拯救聯(lián)想手機 移動(dòng)業(yè)務(wù)將并入摩托羅拉

　　聯(lián)想原有的考核體系叫做P3考核體系，即按照整個(gè)公司的業(yè)績(jì)來(lái)考核，如果單個(gè)團隊業(yè)績(jì)不好，但是整體業(yè)績(jì)好，一樣可以拿獎金。陳旭東開(kāi)始在兩三個(gè)團隊中試點(diǎn)，把他們從P3考核體系中隔離出來(lái)，以單個(gè)團隊業(yè)績(jì)?yōu)榭己酥笜?，如果業(yè)績(jì)好，回報率遠遠超過(guò)原有的P3考核，陳旭東把這個(gè)取名為“超級經(jīng)理制度”?！艾F在這些產(chǎn)品經(jīng)理特別在意聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和市場(chǎng)反饋，對各種反饋會(huì )快速反應”，陳旭東說(shuō)，“比如一款機型，中國區不打算賣(mài)，超級經(jīng)理就著(zhù)急了，問(wèn)他們?yōu)槭裁?，然后就很快收到反饋了，以前就是不賣(mài)就不賣(mài)吧，沒(méi)關(guān)系?！?/p>本文引用地址：http://dyxdggzs.com/article/279364.htm

　　將產(chǎn)品裝入摩托羅拉，陳旭東的野心是進(jìn)軍像美國這樣的高端市場(chǎng)?！拔覀儸F在美國市場(chǎng)大概不到5%的份額，如果能達到10%以上的市場(chǎng)，就能在全球產(chǎn)生相當大的影響力了”。

　　市場(chǎng)調研機構comScore周五發(fā)布的最新美國手機市場(chǎng)報告顯示，iPhone第二季度在美國智能手機市場(chǎng)的份額增加至44.1%，同比上升1.5%;緊隨蘋(píng)果之后的是三星、LG和摩托羅拉，摩托羅拉市場(chǎng)份額為4.9%，同比下降0.1%。

　　而美國市場(chǎng)運營(yíng)商的一個(gè)新動(dòng)作或許有利于摩托羅拉的中端產(chǎn)品從iPhone手中奪回一些市場(chǎng)。就在8月，美國最大移動(dòng)運營(yíng)商Verizon宣布，不再為新入網(wǎng)的用戶(hù)提供帶補貼的合約機，自此，在美國四大運營(yíng)商中，有三家已經(jīng)終結合約制。此前很多美國用戶(hù)通過(guò)兩年合約，能以199美元買(mǎi)到iPhone 6，但是運營(yíng)商放棄合約計劃后，他們不得不付出649美元。毫無(wú)疑問(wèn)，摩托羅拉的中低端產(chǎn)品在此時(shí)是槍?xiě)鹗袌?chǎng)的好時(shí)機。2013年底，原來(lái)售550美元的MOTOX開(kāi)始大幅降價(jià)到399美元，后來(lái)更推出180美元的MOTOG。

　　但聯(lián)想希望沖擊更高端市場(chǎng)。陳旭東認為，運營(yíng)商雖然不提供合約機，但仍然以各種形式提供24個(gè)月的無(wú)息分期購買(mǎi)，平攤到每個(gè)月差別并不大，所以聯(lián)想仍然希望借助摩托羅拉品牌沖擊600美元的高端手機市場(chǎng)。高端市場(chǎng)還意味著(zhù)利潤，“現在目標市場(chǎng)份額上沒(méi)有什么激進(jìn)的目標，更多的是在盈利上，今年下半年至少要打平，明年賺錢(qián)?！弊鲣N(xiāo)售出生的陳旭東對利潤十分看重。

　　實(shí)際上，在主動(dòng)向中高端產(chǎn)品線(xiàn)靠攏之前，聯(lián)想被動(dòng)地失去了中國中低端市場(chǎng)，也正是在這個(gè)時(shí)候，聯(lián)想移動(dòng)的危機顯現出來(lái)，一系列高層變動(dòng)開(kāi)始。

　　此前，在中國，聯(lián)想出貨量太依賴(lài)運營(yíng)商市場(chǎng)，即便這是一個(gè)不帶來(lái)利潤也不帶來(lái)品牌美譽(yù)度的中低端市場(chǎng)。據了解，聯(lián)想在國內市場(chǎng)出貨量八成來(lái)自運營(yíng)商，尤其在中國移動(dòng)，其的整體出貨量位列第一;依靠這一渠道，聯(lián)想出貨量穩居中國市場(chǎng)第二。從2014年開(kāi)始，國內三大電信運營(yíng)商應國資委的要求，大幅縮減在終端補貼上的投入。這一變動(dòng)的最直接影響的就是聯(lián)想這樣的廠(chǎng)商，其出貨量大幅下降，在咨詢(xún)機構IDC發(fā)布的今年第一季度國內智能手機市場(chǎng)的數據報告中，聯(lián)想出貨量下滑22.1%，排名第五位。

　　“我們要重新建立起線(xiàn)下渠道的競爭力，用摩托羅拉去建立，這是我們近期的一些策略?！标愋駯|說(shuō)。

　　其實(shí)，失去運營(yíng)商市場(chǎng)并不是壞事，華為曾經(jīng)主動(dòng)放棄這一市場(chǎng)。從2011年開(kāi)始，華為停止與歐洲等國家大多數運營(yíng)商的合作，砍掉低端產(chǎn)品線(xiàn)，最終成功地在中高端產(chǎn)品上站穩了腳跟，在這個(gè)過(guò)程中，他們也曾經(jīng)歷過(guò)失去市場(chǎng)份額等較為煎熬的階段。

　　對于聯(lián)想而言，中國市場(chǎng)大規模換機時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，加之在國內還有小米、華為這樣的勁敵;此外，根據陳旭東提供的數據，中國市場(chǎng)出貨量和營(yíng)業(yè)額都只占聯(lián)想整體的15%，這家公司不得不把更大注意力放在海外。

　　比如，聯(lián)想希望在印度這樣的新興市場(chǎng)校正前幾年在中國市場(chǎng)犯下的錯誤，積極進(jìn)駐電商渠道。

　　對于大多數手機生產(chǎn)商而言，現在的印度就像幾年前的中國市場(chǎng)，“大概未來(lái)3到5年年平均增長(cháng)率會(huì )達到30%?！痹陉愋駯|掌握的數據里，印度現在只有14%的人擁有手機，這一市場(chǎng)將會(huì )爆發(fā)式增長(cháng)，比如未來(lái)幾年讓2/3的人口都擁有手機。

　　在最近的一次印度出差中，陳旭東見(jiàn)了印度三大電商中的兩家，當小米在這個(gè)市場(chǎng)積極復制他們在中國的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售路徑時(shí)，聯(lián)想也促成了摩托羅拉和印度電商的合作。據陳旭東介紹，聯(lián)想在當地的手機出貨量已進(jìn)入前五名，出貨量占當地市場(chǎng)的6.4%。除了第一名是三星外，其它的都是本土的手機生產(chǎn)商。