全面解讀華為發(fā)展歷程：為何全世界都怕它？

　　本期《商業(yè)傳奇》開(kāi)始，我們將以1987年創(chuàng )立的華為公司作為開(kāi)篇，走近中國這片土地上那些具有獨創(chuàng )精神的公司，創(chuàng )業(yè)、獨創(chuàng )、探索將是他們的標簽。我們將關(guān)注其在商業(yè)路上的探索，力圖更為全面立體的呈現其在商業(yè)模式、管理哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)策略等各方面的探索，以饗讀者?！　?a class="contentlabel" href="http://dyxdggzs.com/news/listbylabel/label/華為">華為，是一家百分之百的民營(yíng)企業(yè)，是《財富》世界500強企業(yè)中唯一一家沒(méi)上市的公司，也是一家低調的大公司。它的《華為基本法》曾讓外界震驚，其史無(wú)前例的獎酬分紅制度、CEO輪值等管理模式可謂是創(chuàng )國內企業(yè)之先河，為什么我們需要了解華為?因為任正非在二十多年的時(shí)間里，創(chuàng )造了全球企業(yè)都未曾有的歷史?！　∪握?、不上市、國際化、股權激勵、輪值CEO……已經(jīng)成為外界認識華為的標簽。在此之外，華為究竟有多厲害?為何曾有人說(shuō)“世界都怕他”?這樣的一段評論或許能夠讓你明白：如果沒(méi)有它，西伯利亞的居民就收不到信號，非洲乞力馬扎羅火山的登山客無(wú)法找人求救，就連你到巴黎、倫敦、悉尼等地，一下飛機接通的信號，背后都是華為的基站在提供服務(wù)。8千米以上喜馬拉雅山的珠峰，零下40℃的北極、南極以及窮苦的非洲大地，都見(jiàn)得到華為的足跡。

　　華為公司1988年成立于深圳，是一家通訊設備供應商。零起步的華為無(wú)論是資金還是競爭實(shí)力都無(wú)法與對手在大、中城市參與競爭。但華為公司的創(chuàng )始人任正非看到：縣城以及農村更廣闊的市場(chǎng)是國外廠(chǎng)商尚未涉足的領(lǐng)域，這為華為帶來(lái)了機會(huì )。華為認為：以農村為突破口有兩個(gè)非常明顯的好處：首先，小縣城和農村發(fā)展通訊設備行業(yè)門(mén)檻低，承受風(fēng)險小。其次，農村對于產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量要求不高，也不是很關(guān)注品牌，而是更加注重實(shí)用。1992年，華為開(kāi)始研發(fā)并推出農村數字交換解決方案。農村包圍城市的戰役正式打響。很快，華為培養起一支精良的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，成長(cháng)起來(lái)一個(gè)研發(fā)團隊。

　　由“農村”而進(jìn)入“城市”，華為遭遇了強大的競爭，很多中心城市和發(fā)達省份的電信部門(mén)不信任華為的產(chǎn)品。針對這樣的特點(diǎn)，任正非想出了外國同行做夢(mèng)也不會(huì )想到的方法：他游說(shuō)各地電信局，由華為與電信職工集資成立合資企業(yè)。任正非與電信局成立合資公司的嘗試最早開(kāi)始于1993年。當時(shí)華為資金緊張，銀行又不給予民營(yíng)科技企業(yè)貸款，任正非便說(shuō)服17個(gè)省市級電信局合資成立了一家名叫莫貝克的公司，后者出資3 900萬(wàn)元，任正非承諾每年給予33%的高額回報。正是著(zhù)這種合資模式讓華為逐漸做大。在1995年，公司銷(xiāo)售額達15億人民幣。隨著(zhù)自有資金實(shí)力不斷增強，華為發(fā)動(dòng)城市戰的資本逐漸積累完成。至此華為正式將市場(chǎng)目標轉移到中國主要城市。任正非在起步之初，依靠“農村包圍城市”的策略，從一些偏遠的城鎮電信局突破，迅速搶去了一塊大公司們還沒(méi)有來(lái)得及顧及的“蛋糕”。

　　1996到2000年，通訊設備行業(yè)經(jīng)歷高速增長(cháng)，但之后進(jìn)入長(cháng)達兩年的衰退轉型期。1998年，華為與IBM公司合作了“IT戰略規劃”項目，以此為基礎，規劃了華為未來(lái)3-5年需要開(kāi)展的業(yè)務(wù)變革和IT項目。也真是通過(guò)此次IT戰略規劃，華為堅定使公司各項工作與國際接軌、管理水平達到國際標準、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國際化，真正地走上了可持續的管理型成功之路。

　　期間先后在光網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域和移動(dòng)企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行并購，并剝離大量工廠(chǎng)以及光纖、線(xiàn)纜等業(yè)務(wù)。通過(guò)剝離和合并，華為完成戰略轉型和融資，繼續開(kāi)動(dòng)國際化高速發(fā)展列車(chē)。思科CEO錢(qián)伯斯在中國曾直言不諱地表示，華為將是思科全球性的噩夢(mèng)。在這一階段，2004年與思科的官司庭外和解，發(fā)展成全球第二大電信設備商，華為成為了中國高科技企業(yè)的代表，任正非也登上了美國時(shí)代雜志。

　　在國內，業(yè)界素有“華為是狼，中興為?！币徽f(shuō)。狼要吃肉，牛要吃草，看似不相沖突，但1996年首次交鋒以來(lái)，雙方狼牙對牛角、針尖對麥芒，激烈混戰了整整15年。如今，華為在國際上占據了一席之地，但幾乎與華為同時(shí)代發(fā)展的國內公司中興卻在華為激進(jìn)之時(shí)，走向了下坡路。華為，到底有多厲害?

　　1944年，任正非出生于貴州安順地區鎮寧縣一個(gè)貧困山區的小村莊，兄妹七個(gè)，其青少年時(shí)代在極度貧寒中度過(guò)。如今，作為華為的創(chuàng )始人和精神領(lǐng)袖，任正非領(lǐng)導的華為已經(jīng)成為中國高科技企業(yè)的標桿。2012年，任正非因年終獎發(fā)放125億讓外界轟動(dòng)，卻屢因工作強度問(wèn)題受質(zhì)疑。他曾在媒體面前十分神秘，異常低調，最初基本接受記者采訪(fǎng)，也不在電視臺露面。他每天駕私家車(chē)上班，邊開(kāi)車(chē)邊聽(tīng)四十分鐘的外語(yǔ);身患多種疾病，國內外出差很少帶秘書(shū)，周末自己拖著(zhù)行李箱，抱著(zhù)書(shū)在世界各地機場(chǎng)出沒(méi);他在一段自評中表示，我個(gè)人的私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人一起玩。