華為小米之爭：將徹底顛覆國產(chǎn)手機格局

　　11月，注定是華為和小米的主戰場(chǎng)。小米在“雙十一”銷(xiāo)量保持第一，而華為則在營(yíng)收上首次超越小米成為第一，雙方打個(gè)“平手”。

　　11月24日，小米千元機紅米note 3，與華為搶風(fēng)頭的小米手機5卻未能到來(lái);11月26日，華為Mate 8高端機如約而至。小米雷軍發(fā)布會(huì )上飆淚，而華為終端CEO余承東卻說(shuō)，“情懷不能當飯吃，我們要靠實(shí)力說(shuō)話(huà)?！?/p>

　　華為PK小米

　　目前，媒體最多是將銷(xiāo)量、自主芯片、生態(tài)、渠道等方面把華為和小米在一起對比。

　　1、銷(xiāo)量：8:10

　　Gartner數據顯示，全球市場(chǎng)，2015年第三季智能手機總銷(xiāo)量3.53億部，三星銷(xiāo)量8358萬(wàn)部居全球第一。華為2726萬(wàn)部銷(xiāo)量，位居蘋(píng)果之后位居第三，小米銷(xiāo)售1700萬(wàn)部位居第四，僅差一名。

　　在中國市場(chǎng)，HIS的數據顯示，今年上半年，小米銷(xiāo)量為3470萬(wàn)部，華為銷(xiāo)量為5000萬(wàn)部。這與雙方戰略目標調整有關(guān)，華為小米最遲制定的全年目標均為1億部，后來(lái)小米根據市場(chǎng)情況，下調到8000部。因此，華為和小米銷(xiāo)量的對比就是8:10。

　　從從前三季度銷(xiāo)量來(lái)看，華為距離目標還差約2200萬(wàn)部，小米還差約2800萬(wàn)臺，在魅族、OPPO/vivi、酷派等線(xiàn)下渠道的沖擊下，線(xiàn)下短板的小米銷(xiāo)量不容樂(lè )觀(guān)。

　　余承東說(shuō)，華為在不刷量情況下榮耀超越小米，要那么多量有什么用，華為追求的是利潤第一。由于小米手機5尚未推出，在4000元檔位以上的手機，華為Mate 8對標的對象仍然是三星、蘋(píng)果，余承東制定的目標是千萬(wàn)臺，兩年內營(yíng)收超越蘋(píng)果，成為中國市場(chǎng)第一。

　　2.、自主芯片方面

　　此前，有消息透露，小米將斥資上億元聯(lián)合本土芯片廠(chǎng)商聯(lián)芯科技組建公司發(fā)力芯片，有可能明年初將推出自主芯片。據小米聯(lián)合創(chuàng )始人林斌透露，截止2015年10月30日，小米申請的總數超過(guò)6000件，僅2015年，小米發(fā)明專(zhuān)利申請就達到3738項，相比成立初期申請的35項專(zhuān)利，增幅超過(guò)100倍。不過(guò)，通信媒體人劉啟誠認為，“在自主研發(fā)方面，小米和華為不是一個(gè)級別，主要是小米這些專(zhuān)利并非核心專(zhuān)利，不具備產(chǎn)業(yè)競爭力?！?/p>

　　華為去年研發(fā)投入占全年營(yíng)收比例達14.2%高達到408億元，占到小米2014年全年收入的55%。目前華為研發(fā)投入超過(guò)1900億元，持有3.8萬(wàn)個(gè)專(zhuān)利(其中90%以上為發(fā)明專(zhuān)利)為華為自主終端發(fā)展鋪路。尤其時(shí)華為在芯片領(lǐng)域先小米一步，華為海思麒麟950芯片已使用在Mate 8上。余承東表示，該芯片性能超過(guò)友商，華為海思在芯片研發(fā)投入超過(guò)10億元。

　　不過(guò)，和高通、聯(lián)發(fā)科等主流芯片相比，國產(chǎn)自主芯片短期內難以產(chǎn)業(yè)化和國際化。聯(lián)發(fā)科技全球智能手機總經(jīng)理朱尚祖在接受搜狐科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，全球手機廠(chǎng)商除了蘋(píng)果、三星和華為三家，其余廠(chǎng)商沒(méi)有自主芯片的實(shí)力，主要是達不到研發(fā)投入，然而小米不在考量之列。

　　3、華為高端，小米生態(tài)

