配置不決定價(jià)格，公開(kāi)物料成本只是為了噱頭？

　　不久前，樂(lè )視公布物料清單并以此為依據定價(jià)樂(lè )視手機的行為掀起了業(yè)界不小的爭論，而在手機界也一直有第三方根據手機零部件核算成本的慣例，得出的數字往往讓不少用戶(hù)覺(jué)得手機廠(chǎng)商們的良心真是大大的壞，一部成本只是千元出頭的手機竟然要賣(mài)3、4千。但是，配置成本真的就能決定一部手機的售價(jià)嗎?為什么 有些手機只配置了中端甚至低端水平的硬件，卻售價(jià)高昂呢?今天我們就和大家一起探討下手機低配賣(mài)高價(jià)背后的邏輯。

　　1.現金流的壓力

　　現在手機行業(yè)百家爭鳴的殘酷局面有增無(wú)減，不僅手機廠(chǎng)商推出諸如紅米、榮耀、ZUK、大神之類(lèi)的子品牌，新玩家的加入也不曾停止，前有錘子、一加，后有 格力、360，這還沒(méi)有算上各種明星定制機。雖說(shuō)現在做手機的門(mén)檻降低了，但相比老廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，新廠(chǎng)商還是要面對非常多的難題，特別在資金流動(dòng)方面，這直接 關(guān)系到產(chǎn)量、下代產(chǎn)品研發(fā)和公司的生存。

　　現在新廠(chǎng)商們做手機方法基本可以總結為兩種：一種是完全自主研發(fā)，這包括手機硬件和軟件系統的 共同設計，人力、物力方面的成本都很高，風(fēng)險也很大，錘子就是這方面的代表，所以其首款產(chǎn)品Smartisan T1的定價(jià)自然不能過(guò)低，否則成本都難以收回。另一種則是外包貼牌，可以分為硬件軟件都外包或某一項外包兩種，代表廠(chǎng)商主要是千元機市場(chǎng)上各家子品牌，對 這些新品牌而言，外包付出的成本也不低，只有把手機價(jià)位定得略高 一點(diǎn)才有利可圖，讓前期投入的資金能快速回籠保證公司持續運營(yíng)。

　　同時(shí)，新的品牌也代表了其在市場(chǎng)上沒(méi)有什么知名度，需要投入不菲的資金進(jìn)行宣傳，而錢(qián)從哪里來(lái)呢?光靠燒投資人的錢(qián)來(lái)度日肯定是不夠，于是定高手機售價(jià)來(lái)獲得現金維持營(yíng)銷(xiāo)就成了可行的選擇。

　　總的說(shuō)來(lái)，面對現在手機市場(chǎng)的激烈廝殺，只有握有足夠的現金流才是生存下去的王道，同時(shí)由于要收攏資金進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)的需要，給手機定個(gè)相對的高價(jià)就是必然的了。

　　2.特色功能的研發(fā)

　　面對新廠(chǎng)商的咄咄逼人，老廠(chǎng)商們壓力著(zhù)實(shí)不小，此時(shí)為了展現與新人的不同，給自家的手機加入一些獨家特色的功能就勢在必行了。但鑒于國產(chǎn)廠(chǎng)商們過(guò)往不太注重技術(shù)方面的積累，現在要抓起這方面就得投入更多的成本，這種研發(fā)成本的增加最終會(huì )反映在售價(jià)之上，讓消費者為此買(mǎi)單。

　　這方面的典型就是蘋(píng)果公司，背照式傳感器、指紋識別、視網(wǎng)膜屏幕、陀螺儀等等技術(shù)都是蘋(píng)果率先帶起來(lái)的技術(shù)風(fēng)潮。引領(lǐng)業(yè)界風(fēng)向標的前提來(lái)自于 iPhone高昂售價(jià)帶來(lái)的利潤，它支撐起了蘋(píng)果的試錯空間，讓工程師們可以去試驗各種新興技術(shù)，其他廠(chǎng)商則難以承受新技術(shù)帶來(lái)的巨大風(fēng)險性(比如HTC 的UltraPixel攝像頭)，只好跟在蘋(píng)果后面拾人牙慧。

