中國IC設計公司應采取積極的分銷(xiāo)策略拓寬市場(chǎng)空間

    中國本土品牌集成電路正日益受到業(yè)界的關(guān)注。近年來(lái)中國IC設計公司成長(cháng)迅速已是人們有目共睹的事實(shí)，也涌現出像炬力、中星微電子等一批優(yōu)秀的企業(yè)，但毫無(wú)疑問(wèn)，和國際領(lǐng)先企業(yè)相比中國的IC設計公司在很多地方都還存在相當大的差距，如何修煉內功以進(jìn)一步提高競爭力是業(yè)界一直討論的熱點(diǎn)話(huà)題。

    每年不管是政府行業(yè)協(xié)會(huì )組織的研討會(huì )還是一些大型展會(huì )都有業(yè)內專(zhuān)家就此提出很多有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)，不過(guò)其中更多是從技術(shù)創(chuàng )新的角度來(lái)談，從產(chǎn)品分銷(xiāo)策略入手進(jìn)行分析的相對不是很多。我們知道元器件分銷(xiāo)是電子制造供應鏈中非常重要的一環(huán)，其價(jià)值早已不是最初意義上的買(mǎi)賣(mài)貿易，中國的元器件供應商有必要在這方面加強關(guān)注，通過(guò)分銷(xiāo)合作伙伴取得事半功倍的效果，從而從另一個(gè)側面提高企業(yè)競爭力。

    目前中國不少IC設計公司和分銷(xiāo)商之間的關(guān)系還停留在初級階段。一家公司總裁在和我聊天的時(shí)候介紹說(shuō)，他們只有在客戶(hù)需要投入更多人力而自身資源有限，或者客戶(hù)有較長(cháng)賬期要求的時(shí)候才會(huì )通過(guò)分銷(xiāo)商去提供服務(wù)。顯然，此時(shí)分銷(xiāo)商的價(jià)值更多體現在現場(chǎng)工程以及資金方面的支持，其更大的潛能并沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。從IC設計公司的角度來(lái)看，如果能和一個(gè)門(mén)當戶(hù)對的分銷(xiāo)商進(jìn)行深層次合作，雙方形成戰略合作伙伴關(guān)系，不僅能最大化利用外部資源拓展市場(chǎng)空間，而且還能使自己專(zhuān)注于發(fā)揮自身核心競爭力從而最終實(shí)現雙贏(yíng)。

    對于國產(chǎn)品牌器件的代理，有三分之二的中國本地分銷(xiāo)商表示希望在未來(lái)兩年內增加國產(chǎn)品牌代理線(xiàn)，其他地區分銷(xiāo)商回答“是”的比例也超過(guò)一半，達到55%。分銷(xiāo)商們認為市場(chǎng)需求情況以及產(chǎn)品本身質(zhì)量是他們考慮是否代理的首兩項因素，不過(guò)相對而言，中國本地分銷(xiāo)商同時(shí)還非常關(guān)注器件的品牌知名度，而其他地區分銷(xiāo)商則更看重產(chǎn)品的技術(shù)水平。因此對于IC設計公司來(lái)說(shuō)，要想獲得分銷(xiāo)商的青睞還必須做到有的放矢才能更好地把握商機。

    過(guò)去一年里有不少中國本地IC設計公司在分銷(xiāo)策略上已邁出了堅實(shí)的一步，如炬力與目前中國市場(chǎng)最大的分銷(xiāo)商大聯(lián)大攜手、英特翎代理中星微、海爾集成電路，以及駿龍與埃派克森微電子合作等等。相信隨著(zhù)中國IC設計公司的成熟，在不久的將來(lái)會(huì )有更多分銷(xiāo)商跨入國產(chǎn)器件代理的行列，而中國的元器件也正可借此契機走向更為寬廣的全球舞臺。