　　小米除了發(fā)布手機外，還發(fā)布了一款空氣凈化器。雷軍曾多次表態(tài)，小米永遠只做三件產(chǎn)品——手機、電視、路由器。這三件產(chǎn)品分別代表小米在終端、家庭和智能家居領(lǐng)域的布局，也就是說(shuō)小米的生態(tài)。

　　據小米科技聯(lián)合創(chuàng )始人洪鋒的介紹，小米生態(tài)圈，包括了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、電商平臺三個(gè)圈。小米會(huì )把三方形成完整的鏈條：服務(wù)能夠分發(fā)，硬件能夠互通，所有增值能夠有賣(mài)點(diǎn)：圍繞MIUI操作系統的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，小米手機上來(lái)自小米應用商店的分發(fā)大概能占到80%左右。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)方面，華為未來(lái)五年將投10億美元扶持開(kāi)發(fā)者合作伙伴。但是與小米相比，華為手機產(chǎn)業(yè)鏈相對薄弱。華為這次除了發(fā)布Mate8之外，還發(fā)布了一款藍寶石手表，打通百度導航、支付寶等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能。余承東透露，未來(lái)有可能智能穿戴方面發(fā)力，但是是否發(fā)力電視等互聯(lián)網(wǎng)家庭領(lǐng)域?余承東在接受搜狐科技采訪(fǎng)時(shí)表示，華為正在進(jìn)入智能家庭領(lǐng)域，雖然不急于推出家電等產(chǎn)品，但是華為已推出了智能家庭的解決方案。

　　華為小米對國產(chǎn)手機格局有哪些變化

　　1、低端價(jià)格戰轉向高端品質(zhì)戰

　　一加手機CEO劉作虎在接受科技科技采訪(fǎng)時(shí)表示：“整個(gè)國內手機市場(chǎng)環(huán)境太惡劣。簡(jiǎn)直就像個(gè)屠宰場(chǎng)，一不小心被人家宰了。大象跳舞，螞蟻遭殃，大公司也許他們并不是針對一加，但一不小心被誤傷也有可能?！?/p>

　　從這次發(fā)布兩款產(chǎn)品看，華為和小米一個(gè)為高大上4000元以上手機，一個(gè)仍然是千元級。兩者在定位的問(wèn)題上，分道揚鑣。早在三年前，華為已不愿意打價(jià)格戰，華為董事長(cháng)任正非對余承東的考核在利潤方面，為此，華為在銷(xiāo)量上一度難以打開(kāi)局面。隨著(zhù)Mate7的成功，華為在Mates將國外的價(jià)格定到iphone6s價(jià)格，在全球首次推出4000元價(jià)格的手機。

　　目前，越來(lái)越多國產(chǎn)手機不再“迷戀”價(jià)格戰追求出貨量，劉作虎表示，有利潤能夠活下來(lái)才是第一要素，如果追求銷(xiāo)量，只需要把價(jià)格降下來(lái)就行。

　　2、電商渠道褪色，線(xiàn)下渠道“血流成河”

　　在”雙十一“電商大戰中，線(xiàn)上渠道大放光彩的是“花旗小妹”(華為、奇酷、小米、魅族)，取而代之原來(lái)中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)。在線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道的較量中，華為一直還留著(zhù)陣營(yíng)中，甚至風(fēng)頭蓋過(guò)了小米。

　　可以說(shuō)，隨著(zhù)電商熱潮退去，國產(chǎn)手機線(xiàn)下渠道之爭白熱化，尤其是魅族、OPPO、vivo等第二陣營(yíng)的手機廠(chǎng)商不斷搶食華為小米的地盤(pán)。

　　最早華為終端的產(chǎn)品售賣(mài)主要通過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售，包括運營(yíng)商定制、傳統國代商等。2015年，華為終端策略也做了調整，互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀也陸續進(jìn)入了線(xiàn)下渠道。

　　而小米對線(xiàn)下渠道調整一直比較緩慢。記者注意到，在小米紅米note3包裝上和以前最大的不通是，改變了原來(lái)只要快遞壓不壞的牛皮紙，改為精細包裝。據內部人士透露，這種包裝是想讓線(xiàn)下渠道出售。

　　其實(shí)，小米對線(xiàn)下渠道重視從2012年已開(kāi)始，小米之家就是線(xiàn)下旗艦店，不過(guò)，小米發(fā)力線(xiàn)下渠道的旗艦店似乎來(lái)得有點(diǎn)晚，記者調查發(fā)現，全國30多個(gè)省市地區，光靠小米之間顯然不夠，.要提前預約排隊，能解決用戶(hù)問(wèn)題有限。

