中國手機掘金印度市場(chǎng)：是坑還是寶藏？

　　龐大的人口基數、超低的智能手機普及率、較高的經(jīng)濟發(fā)展速度，印度的這些市場(chǎng)優(yōu)勢，讓正為“中國智能機市場(chǎng)趨于飽和、增速放緩”而煩心的中國智能手機廠(chǎng)商們趨之若鶩。

　　小米、聯(lián)想、華為、一加，乃至魅族、金立、OPPO都在想辦法開(kāi)拓這個(gè)擁有無(wú)窮潛力的市場(chǎng)。

　　然而，事情并非想象中那么簡(jiǎn)單。在印度的智能機市場(chǎng)上，還存在著(zhù)太多的變數;對于中國手機廠(chǎng)商而言，印度究竟是坑還是寶藏?

　　龐大的第二個(gè)中國市場(chǎng)?

　　一直有人將印度市場(chǎng)稱(chēng)為“第二個(gè)中國市場(chǎng)”。那么問(wèn)題來(lái)了：對于手機廠(chǎng)商而言，印度到底像什么時(shí)間段的中國市場(chǎng)?

　　有人說(shuō)，印度市場(chǎng)像是4、5年前的中國手機市場(chǎng)，也有人說(shuō)印度市場(chǎng)跟中國10年前的手機市場(chǎng)一樣，還有人說(shuō)像1、2年前的中國手機市場(chǎng)。

　　這些說(shuō)法其實(shí)都沒(méi)錯：在爆發(fā)速度上，印度智能機市場(chǎng)像極了4、5年前的中國;在市場(chǎng)構成上，功能機占據大部分份額的印度市場(chǎng)像極了10年前的中國;而在智能機線(xiàn)上市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例方面，印度智能機市場(chǎng)又跟中國這兩年有得一拼。

　　數據顯示，目前印度市場(chǎng)智能機滲透率非常低，遠遠低于10%(中國智能機滲透率已超過(guò)90%);來(lái)自GfK的最新統計數據顯示，2015年第二季度印度智能機年增幅達到40%。

　　在接受網(wǎng)易科技采訪(fǎng)時(shí)，GfK移動(dòng)通信事業(yè)部總監孫開(kāi)表示，“我們預計2015年印度手機產(chǎn)量是2.7億部，中國市場(chǎng)不到4億部，基本上相當于中國的3/4，在全球來(lái)說(shuō)，已經(jīng)找不到第二個(gè)這樣大的市場(chǎng)了。”

　　這讓中國手機廠(chǎng)商們看到了機會(huì )，“印度熱”正在刮起：小米、榮耀、魅族在印度召開(kāi)聲勢浩大的發(fā)布會(huì );金立、聯(lián)想、OPPO、vivo等也由之前的默默耕耘變得愿意發(fā)聲。

　　以聯(lián)想為例。上任還不到兩個(gè)月，聯(lián)想移動(dòng)事業(yè)部總裁陳旭東便跑去印度拜訪(fǎng)了一圈，“去印度是帶著(zhù)兩個(gè)任務(wù)的：一個(gè)是我們的本地生產(chǎn)的問(wèn)題;一個(gè)是拜見(jiàn)核心合作伙伴，包括印度的前三大電商還有運營(yíng)商。”陳旭東這般向網(wǎng)易科技闡述去印度的主要工作。

　　在陳旭東看來(lái)，印度市場(chǎng)未來(lái)3-5年平均增長(cháng)率會(huì )達到30%，印度現在只有14%的人擁有手機;未來(lái)幾年如果2/3的人口會(huì )有手機的話(huà)，將會(huì )是個(gè)爆發(fā)式的增長(cháng)。

　　印度不僅是中國手機廠(chǎng)商的新增市場(chǎng)，也是延長(cháng)產(chǎn)品周期、提升效率的重要市場(chǎng)。據網(wǎng)易科技記者了解，甚至有中國手機廠(chǎng)商將印度視為清理庫存的市場(chǎng)。

　　一位不愿署名的分析師向網(wǎng)易科技表示，這種現象一定會(huì )有，但這是廠(chǎng)商全球化的一個(gè)結果，每個(gè)市場(chǎng)所處階段不同，手機廠(chǎng)商可以協(xié)調需求，借此延長(cháng)產(chǎn)品周期，從而降低開(kāi)發(fā)成本。

