從管理經(jīng)濟學(xué)視角 解構小米帝國

　　本篇文章，將從管理經(jīng)濟學(xué)的角度，思考小米和它未來(lái)的出路。

　　目前小米面臨的環(huán)境，急劇惡化

　　1、市場(chǎng)轉冷

　　全球智能手機銷(xiāo)量增速整體開(kāi)始下滑，看看國內的整體經(jīng)濟環(huán)境蕭條，也就意味著(zhù)對手機的整體需求，開(kāi)始走下坡路。同樣意味著(zhù)風(fēng)口過(guò)去了，行業(yè)的井噴期也過(guò)去了，隨后發(fā)展的增速紅利也沒(méi)了。

　　沒(méi)有增速紅利這個(gè)Buff加成的情況下，小米的發(fā)展，那就是建立在去“搶食別人蛋糕”的基礎上。

　　2、搞機者眾多

　　大家看到小米搞機神話(huà)后，TMT行業(yè)的企業(yè)開(kāi)始紛紛涉足這一領(lǐng)域。樂(lè )視、360、錘子、華為等，紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

　　這似乎一下子回到了VCD、彩電、微波爐等行業(yè)，一二十年前的競爭格局，同樣的場(chǎng)景會(huì )重新演繹一遍嗎?不過(guò)這次的高端市場(chǎng)、技術(shù)由美國人掌握，而非日本人。

　　3、資本市場(chǎng)轉冷

　　上半年熱的要死，下半年冷得要命。

　　雖然雷軍看似不缺錢(qián)，但實(shí)際上，作為一個(gè)還沒(méi)上市的創(chuàng )業(yè)公司，再怎么折騰，也還是需要錢(qián)。資本市場(chǎng)由熱轉冷，無(wú)疑會(huì )影響小米后續的融資，為小米的未來(lái)上市之路的罩上了一層陰影。(求此處雷布斯的心理陰影面積)

　　小米自身的現狀

　　1、手機自身銷(xiāo)量放緩

　　今年上半年，小米完成的銷(xiāo)量為3740萬(wàn)臺，而全年的銷(xiāo)量則由原來(lái)的1億臺下調為8000萬(wàn)臺;

　　今年第三季度，其銷(xiāo)量在國產(chǎn)手機銷(xiāo)量排行上，已經(jīng)被華為超越。

　　早些時(shí)候，小米憑借口碑營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)在發(fā)展速度方面，取得了令人驚嘆的“小米速度”。估值也一躍成為全球最高的未上市科技公司。(uber在今年7月以500億美金估值超過(guò)了)

　　資本的認可，源自小米手機銷(xiāo)量的快速增加。當小米出現由盛而衰的跡象時(shí)，投資者跑開(kāi)的速度比誰(shuí)都快。

　　2、忙于和各手機廠(chǎng)商撕X

　　疲于競爭，天天開(kāi)演唱會(huì )式的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，一口一個(gè)“友商”，又一邊磨著(zhù)手中大刀，上演一場(chǎng)又一場(chǎng)的公關(guān)戰、口水戰;形式或明或暗，手段讓人眼花繚亂。

　　看似忙碌充實(shí)的表象下，其實(shí)就是各家貶低他人抬高自己。各企業(yè)看到小米去年的成功，紛紛涌入進(jìn)來(lái)，以為能混口飯吃。

　　跟風(fēng)做項目創(chuàng )業(yè)無(wú)疑是大坑，風(fēng)口上的豬，若只有一個(gè)，便可輕松起飛;豬太多了太重了，必然會(huì )集體飛不起來(lái)?；蛟S當市場(chǎng)上只有一頭豬時(shí)，就如雷布斯當年起飛了，換做現在也不一定能飛得起來(lái)。

　　目前小米的選擇

　　面對困境，雷軍大概在13年時(shí)候，就展開(kāi)了一些策略，去解決這個(gè)問(wèn)題，筆者把它稱(chēng)之為“中國式三板斧”，手段非常老套，也是中國企業(yè)在遇到困境的時(shí)候，肯定會(huì )做的事情。

　　1、多元化

　　在13年前，小米的策略是單品爆款，都叫小米手機，比如小米1、小米2.

　　13年后，小米展開(kāi)了“關(guān)聯(lián)多元化”，圍繞手機等3C產(chǎn)品，展開(kāi)智能家居、IOT關(guān)聯(lián)擴展化。我們來(lái)梳理一下小米目前的產(chǎn)品線(xiàn)：

　　√、3C產(chǎn)品線(xiàn)：手機、平板、耳機、手環(huán)、小米路由器、小米移動(dòng)電源、小蟻運動(dòng)相機、小蟻智能攝像機、預計明年的小米筆記本等

　　√、智能家居和IOF產(chǎn)品：小米插線(xiàn)板、空氣凈化器、小米體重秤、智能空調(12.7億入股美的)、小米TV、小米盒子、iheath智能血壓計等

　　√、相關(guān)服飾：比如各種配件、相關(guān)主題服裝

　　小米的這些產(chǎn)品，本質(zhì)上，沒(méi)有提高小米企業(yè)的護城河。用英雄聯(lián)盟的說(shuō)法，就是收割型打法。這個(gè)收割由小米完成。

　　以移動(dòng)電源為例：投資一家叫“紫米”的公司，成為大股東，然后小米對其進(jìn)行包裝，由雷軍站臺，開(kāi)始賣(mài)這款移動(dòng)電源，價(jià)格是69元。

　　是的，在小米入場(chǎng)之前，可能消費者買(mǎi)這樣的東西，需要89、99，小米成功通過(guò)自己平臺，大規模量產(chǎn)，并去掉中間商。成功將產(chǎn)品降價(jià)20%——30%，但是這么做的后果，是這個(gè)行業(yè)沒(méi)法混了，要不就是成為小米系，要不就死掉。

　　分析這個(gè)案例，大家發(fā)現，小米做了移動(dòng)電源，帶來(lái)了什么突破呢?價(jià)格便宜了一些。但有一個(gè)問(wèn)題是：是不是移動(dòng)電源的廠(chǎng)家不作為，故意賣(mài)高價(jià)，心黑想多掙錢(qián)?

　　答案不是，一方面是移動(dòng)電源廠(chǎng)家沒(méi)有小米這樣的營(yíng)銷(xiāo)公司，可以大規模生產(chǎn)，去中介化;其次，移動(dòng)電源的技術(shù)本身進(jìn)步的過(guò)于緩慢。

　　大電量必然帶來(lái)大體積，移動(dòng)電源市場(chǎng)需要的不是一個(gè)殺掉行業(yè)利潤30%的人，而是需要能帶來(lái)技術(shù)突破的人。而小米模式復制和打造的產(chǎn)業(yè)鏈，顯然收割能力很強，但技術(shù)突破能力很差。

　　總結起來(lái)就是，小米做到了易用性更加貼合消費者，但是電子產(chǎn)品，中國制造，缺的不是易用性，而是技術(shù)。小米若永遠只關(guān)注易用性和品牌的那個(gè)層面，而不去做深度的技術(shù)研發(fā)， 在很多個(gè)行業(yè)里必定陷入重重泥沼，最后和那些傳統企業(yè)沒(méi)什么兩樣。唯一的區別，就是那些傳統企業(yè)更早的接觸到了這個(gè)泥沼而已。

　　2、國際化

　　2014年，小米在印度開(kāi)啟了自己的國際化道路，目前成績(jì)還不錯。