　　小米線(xiàn)下渠道的“短板”，也成為國產(chǎn)手機轉型反面教材。ivvi聯(lián)合創(chuàng )始人張光強在會(huì )后接受搜狐科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：“線(xiàn)上沒(méi)有辦法解決線(xiàn)下問(wèn)題，線(xiàn)下也沒(méi)有辦法解決線(xiàn)上問(wèn)題，如果互聯(lián)網(wǎng)手機品牌只會(huì )大把燒錢(qián)，而不做線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的鋪設和服務(wù)體制的建立，幾乎走不下去?！?/p>

　　記者調查發(fā)現，在線(xiàn)下渠道的部署上，魅族、oppo、vivo等國產(chǎn)手機廠(chǎng)商已深入到三四級城市，而原來(lái)所謂小米“黃?！贝砩讨饾u被這些企業(yè)瓜分。

　　對此，余承東表示，華為一二線(xiàn)城市渠道很強，但是三四線(xiàn)城市確實(shí)與國產(chǎn)手機廠(chǎng)商存在差距，不過(guò)，華為終端線(xiàn)上渠道20-30%，華為未來(lái)的渠道仍然以線(xiàn)下渠道為主，2016年將在1000個(gè)縣建體驗店，線(xiàn)下渠道在2016年將成為國產(chǎn)手機爭奪的主戰場(chǎng)。

　　3、從國內戰場(chǎng)轉移到國際戰場(chǎng)：歐美必爭之地

　　Mate8選擇上海世博場(chǎng)館全球首發(fā)，主持人說(shuō)，這是與“國際”接軌的節奏。余成東說(shuō)，這在華為手機發(fā)布歷史首次在國內，使用母語(yǔ)。

　　在國際化的道路上，小米、榮耀血拼印度低價(jià)市場(chǎng)。3月，榮耀向印度市場(chǎng)發(fā)布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產(chǎn)品，售價(jià)分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標志著(zhù)印度將成為榮耀2015年重點(diǎn)拓展的海外市場(chǎng)。榮耀總裁趙明表示，預計2015年印度市場(chǎng)出貨量增長(cháng)10倍，達到200萬(wàn)部，華為對印度市場(chǎng)正在醞釀新的計劃，不排除在印度建工廠(chǎng)。

　　小米2014年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)已在印度銷(xiāo)售300萬(wàn)部智能手機。小米董事長(cháng)雷軍表示，小米設定未來(lái)5到10年的本地化長(cháng)期戰略，小米印度團隊將全部是印度員工。

　　印度市場(chǎng)，華為小米可以說(shuō)打個(gè)平手，但是在歐洲市場(chǎng)卻是兩重天。市場(chǎng)研究Kantar Worldpanel ComTech的2015年第三季度智能手機銷(xiāo)量報告顯示，華為在歐洲五大市場(chǎng)(大不列顛、德國、法國、意大利和西班牙)份額已由2014年的第六名躍居第二名，成為增長(cháng)最快的勁旅。小米正在試水歐洲市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)店在法國、德國和英國推出健康手環(huán)、耳機和移動(dòng)電源。受專(zhuān)利等因素困擾，小米尚未計劃在歐洲和英國銷(xiāo)售智能手機和平板電腦等主打產(chǎn)品。

　　除了印度等亞洲鄰國市場(chǎng)的爭奪外，小米與華為下一步重點(diǎn)爭奪美國市場(chǎng)。小米總裁林斌接受美國媒體采訪(fǎng)時(shí)也曾確認，小米產(chǎn)品會(huì )進(jìn)入美國市場(chǎng)，雖然沒(méi)有給出時(shí)間表。但是記者發(fā)現，小米4通過(guò)了FCC(聯(lián)邦通信委員會(huì ))認證，短期內可以在美國上市。在美國市場(chǎng)方面，榮耀暢玩5X也通過(guò)了FCC(聯(lián)邦通信委員會(huì ))認證，意味著(zhù)與小米4可以在美國市場(chǎng)同臺競技。

　　華為和小米這一對“歡喜冤家”能否在美國市場(chǎng)掀起一番波瀾，拭目以待。不過(guò)，目前中興在美國市場(chǎng)已捷足先登，2016年或許有更多國產(chǎn)手機奔赴美國市場(chǎng)血拼。

　　余承東斷言，未來(lái)3-5年全球手機廠(chǎng)商大多會(huì )淘汰出局，最終存活也就2-3家，那么，華為和小米誰(shuí)將最終留在這個(gè)市場(chǎng)，有待觀(guān)察。