榮耀雄心勃勃 意圖超越小米

　　2015年12月12日消息，位于深圳北部的龍崗大運中心場(chǎng)館陣雨初晴。來(lái)自全國各地的榮耀粉絲聚集在了幾天前就開(kāi)始搭建的巨型舞臺上，這可能是榮耀這兩年來(lái)第一次在家門(mén)口舉辦如此盛大的粉絲會(huì )。榮耀總裁趙明在當天發(fā)布了“華為&榮耀智能家居戰略”，Hilink物聯(lián)網(wǎng)連接協(xié)議和Liteos物聯(lián)網(wǎng)操作系統，將成為華為與其他家電家居公司共享的兩大核心能力。

　　趙明強調，榮耀要做自己擅長(cháng)的事情，從智能家居的底層出發(fā)，和眾多家居家電公司建立一個(gè)“朋友圈”。

　　如今，榮耀已經(jīng)開(kāi)始挖掘除手機以外的市場(chǎng)。

　　僅僅兩年的時(shí)間，榮耀從華為內部一個(gè)并不起眼的產(chǎn)品線(xiàn)，迅速成為了能為公司貢獻50億美元銷(xiāo)售額的獨立品牌。作為小米的追隨者，榮耀如今也成為了小米在國內最需要關(guān)注的競爭對手。

　　華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東近期在多個(gè)場(chǎng)合提到，除了華為品牌需要超越三星之外，榮耀的任務(wù)就是超越國內最為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌小米。

　　實(shí)際上榮耀從一開(kāi)始就在學(xué)習小米，如今在手機領(lǐng)域，它已經(jīng)快要逼近小米。

　　今年雙十一的數據已經(jīng)多多少少體現了榮耀給小米帶來(lái)的沖擊。榮耀以11.93億元銷(xiāo)售額位列天貓手機品類(lèi)銷(xiāo)售額第一，并在手機銷(xiāo)售單價(jià)和總銷(xiāo)售額上超過(guò)了小米。

　　在榮耀前任總裁劉江峰之后，繼任者趙明的形象也愈加清晰豐滿(mǎn)。這個(gè)從歐洲回歸深圳的工科男，用低調和沉穩讓榮耀穩步前進(jìn)。

　　在他執掌榮耀后的今年，其增長(cháng)的勢頭確實(shí)能夠令許多競爭對手感到畏懼。今年10月底，榮耀宣布已經(jīng)提前完成了此前制定的2015年全球銷(xiāo)售50億美元的全年目標，銷(xiāo)售量達到4000萬(wàn)部。

　　從品牌獨立第一年達到2000萬(wàn)部，到今年迅速超越4000萬(wàn)部，榮耀以每年超過(guò)2000萬(wàn)的增量翻倍增長(cháng)。對于這個(gè)僅僅成立2年的品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)數字已經(jīng)在2015年超越了建立超過(guò)10年的魅族、酷派等老牌廠(chǎng)商。

　　榮耀的快速成長(cháng)不算偶然。在某種程度上，它的進(jìn)步很大原因可以歸結為源自母公司華為的養分輸送——雄厚的資金、管理經(jīng)驗和海外經(jīng)歷的高級經(jīng)理、大量先進(jìn)通訊技術(shù)的積累、完善的組織架構和薪酬體系、毫無(wú)后顧之憂(yōu)的供應鏈。

　　華為一位內部人士向界面新聞透露，華為高層最近下達了最新的指令，由于手機業(yè)務(wù)2015年賺錢(qián)比較多，所以預算也更充足。于是華為內部在這一段時(shí)間頻繁在全球聘請精英加盟。

　　而對于榮耀來(lái)說(shuō)，內部則是希望傾入更多資源提升低端手機的質(zhì)量，這其中也包括了軟件和硬件。

　　“2016年的手機銷(xiāo)售量預計是2015年基礎的兩倍?！壁w明對界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)。

　　榮耀的意圖也很明顯，它想在更短的時(shí)間內超越小米，形成國內首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，與華為母品牌真正形成雙核心，推動(dòng)華為消費者業(yè)務(wù)的進(jìn)一步全球化。

　　小米狂奔了5年登上國內手機頂峰之后，已經(jīng)開(kāi)始遭遇增長(cháng)瓶頸。榮耀的問(wèn)題其實(shí)一樣，在經(jīng)歷了兩年的瘋狂成長(cháng)之后，留給它繼續成長(cháng)的空間還有多大還不得而知。

　　畢竟小米才是是國內互聯(lián)網(wǎng)手機商業(yè)模式的創(chuàng )新者，在它之后，一眾品牌才慢慢發(fā)現這種商業(yè)做法的門(mén)檻并不高，于是開(kāi)始模仿、跟進(jìn)，榮耀正是其中之一。

　　但在國內，屬于互聯(lián)網(wǎng)品牌的時(shí)間窗口已經(jīng)不多了。據市場(chǎng)研究機構IDC公布的數據，中國市場(chǎng)第一季度智能手機出貨量較上年同比下滑4.3%，這是6年來(lái)的第一次。

　　除了小米和榮耀之外，酷派、樂(lè )視、錘子、一加、金立等公司相繼入局，競爭態(tài)勢變得更加激烈。

　　小米也開(kāi)始乏力。從上個(gè)月開(kāi)始，包括福布斯和彭博等多個(gè)外國媒體開(kāi)始密集對小米450億美元估值提出質(zhì)疑，根源在于小米2015年很可能無(wú)法達到雷軍年初預估的8000萬(wàn)臺的出貨量。

