高通的專(zhuān)利協(xié)議解決不了小米的海外夢(mèng)
就在昨日,小米和高通因為專(zhuān)利產(chǎn)生的裂痕被修復,高通宣布,該公司已經(jīng)與小米達成專(zhuān)利授權協(xié)議,根據協(xié)議,高通將向小米授權專(zhuān)利,以讓后者開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售3G(WCDMA和CDMA2000)和4G設備,包括三模(LTE-TDD、TD-SCDMA以及GSM)設備,小米將向高通支付專(zhuān)利使用費。
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這則消息無(wú)論對于深受銷(xiāo)量下滑困擾的小米,還是營(yíng)收股價(jià)雙跌的高通來(lái)說(shuō),都是一個(gè)好消息。尤其是對于小米,在國內市場(chǎng)逐漸打不開(kāi)局面的情況下,高通的專(zhuān)利將成為小米進(jìn)軍海外市場(chǎng)的護身符,為小米手機進(jìn)軍更多海外市場(chǎng)打下基礎。
與高通協(xié)議的達成,主要影響在于小米的海外市場(chǎng),在國內小米并不會(huì )遇到專(zhuān)利問(wèn)題。不過(guò),高通的專(zhuān)利只能解決小米海外市場(chǎng)的小部分問(wèn)題,實(shí)際上,分析小米在海外遇到的問(wèn)題會(huì )發(fā)現,遠不是簽訂一個(gè)專(zhuān)利協(xié)議能解決。
海外銷(xiāo)量遠不如預期
小米海外的擴展最初是從香港,然后到臺灣、印度等地,當時(shí)正是小米如日中天的2013年,小米試圖將大陸本土的成功經(jīng)驗復制到海外:粉絲經(jīng)濟、搶購模式、高性?xún)r(jià)比玩法......
但從結果來(lái)看很不樂(lè )觀(guān),可以與老對手華為來(lái)對比。在今年上半年,從供應鏈的數據來(lái)看,小米上半年總出貨量只有3500萬(wàn)臺,其中第一季度1500萬(wàn),第二季度2000萬(wàn),大部分是在大陸銷(xiāo)售的。目前小米只進(jìn)軍了香港、臺灣、印度、新加坡、馬來(lái)西亞、巴西、印尼等地,其中最大的市場(chǎng)是印度,根據小米全球副總裁Barra曾經(jīng)在Facebook上透露,上半年印度的銷(xiāo)量不到100萬(wàn)臺。
要知道印度是有著(zhù)12億人口的大市場(chǎng),其他市場(chǎng)比如香港、臺灣、新加坡、馬來(lái)西亞人口都不超過(guò)三千萬(wàn),在這些地方小米每次限時(shí)搶購只能提供幾萬(wàn)臺手機,比如今年4月份小米首次進(jìn)軍印尼,只提供了4萬(wàn)臺手機,小米在印度之外的海外市場(chǎng)加起來(lái)恐怕還沒(méi)有印度銷(xiāo)量高。
與之對比的是,華為今年上半年整體出貨量為5000萬(wàn),其中高達50%是海外市場(chǎng),即2500萬(wàn)臺,小米的差距顯然不小。
困難在專(zhuān)利之外
之所以說(shuō)高通的專(zhuān)利無(wú)法解決小米在海外增長(cháng)的問(wèn)題,源于小米在海外遇到的問(wèn)題太多,一家毫無(wú)積累的新興廠(chǎng)商要在海外走順,需要解決的問(wèn)題多如牛毛。

比如小米的模式嚴重依賴(lài)電商的發(fā)達,而許多地區的電商遠不如中國發(fā)達。就拿印度舉例,據美國阿卡邁技術(shù)公司今年7月份發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)現狀報告顯示,印度的網(wǎng)速為亞洲最慢,印度2015年二季度的平均網(wǎng)速為每秒1Mbps,在報告統計的14個(gè)亞太國家和地區中排名倒數第一。國內用戶(hù)百兆光纖都搶不到小米手機,印度排行倒數第一的網(wǎng)速或許連搶購頁(yè)面都打不開(kāi)……
而在印尼,由于當地華人眾多,原本在運營(yíng)商和手機渠道方面華人掌握一定優(yōu)勢,但是小米對渠道并不具備很強的控制力。據小米渠道員工透露,很多小米在印尼銷(xiāo)售的手機由于售價(jià)較低,很多華人控制的公開(kāi)渠道選擇串貨,甚至將手機“回流”到大陸市場(chǎng),并通過(guò)華強北、淘寶進(jìn)行銷(xiāo)售,讓小米措手不及。
小米在巴西市場(chǎng)一時(shí)也難以打開(kāi)局面,原因卻是因為巴西政府對電子產(chǎn)品征收很高的進(jìn)口稅,對本地組裝的產(chǎn)品和采購的配件給予優(yōu)惠。紅米2在當地售價(jià)為499雷亞爾,約合人民幣997元,比國內高了300元左右,是小米全球市場(chǎng)價(jià)格最高的,小米的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢在巴西施展不開(kāi)來(lái)。
此外,小米在最早進(jìn)入香港、臺灣的時(shí)候,還遭遇了隱私等諸多問(wèn)題,對于不同地區用戶(hù)習慣、本地化等問(wèn)題,小米顯然還需要很長(cháng)時(shí)間去適應。
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