　　市場(chǎng)現狀：以低端為主

　　雖然印度手機市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大，但主要以低端為主，市場(chǎng)競爭激烈。根據GfK的數據顯示，今年第二季度100美金以下的手機就占據了整個(gè)市場(chǎng)80%的份額，200美金以下的手機占據了94%的市場(chǎng)份額(主要線(xiàn)下市場(chǎng)，線(xiàn)上市場(chǎng)較高)。

　　一方面是由于印度市場(chǎng)購買(mǎi)力比較低，據英國《泰晤士報》報道：印度人均收入只有中國的1/4左右;另外一方面，則是由于印度整體手機市場(chǎng)還處于第一個(gè)階段：智能機替換功能機時(shí)期。

　　據孫開(kāi)向網(wǎng)易科技表示，“目前印度新機的(平均)銷(xiāo)售價(jià)格在60-70美金之間，新機就包括智能機和功能機。”

　　而隨著(zhù)中國品牌的加入，印度智能機本土品牌和國際品牌競爭更加白熱化，平均價(jià)格也隨之下降。GfK數據顯示，2015年第二季度，印度智能機均價(jià)同比下降12%，2015年均價(jià)預計將同比下降11%。

　　網(wǎng)易科技記者在瀏覽印度最大電商平臺Flipkart時(shí)發(fā)現，價(jià)位在35001盧比(約525美元)以上只有220個(gè)機型，以蘋(píng)果和三星為主，還有少量HTC和索尼機型，大陸品牌極少出現;而5001-10000盧比(約75-150美元)價(jià)位的機型多達1598個(gè)，數量最多，以印度本土品牌、韓國三星、諾基亞及中國品牌為主。

　　在采訪(fǎng)中，網(wǎng)易科技記者了解到，蒙圈印度較為強勢的本土品牌Micromax、Intex以及Lava一直在低端市場(chǎng)角逐，其中Micromax主打50-150美元智能機，而Intex公司80%出貨量都在100美元以下。

　　因此，中國品牌想要殺入印度市場(chǎng)，低端市場(chǎng)將是突破口。就連在印度手機品牌第一的三星也要打中低高端綜合拳，消息稱(chēng)三星9月份將在印度推出Galaxy J2、Galaxy J5 和 Galaxy J7，目標中低端市場(chǎng)。

　　渠道現狀：高大上的線(xiàn)上

　　在渠道與營(yíng)銷(xiāo)方面，印度市場(chǎng)的特點(diǎn)與中國市場(chǎng)存在較大的差異。

　　有中國手機廠(chǎng)商市場(chǎng)人員這樣向網(wǎng)易科技記者描述印度的現狀：在線(xiàn)下做廣告，那是打給購買(mǎi)功能機和廉價(jià)智能機的普通用戶(hù)看的，他們也更愿意在線(xiàn)下買(mǎi);線(xiàn)上廣告才是給那些賣(mài)高端機的用戶(hù)看的，他們也更愿意在線(xiàn)上購買(mǎi)。

　　“在渠道上，印度運營(yíng)商渠道并不像中國這么強。”孫開(kāi)向網(wǎng)易科技表示，“印度運營(yíng)商比較多，沒(méi)有那么大的補貼，不能主導市場(chǎng)。”這緣于印度文化以及歷史方面的原因，由于印度市場(chǎng)不同區域的個(gè)性差異很大，不同區域分別由不同運營(yíng)商提供服務(wù)。

　　相比之下，印度線(xiàn)上電商渠道占比增長(cháng)很快，目前已經(jīng)達到13%-14%(中國線(xiàn)上占比大概20%)，Flipkart、Snapdeal以及亞馬遜是目前印度的三大電商巨頭。中國廠(chǎng)商對此深有體會(huì )，魅族高級營(yíng)銷(xiāo)總監華海良向網(wǎng)易科技表示，“印度的線(xiàn)上非常高大上，但線(xiàn)下店基本上還是處于比較落后階段，沒(méi)有大的連鎖店。”

