旨在小米 Misfit擁抱咕咚

　　近日，著(zhù)名可穿戴設備品牌Misfit與國內最大運動(dòng)社交平臺咕咚達成合作，雙方將在整合運動(dòng)數據、聯(lián)合定制新品等多個(gè)方面展開(kāi)合作。此次合作主要針對中國市場(chǎng)?！扒珊稀钡氖?，兩天后的9月16日，代為生產(chǎn)小米手環(huán)的華米科技就推出了手環(huán)新品牌——Amazfit以及“月霜”、“赤道”兩款產(chǎn)品，高調宣布瞄準更注重時(shí)尚的人群。雖然華米科技創(chuàng )始人黃汪并未提及直接競爭對手，但299元的產(chǎn)品定位已不言自明。

　　Misfit是一家成立于2011年的可穿戴設備品牌商，創(chuàng )始人為蘋(píng)果公司前CEO約翰·斯卡利，其投資方包括李嘉誠、京東、小米等。與在海外只推高端產(chǎn)品不同，Misfit一到中國便開(kāi)始施展低價(jià)策略，此舉讓其迅速在中國市場(chǎng)生存下來(lái)。目前Misfit在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已占到全球總業(yè)務(wù)的30%以上。

　　2015年初，Misfit全球副總裁Justin Butler表示，正在努力了解中國市場(chǎng)以及中國消費者的需求，力圖盡最大可能滿(mǎn)足本地用戶(hù)的需求，未來(lái)公司將會(huì )把更多的關(guān)注力投入在中國市場(chǎng)上。

　　9月12日，Misfit的CEO約翰·斯卡利訪(fǎng)華，在一天內連續約見(jiàn)了包括美團王興、墨跡天氣金犁、咕咚申波等人，甚至還有一家床墊廠(chǎng)商，商討合作方案。9月13日，約翰·斯卡利在Misfit中國媒體溝通會(huì )上被問(wèn)及和小米的競爭時(shí)表示，Misfit的目標是成為可穿戴領(lǐng)域的特斯拉而非是豐田，故不會(huì )考慮在價(jià)格上的競爭，而是關(guān)注于品牌吸引力方面。他認為“人們需要的并非一款廉價(jià)的產(chǎn)品，而是一款美觀(guān)時(shí)尚的產(chǎn)品?！?9月14日下午，Misfit和咕咚雙方主要負責人再次相約，細化合作方案。

　　吊詭的是，小米也是Misfit的投資人，咕咚則早已從硬件為主轉向軟件為主，但Misfit在選中國市場(chǎng)的合作者時(shí)卻選擇了后者。仔細分析不難發(fā)現，Misfit先后獲得了李嘉誠旗下的維港投資、紀源投資及由小米和京東牽頭的順為資本等注資，并不意味著(zhù)小米對Misfit有實(shí)際控制權。另外，Misfit之所以選擇咕咚為合作伙伴，最主要的原因不僅是咕咚在中國擁有巨大的用戶(hù)基數(4000萬(wàn))，更重要的是目前咕咚已基本不做硬件，兩者不存在競爭關(guān)系。

　　咕咚相關(guān)負責人表示，此次合作當中，咕咚需要整合Misfit的SDK和數據API，而Misfit則將開(kāi)放數據層面的接口給咕咚，屆時(shí)呈現給用戶(hù)的信息將更加完整。作為回報，咕咚也將在聯(lián)合開(kāi)發(fā)定制新品方面，給予Misfit大力支持，并承諾代銷(xiāo)這些針對中國市場(chǎng)的特定產(chǎn)品。

　　在問(wèn)及和Misfit的合作是否針對小米時(shí)，咕咚方面表示，目前咕咚正致力于發(fā)展軟件和做硬件開(kāi)源，已基本不再自己做硬件，因此并不和小米產(chǎn)品競爭，沒(méi)有競爭，何來(lái)針對?

　　回過(guò)頭來(lái)再看Misfit和咕咚的合作，不難看出Misfit的用意。盡管目前該公司在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已占到全球總業(yè)務(wù)的30%，但對于中國市場(chǎng)的挖掘還遠遠不夠，快速推出性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品是一方面，迅速提升用戶(hù)規模是另一方面。和咕咚的合作也更多傾向于提升Misfit在咕咚用戶(hù)當中的品牌認知度，通過(guò)本地數據優(yōu)化、運動(dòng)社交以及相關(guān)服務(wù)的交叉輻射，迅速提升Misfit手環(huán)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。