拓展廣闊分銷(xiāo)市場(chǎng) 鑄造特色競爭優(yōu)勢

    “術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，明確市場(chǎng)細分是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，因此作為半壁江山的支撐者的分銷(xiāo)渠道，作為電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分推動(dòng)著(zhù)電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。國內的分銷(xiāo)市場(chǎng)已近豆蔻年華，與整個(gè)產(chǎn)業(yè)一起成長(cháng)起來(lái)的分銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)呈現出深層次的細分，授權分銷(xiāo)商、獨立分銷(xiāo)商和目錄分銷(xiāo)商相繼出現，并涌現出一批杰出的代表，共同描繪著(zhù)電子產(chǎn)業(yè)鏈在國內的繁榮景象。

    面對國內分銷(xiāo)市場(chǎng)的誘人規模，國際分銷(xiāo)巨頭紛紛瞄準了國內市場(chǎng)，這無(wú)疑對國內分銷(xiāo)商是一個(gè)嚴酷的挑戰，當你曾經(jīng)的供貨商成為直接競爭對手，唯一的解決辦法就是改變自己的生存策略，而國內分銷(xiāo)商生存的根本就是對中國市場(chǎng)的熟悉。沒(méi)有了成本優(yōu)勢，沒(méi)有了貨源優(yōu)勢，國內分銷(xiāo)商要如何提高自己的生存能力呢？

    更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、更現代的管理、更沉穩的策略，這些是記者走訪(fǎng)過(guò)程中所感受到的分銷(xiāo)商發(fā)展壯大的主要策略。雖然目前國內還有廣闊的市場(chǎng)等待開(kāi)拓，但是，面對日趨激烈的同行業(yè)競爭和元器件價(jià)格下降速度的加快，分銷(xiāo)商必須在壯大規模的同時(shí)保持自己的利潤，而特色經(jīng)營(yíng)就成為決定成敗的核心競爭力。

    授權分銷(xiāo)商：技術(shù)提升價(jià)值

    授權分銷(xiāo)商并非是簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)渠道，更多的時(shí)候扮演著(zhù)生產(chǎn)廠(chǎng)商的售后服務(wù)與技術(shù)支持的角色，而演出的好壞直接決定著(zhù)授權分銷(xiāo)商的命運。因此，諸多授權分銷(xiāo)商的重點(diǎn)已經(jīng)不再單純放在渠道開(kāi)闊領(lǐng)域，走一條以渠道開(kāi)闊和技術(shù)支持并舉的道路，甚至是把提供解決方案作為公司戰略的重點(diǎn)，用技術(shù)提升服務(wù)的價(jià)值！

授權分銷(xiāo)商：更靈活的市場(chǎng)策略

    授權分銷(xiāo)商作為生產(chǎn)商在國內的服務(wù)中介，不僅規避了生產(chǎn)商與國內企業(yè)之間的風(fēng)險，更打通了一條技術(shù)支持與市場(chǎng)反饋的捷徑，技術(shù)支持優(yōu)勢逐漸授權分銷(xiāo)商的制勝武器。而對于同樣占有重要市場(chǎng)地位的獨立分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)在他們面前則是另一片天地。

目錄分銷(xiāo)商：依托優(yōu)勢進(jìn)軍中國

    近年來(lái)，我國的電子設計產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。越來(lái)越多的電子設計工程師們面臨研發(fā)項目多、開(kāi)發(fā)周期短、時(shí)間緊迫的挑戰。特別是在最初的研發(fā)和設計階段，所需的元器件往往數量少而種類(lèi)多，更是必不可缺的。這時(shí)，去哪兒購買(mǎi)零件？去原廠(chǎng)申請？所需要的型號原廠(chǎng)還有樣片可以提供嗎？就算可以，從申請到拿到樣片，又需要多長(cháng)時(shí)間呢？這一連串的問(wèn)題，相信每個(gè)工程師都曾遇到過(guò)，甚至為此苦惱過(guò)?，F在，不用再為此苦惱了，把問(wèn)題交給目錄式分銷(xiāo)商吧。

    同前兩種分銷(xiāo)商相比，目錄分銷(xiāo)商的特點(diǎn)更加鮮明。網(wǎng)上商店也許是購買(mǎi)零散產(chǎn)品可靠而廉價(jià)的渠道，目錄分銷(xiāo)商的優(yōu)勢恰恰如此。正是因為這種廣泛的渠道優(yōu)勢，使得目錄分銷(xiāo)商遠比前兩種分銷(xiāo)商更容易打開(kāi)國內市場(chǎng)，搶占國內電子市場(chǎng)份額。

　　RS及派睿電子憑借“本地庫存”、“當日發(fā)貨”、“翌日到貨”、不設最小訂購量或最小訂購額、全新的中文目錄和網(wǎng)站等策略，希望能強勢打開(kāi)中國市場(chǎng)。在國外目錄分銷(xiāo)商大舉進(jìn)軍中國之時(shí)，國內的目錄分銷(xiāo)商也不示弱，以武漢力源為代表的國內目錄分銷(xiāo)商也在逐漸壯大之中?？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)是，目錄分銷(xiāo)商的繁榮將為中國的電子設計工程師帶來(lái)福音，更加完善國內整個(gè)電子分銷(xiāo)市場(chǎng)供應鏈。