　　但雷軍已經(jīng)開(kāi)始為這種下滑的態(tài)勢構筑護城河，其策略是以小米手機為核心，構建一個(gè)屬于小米的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)帝國。除了手機之外，小米已經(jīng)分別推出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和用戶(hù)數據、智能家居、以及互聯(lián)網(wǎng)電視。希望能夠再找到一個(gè)方向實(shí)現和手機一樣的成功。

　　小米的做法多少有了一定的成效。2015年小米互娛也先后投資了近16家互聯(lián)網(wǎng)、游戲等企業(yè)，2015年上半年新上架游戲7625款，總下載量為6.67億次，僅分給開(kāi)發(fā)者的抽成金額就已經(jīng)達到5.8億元。

　　相比而言，榮耀向手機外圍圈層擴展的步伐則非常緩慢。除了手機之外，榮耀并沒(méi)有過(guò)多地推出過(guò)智能家居單品，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局上，榮耀也沒(méi)有體現出過(guò)多的野心。

　　一位手機行業(yè)人士說(shuō)，比起小米，榮耀確實(shí)在系統和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面缺乏基因，以硬件起家的華為，并沒(méi)有足夠重視手機系統后端的用戶(hù)價(jià)值。

　　“華為其實(shí)一直在控制自己進(jìn)入其他產(chǎn)品的欲望，我們不希望把有限的力量分散到很寬的領(lǐng)域，而是聚焦通訊，并推出一些輔助類(lèi)的產(chǎn)品?！壁w明說(shuō)。

　　按照計劃，華為和榮耀將在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的底層打造芯片、操作系統、通訊協(xié)議，在連接和控制領(lǐng)域推出OTT盒子、路由、手機。與此同時(shí)，還有配套的智能家居云。除此之外，榮耀強調，絕不會(huì )推出像空氣凈化器這樣的單品，并將在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　趙明說(shuō)，每家公司都構建一個(gè)自己的生態(tài)是不可能的。通過(guò)底層的通訊協(xié)議和操作系統，榮耀可以把更多的廠(chǎng)家和團隊聚集在一起，看上去像是放棄了冰箱、空調、洗衣機，但整個(gè)市場(chǎng)反而被擴大。

　　與小米截然不同的是，榮耀希望打破智能家居封閉的生態(tài)、破碎的場(chǎng)景以及復雜的操作。

　　智能家居的底層協(xié)議和系統將在未來(lái)成為榮耀營(yíng)收的中流砥柱。榮耀的目標是將在未來(lái)2-3年，這項收入將在內部的占比達到30%的營(yíng)收。

　　在輔助類(lèi)單品上，榮耀僅僅是推出了榮耀路由、Wi-Fi穿墻寶、盒子?！半娨暿菫閿挡欢辔覀儍炔吭诳紤]要不要推出一個(gè)產(chǎn)品，因為這畢竟是整個(gè)智能家居領(lǐng)域的中心?！壁w明說(shuō)，但如果僅僅靠低價(jià)來(lái)吸引消費者并不是榮耀希望做的，如果電視的利潤只有幾十元的話(huà)，這個(gè)行業(yè)未來(lái)的研究投入就會(huì )成為一個(gè)問(wèn)題。

　　回到手機本身，榮耀比起頹勢的小米，則是希望繼續利用上升的品牌勢頭，進(jìn)一步優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，同時(shí)借助母公司華為的優(yōu)勢，接下來(lái)在手機領(lǐng)域獲得更大的增長(cháng)點(diǎn)。

　　華為內部人士透露，最近華為發(fā)布了內部文件，任正非提到給趙明發(fā)了一個(gè)短信：榮耀不需要局限于銷(xiāo)售方式，無(wú)論是電商還是渠道，怎么好銷(xiāo)售就怎么銷(xiāo)售。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機往線(xiàn)下遷移也同樣在榮耀的身上體現。就在上周，榮耀在深圳中心書(shū)城建立了“榮耀窩”概念的線(xiàn)下品牌展示店。雖然還并未正式涉及直接銷(xiāo)售，但榮耀認為這種方式是建立年輕人的線(xiàn)下生態(tài)鏈，并計劃2016年繼續增加4個(gè)聚點(diǎn)。北京、上海、廣州、成都和南京將成為備選城市。

　　余承東也曾經(jīng)提出，華為在四到六線(xiàn)城市的渠道覆蓋上還有很大的缺失，未來(lái)也會(huì )加大渠道下沉。

　　在海外市場(chǎng)，榮耀的優(yōu)勢就更加明顯了，這也可能是榮耀在總量上要超越小米的重要節點(diǎn)。因為早在2015年7月份，榮耀的2015年目標是海外市場(chǎng)銷(xiāo)量600萬(wàn)臺智能手機，海外占比達到15%左右。而在國家選擇方面，榮耀會(huì )重點(diǎn)選擇印度、墨西哥、印尼、日本和歐洲幾個(gè)國家。而因為專(zhuān)利和前期積累的問(wèn)題，小米并不能像榮耀一樣自如地在各個(gè)國家售賣(mài)產(chǎn)品。

　　華為公司《2013年可持續發(fā)展報告》顯示，華為旗下產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)服務(wù)全球170多個(gè)國家和地區的近30億人口。而在這兩年，這個(gè)數字也會(huì )在全球不斷擴大，因此榮耀進(jìn)入海外市場(chǎng)所需要克服的困難和前期投入將大大縮減。

　　“2016年1月的CES，榮耀登陸美國銷(xiāo)售將有消息公布?！壁w明說(shuō)，和中國市場(chǎng)一樣，榮耀在美國將以互聯(lián)網(wǎng)品牌形式出現，旗艦機型和千元機互相配合，渠道集中在公開(kāi)市場(chǎng)和線(xiàn)上市場(chǎng)。