn)入，國外廠(chǎng)商的速度似乎已經(jīng)出乎大家的預料。TD市場(chǎng)的競爭是一場(chǎng)關(guān)乎政策、實(shí)力、時(shí)機的復雜博弈，國內外手機廠(chǎng)商到底能形成怎樣的市場(chǎng)格局，目前還無(wú)法判斷。

　　國產(chǎn)手機的勝算

　　“國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在TD手機招標上，應該不會(huì )取得如設備招標那樣的高份額?！?TD技術(shù)論壇秘書(shū)長(cháng)陳昊飛預測，“TD設備招標國內企業(yè)拿下了85%的份額，這個(gè)情況不會(huì )發(fā)生在手機采購上。在目前的2G手機市場(chǎng)，

　　的確，在過(guò)去的幾年中，國產(chǎn)手機當之無(wú)愧地成為T(mén)D終端最重要的推動(dòng)力，并在客觀(guān)上擁有很多機會(huì )。早在2003年，波導、海信、夏新、聯(lián)想等企業(yè)就被吸收進(jìn)入TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；2004年，部分國內終端企業(yè)獲得過(guò)TD產(chǎn)業(yè)化的專(zhuān)項資助；在2005年、2006年，國內終端企業(yè)被獲準進(jìn)入系統測試實(shí)驗室和參加TD內部會(huì )議。然而到了市場(chǎng)即將啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)刻卻發(fā)現，大多數國產(chǎn)手機廠(chǎng)商似乎并沒(méi)有很好地抓住這些機會(huì )。In-Stat China分析師李敏按技術(shù)實(shí)力和投入力度將目前的TD終端企業(yè)分為三類(lèi)：“一類(lèi)是有實(shí)力且投入力度大的企業(yè)，如三星、中興、LG等，它們暫時(shí)占據了主動(dòng)地位。第二類(lèi)是有實(shí)力但投入不夠的企業(yè)，如諾基亞、摩托羅拉等，第三類(lèi)是實(shí)力和投入力度都有欠缺的企業(yè)，如華立、夏新、海信等?！蹦壳皝?lái)看，大多數國產(chǎn)手機廠(chǎng)商屬于第三類(lèi)范疇。

　　中興被普遍認為是現在最有競爭力的TD國產(chǎn)手機廠(chǎng)商。一方面它是先期設備招標中的最大贏(yíng)家，在設備和終端關(guān)聯(lián)度非常緊密的3G 市場(chǎng)，中興的這一優(yōu)勢是其他終端企業(yè)無(wú)法復制的。另外，從2005年10月中興推出了TD手機U310和全球首張TD數據卡MU100開(kāi)始，中興可以說(shuō)是國內在TD手機方面投入最早和最多的企業(yè)。

　　“開(kāi)網(wǎng)運營(yíng)的第一批終端產(chǎn)品，對TD后續發(fā)展有里程碑式的重要意義。因此，對手機商用性的要求是非常高的?！睂τ趪a(chǎn)手機廠(chǎng)商在TD市場(chǎng)的前景，羅忠生坦言：“3G時(shí)代，能否在初期就占據市場(chǎng)競爭中的有利位置，將成為國產(chǎn)手機廠(chǎng)商完成‘大逆轉’的關(guān)鍵?！?/P>

　　不過(guò)目前來(lái)看，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的先發(fā)優(yōu)勢正在被慢慢縮小。摩托羅拉、三星、飛利浦、LG、諾基亞最早都是以注資TD芯片企業(yè)的方式曲線(xiàn)進(jìn)入TD市場(chǎng)的。三星、LG是目前外資企業(yè)中進(jìn)展最快的兩家。三星在TD終端上的研發(fā)投入已有4 年，超過(guò)1億元人民幣。在2006年香港ITU電信展上，大唐移動(dòng)、鼎橋、中興、普天等設備企業(yè)在現場(chǎng)演示中選擇的TD終端不是國產(chǎn)的，而是三星的SGH-T578，原因在于該款手機集成了較多業(yè)務(wù)，并且性能也比較穩定。

　　作為全球手機市場(chǎng)的絕對老大，諾基亞對于TD的態(tài)度將成為決定市場(chǎng)格局的關(guān)鍵因素。之前，諾基亞一直擔心的是TD未來(lái)的市場(chǎng)是否足夠大。隨著(zhù)市場(chǎng)前景的明朗，諾基亞最近終于明確表示進(jìn)入TD市場(chǎng)，并把推出產(chǎn)品的時(shí)間鎖定在了明年上半年。但是，據某芯片廠(chǎng)商的高層透露：“諾基亞已加大了投入力度，不排除將參加首次招標的可能?！?在陳昊飛看來(lái)：“如果諾基亞現在開(kāi)始投入，完全趕得及中移動(dòng)10月份的招標?！?/P>

　　中移動(dòng)首次終端招標對國產(chǎn)手機廠(chǎng)商肯定會(huì )有一定的政策傾斜，畢竟這是“中國的3G標準”。但是一旦發(fā)令槍響后，決定勝負的仍將是實(shí)力。

　　如果TD最終能夠占到整個(gè)3G市場(chǎng)的50%份額，它將會(huì )產(chǎn)生上千億元的手機需求。由于市場(chǎng)規模更大，參與廠(chǎng)商更多，終端市場(chǎng)的爭奪肯定比設備市場(chǎng)更為激烈和難以預測。