　　據GfK統計顯示，印度線(xiàn)下有50萬(wàn)個(gè)有賣(mài)手機的店面，比較分散而且規模很小。網(wǎng)易科技記者在新德里也很少看到有賣(mài)電子產(chǎn)品的店面，零星幾個(gè)店面都打著(zhù)三星、LG以及諾基亞的LOGO。

　　對于想進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國品牌來(lái)說(shuō)，與零售店合作的模式比較困難，有手機廠(chǎng)商透露，這些零售店忠誠度不高，而且經(jīng)常提高代理費用，可控性比較低。

　　此外，vivo印度相關(guān)負責人還向網(wǎng)易科技表示，印度消費者還有一個(gè)特點(diǎn)就是特別重視售后服務(wù);因此，vivo在印度采用了售后先行的策略，在尚未銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，就開(kāi)始著(zhù)手建設印度當地的售后服務(wù)體系。

　　無(wú)獨有偶，今年8月份剛剛宣布進(jìn)入印度市場(chǎng)的魅族也表示，計劃在印度20多個(gè)城市建立超過(guò)40個(gè)售后服務(wù)中心，提供寄送快修等服務(wù)，以保證用戶(hù)好評度。

　　中國品牌如何立足?

　　雖然中國手機品牌進(jìn)入印度市場(chǎng)的決心很大，但在目前印度手機出貨排行榜上看，中國品牌露出寥寥。根據IDC統計顯示，2015年第二季度三星仍是印度智能機市場(chǎng)的領(lǐng)導者，本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的寶座，聯(lián)想是唯一躋身印度前五名的中國手機廠(chǎng)商。

　　聯(lián)想方面表示，能夠進(jìn)入前五的市場(chǎng)主要得益于聯(lián)想和摩托羅拉雙品牌的拉動(dòng)。“相比中國其他品牌，在印度我們有品牌優(yōu)勢，尤其是PC這么多年的品牌建設。”陳旭東向網(wǎng)易科技表示。

　　來(lái)自第三方機構統計的線(xiàn)下市場(chǎng)顯示，2015年第二季度進(jìn)入印度市場(chǎng)前十五名的中國品牌只有金立、華碩ZenPhone。

　　不過(guò)，多數中國手機廠(chǎng)商均認為，Micromax、Intex等印度本土品牌在未來(lái)將會(huì )逐漸失去優(yōu)勢。一位不愿署名的手機品牌人士向網(wǎng)易科技表示，“這些品牌沒(méi)有核心技術(shù)，大部分是貼牌，由中國廠(chǎng)商代工，唯一的優(yōu)勢就是低價(jià)。”

　　而在孫開(kāi)看來(lái)，雖然印度本土品牌的廠(chǎng)商從產(chǎn)品層面無(wú)法和中國品牌相比，但本土品牌在市場(chǎng)拓展方面更具優(yōu)勢，中國品牌想要成功拓展印度市場(chǎng)仍需要探索經(jīng)驗，“中國品牌在印度市場(chǎng)還處于起步階段，不能操之過(guò)急，過(guò)于糾結市場(chǎng)份額，要做好長(cháng)期的打算。”

　　孫開(kāi)認為未來(lái)OPPO、vivo的“品牌+渠道”的模式會(huì )比較有優(yōu)勢，但是前期成本投入會(huì )很高。

　　在網(wǎng)易科技的采訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現，盡管中國品牌在印度前十名的市場(chǎng)份額中出現比較少，但知名度已經(jīng)逐漸顯現。網(wǎng)易科技記者在和一位印度媒體人聊天時(shí)發(fā)現，其手中拿著(zhù)海購的OPPO N3;該媒體人士向網(wǎng)易科技表示，其看中了N3的拍照功能和唯一性(印度市場(chǎng)買(mǎi)不到);另外，他對華為的Mate7也很感興趣。

　　這或許是一個(gè)不錯的訊號。

　　記者小結：

　　零售渠道混亂、高端需求少且被蘋(píng)果三星霸占、低端市場(chǎng)競爭激烈且有粗暴強勢的本土廠(chǎng)商阻路，對于中國手機廠(chǎng)商而言，掘金印度之路充滿(mǎn)變數。