　　國內方面，注重特色功能的廠(chǎng)商也不少，像vivo對音樂(lè )方面的執著(zhù)、OPPO的VOOC閃充技術(shù)都付出了極高的成本代價(jià)，所以?xún)杉沂謾C的定價(jià)都比其他國 產(chǎn)廠(chǎng)商們高一些。另外，以前的魅族在特色功能上的堅持也蠻讓人動(dòng)容，15：9的屏幕、Smartbar、握持手感等等都曾是魅族身上小而美的標簽，但后來(lái) 魅族的市場(chǎng)戰略改為爭奪市場(chǎng)份額后，提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比就成為了產(chǎn)品設計首要考慮的因素，雖然現在市場(chǎng)成績(jì)收效明顯，但這種成本壓力下魅族自然不能再采用定制 的元器件，只能和主流手機一樣采用公版元器件，不得不說(shuō)是個(gè)另人惋惜的遺憾。

　　3.工業(yè)設計創(chuàng )新　

   除了功能外，手機外觀(guān)也是現在大家爭奪的熱點(diǎn)，顏值爆表之類(lèi)的詞匯也常常出現在發(fā)布會(huì )中，外觀(guān)的美丑我們不去評論，畢竟這種主觀(guān)的事很難爭出個(gè)結果，大家都有眼睛能做出判斷。

　　但就客觀(guān)的制造技術(shù)而言，手機現在的加工工藝必需承認是越來(lái)越復雜，各種弧面后背、曲面玻璃、高光倒角、五菱切角等等名詞讓人眼花繚亂，特別是金屬外殼流行起來(lái)后，塑形加工的耗時(shí)是越來(lái)越長(cháng)，成本提升顯而易見(jiàn)。

　　除此之外，一些特殊材質(zhì)的運用也提升了手機成本，LG G4的皮革、一加小米的木殼等等都是推升手機售價(jià)的“罪魁禍首”。當然這方面玩得最心應手的還要數摩托羅拉，moto X上各種材質(zhì)的定制可以讓用戶(hù)玩出各種個(gè)性化的搭配，但由此導致的高售價(jià)也成為其市場(chǎng)叫好不叫座的因素之一。

　　4.售后服務(wù)與品牌溢價(jià)

　　當初羅永浩在T1的發(fā)布會(huì )上解釋了很多T1賣(mài)3000塊的理由，其中一條就談到了只有這個(gè)價(jià)位得到的利潤才能保證售后服務(wù)的到位。很多廠(chǎng)商為了做好售后 這一塊的服務(wù)是投入了巨大資源設立網(wǎng)點(diǎn)的，比如小米之家、OPPO/vivo遍布三四線(xiàn)城市的專(zhuān)賣(mài)店等等。中興更是為此推出了超貼心的售后服務(wù)，包括順豐 上門(mén)現場(chǎng)換機、由國家手機三包法的15天內可換機延長(cháng)到30天內可換機、維修免雙向物流費、中興員工派駐各大研究所的駐場(chǎng)維修點(diǎn)現場(chǎng)維修等等。但貼心服務(wù) 的背后全是白花花銀子的流出，這自然就必須從手機的賣(mài)價(jià)里找補回來(lái)。

　　另外，對于一些國際廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，普通配置的手機賣(mài)國產(chǎn)旗艦機的價(jià)格、旗艦手機賣(mài)4000以上普通消費者也樂(lè )于接受的原因在于看重這些品牌的知名度，比如擁 有眾多粉絲的蘋(píng)果索尼、受商務(wù)人士青睞的三星華為等等都擁有不錯的品牌溢價(jià)能力，使得產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)可以有上探的空間。反過(guò)來(lái)說(shuō)，較高的售價(jià)也是為了區別開(kāi) 其他品牌、維持自身溢價(jià)能力的必要手段。

　　總結

　　經(jīng)過(guò)上面的闡述，應該承認，現金壓力、研發(fā)特色功能、外觀(guān)做不同、售后投入、品牌溢價(jià)5個(gè)因素都讓廠(chǎng)商在定價(jià)時(shí)不會(huì )完全只顧性?xún)r(jià)比而忽略自身利潤，所以出現配置中低端售價(jià)卻偏高的情況也在情理之中，畢竟只有保證合理的利潤廠(chǎng)商才能有資源做出越來(lái)越好的產(chǎn)品，

　　除了上面說(shuō)到的原因，物流成本、專(zhuān)利繳費、生產(chǎn)損耗、經(jīng)銷(xiāo)商利潤等等也是決定一部手機最終售價(jià)的因素。其實(shí)一個(gè)理性的人如果認真思考一下，就不會(huì )得出配 置成本等于手機成本這種片面的結論。我們消費者在購買(mǎi)手機時(shí)，也應該把注意力放在手機本身怎么樣、售價(jià)自己是否能接受上，只要自己買(mǎi)了用的舒心，那成本是 多少真的重要嗎?