華為小米之爭：將徹底顛覆國產(chǎn)手機格局
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華為小米之間的競爭，主要從價(jià)格、盈利模式以及國際品牌方面將徹底改變國產(chǎn)手機的游戲規則。
1、低端價(jià)格戰轉向高端品質(zhì)戰
一加手機CEO劉作虎在接受科技科技采訪(fǎng)時(shí)表示：“整個(gè)國內手機市場(chǎng)環(huán)境太惡劣。簡(jiǎn)直就像個(gè)屠宰場(chǎng)，一不小心被人家宰了。大象跳舞，螞蟻遭殃，大公司也許他們并不是針對一加，但一不小心被誤傷也有可能?！?/p>
從這次發(fā)布兩款產(chǎn)品看，華為和小米一個(gè)為高大上4000元以上手機，一個(gè)仍然是千元級。兩者在定位的問(wèn)題上，分道揚鑣。早在三年前，華為已不愿意打價(jià)格戰，華為董事長(cháng)任正非對余承東的考核在利潤方面，為此，華為在銷(xiāo)量上一度難以打開(kāi)局面。隨著(zhù)Mate7的成功，華為在Mates將國外的價(jià)格定到iphone6s價(jià)格，在全球首次推出4000元價(jià)格的手機。
目前，越來(lái)越多國產(chǎn)手機不再“迷戀”價(jià)格戰追求出貨量，劉作虎表示，有利潤能夠活下來(lái)才是第一要素，如果追求銷(xiāo)量，只需要把價(jià)格降下來(lái)就行。
2、電商渠道褪色，線(xiàn)下渠道“血流成河”
在”雙十一“電商大戰中，線(xiàn)上渠道大放光彩的是“花旗小妹”(華為、奇酷、小米、魅族)，取而代之原來(lái)中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)。在線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道的較量中，華為一直還留著(zhù)陣營(yíng)中，甚至風(fēng)頭蓋過(guò)了小米。
可以說(shuō)，隨著(zhù)電商熱潮退去，國產(chǎn)手機線(xiàn)下渠道之爭白熱化，尤其是魅族、OPPO、vivo等第二陣營(yíng)的手機廠(chǎng)商不斷搶食華為小米的地盤(pán)。
最早華為終端的產(chǎn)品售賣(mài)主要通過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售，包括運營(yíng)商定制、傳統國代商等。2015年，華為終端策略也做了調整，互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀也陸續進(jìn)入了線(xiàn)下渠道。
而小米對線(xiàn)下渠道調整一直比較緩慢。記者注意到，在小米紅米note3包裝上和以前最大的不通是，改變了原來(lái)只要快遞壓不壞的牛皮紙，改為精細包裝。據內部人士透露，這種包裝是想讓線(xiàn)下渠道出售。
其實(shí)，小米對線(xiàn)下渠道重視從2012年已開(kāi)始，小米之家就是線(xiàn)下旗艦店，不過(guò)，小米發(fā)力線(xiàn)下渠道的旗艦店似乎來(lái)得有點(diǎn)晚，記者調查發(fā)現，全國30多個(gè)省市地區，光靠小米之間顯然不夠，.要提前預約排隊，能解決用戶(hù)問(wèn)題有限。
小米線(xiàn)下渠道的“短板”，也成為國產(chǎn)手機轉型反面教材。ivvi聯(lián)合創(chuàng )始人張光強在會(huì )后接受搜狐科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：“線(xiàn)上沒(méi)有辦法解決線(xiàn)下問(wèn)題，線(xiàn)下也沒(méi)有辦法解決線(xiàn)上問(wèn)題，如果互聯(lián)網(wǎng)手機品牌只會(huì )大把燒錢(qián)，而不做線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的鋪設和服務(wù)體制的建立，幾乎走不下去?！?/p>
記者調查發(fā)現，在線(xiàn)下渠道的部署上，魅族、oppo、vivo等國產(chǎn)手機廠(chǎng)商已深入到三四級城市，而原來(lái)所謂小米“黃?！贝砩讨饾u被這些企業(yè)瓜分。
對此，余承東表示，華為一二線(xiàn)城市渠道很強，但是三四線(xiàn)城市確實(shí)與國產(chǎn)手機廠(chǎng)商存在差距，不過(guò)，華為終端線(xiàn)上渠道20-30%，華為未來(lái)的渠道仍然以線(xiàn)下渠道為主，2016年將在1000個(gè)縣建體驗店，線(xiàn)下渠道在2016年將成為國產(chǎn)手機爭奪的主戰場(chǎng)。
3、從國內戰場(chǎng)轉移到國際戰場(chǎng)：歐美必爭之地
Mate8選擇上海世博場(chǎng)館全球首發(fā)，主持人說(shuō)，這是與“國際”接軌的節奏。余成東說(shuō)，這在華為手機發(fā)布歷史首次在國內，使用母語(yǔ)。
在國際化的道路上，小米、榮耀血拼印度低價(jià)市場(chǎng)。3月，榮耀向印度市場(chǎng)發(fā)布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產(chǎn)品，售價(jià)分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標志著(zhù)印度將成為榮耀2015年重點(diǎn)拓展的海外市場(chǎng)。榮耀總裁趙明表示，預計2015年印度市場(chǎng)出貨量增長(cháng)10倍，達到200萬(wàn)部，華為對印度市場(chǎng)正在醞釀新的計劃，不排除在印度建工廠(chǎng)。
小米2014年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)已在印度銷(xiāo)售300萬(wàn)部智能手機。小米董事長(cháng)雷軍表示，小米設定未來(lái)5到10年的本地化長(cháng)期戰略，小米印度團隊將全部是印度員工。
印度市場(chǎng)，華為小米可以說(shuō)打個(gè)平手，但是在歐洲市場(chǎng)卻是兩重天。市場(chǎng)研究Kantar Worldpanel ComTech的2015年第三季度智能手機銷(xiāo)量報告顯示，華為在歐洲五大市場(chǎng)(大不列顛、德國、法國、意大利和西班牙)份額已由2014年的第六名躍居第二名，成為增長(cháng)最快的勁旅。小米正在試水歐洲市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)店在法國、德國和英國推出健康手環(huán)、耳機和移動(dòng)電源。受專(zhuān)利等因素困擾，小米尚未計劃在歐洲和英國銷(xiāo)售智能手機和平板電腦等主打產(chǎn)品。
除了印度等亞洲鄰國市場(chǎng)的爭奪外，小米與華為下一步重點(diǎn)爭奪美國市場(chǎng)。小米總裁林斌接受美國媒體采訪(fǎng)時(shí)也曾確認，小米產(chǎn)品會(huì )進(jìn)入美國市場(chǎng)，雖然沒(méi)有給出時(shí)間表。但是記者發(fā)現，小米4通過(guò)了FCC(聯(lián)邦通信委員會(huì ))認證，短期內可以在美國上市。在美國市場(chǎng)方面，榮耀暢玩5X也通過(guò)了FCC(聯(lián)邦通信委員會(huì ))認證，意味著(zhù)與小米4可以在美國市場(chǎng)同臺競技。
華為和小米這一對“歡喜冤家”能否在美國市場(chǎng)掀起一番波瀾，拭目以待。不過(guò)，目前中興在美國市場(chǎng)已捷足先登，2016年或許有更多國產(chǎn)手機奔赴美國市場(chǎng)血拼。
余承東斷言，未來(lái)3-5年全球手機廠(chǎng)商大多會(huì )淘汰出局，最終存活也就2-3家，那么，華為和小米誰(shuí)將最終留在這個(gè)市場(chǎng)，有待觀(guān)察。
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