小米研究報告：8000萬(wàn)臺銷(xiāo)售目標能完成？

　　更長(cháng)遠來(lái)看，當硬件發(fā)展趨于平穩或陷入瓶頸，小米的價(jià)值需要通過(guò)生態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來(lái)體現。

　　小米公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　1. 手機

　　小米手機目前最核心四款產(chǎn)品包括：小米、小米Note、紅米、紅米Note。

　　2011年10月20日，小米網(wǎng)www.xiaomi.com正式上線(xiàn)，小米手機開(kāi)始發(fā)售;2012年8月16日，小米手機2發(fā)布;2013年7月31日，紅米發(fā)布;2013年9月5日，小米3發(fā)布;2014年3月19日，紅米Note發(fā)布;2014年7月22日，小米手機4發(fā)布;2015年1月4日，發(fā)布紅米2;2015年1月15日，小米旗艦新品小米Note發(fā)布;2015年3月31日，發(fā)布紅米2A;2015年5月6日，小米Note頂配版發(fā)布。

　　小米手機銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額半年增長(cháng)趨勢

　　從定位來(lái)看，雷軍強調，高性?xún)r(jià)比是小米的DNA，強調技術(shù)、極客和發(fā)燒友;從目標用戶(hù)群來(lái)看，小米、小米Note、紅米、紅米Note代表小米的四個(gè)細分客戶(hù)群，都是針對發(fā)燒友、或有購買(mǎi)力的客戶(hù)群。

　　從渠道來(lái)看，小米網(wǎng)完成手機銷(xiāo)售額的70%以上，此外天貓、京東也是小米主要的第三方電商售賣(mài)平臺。在線(xiàn)下渠道，目前小米成立了19家小米之家體驗店來(lái)進(jìn)行拓展。對于小米而言，單一的預購、搶購以及饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不足以釋放更大規模的銷(xiāo)售能量。

　　雷軍此前表示，2015年全年小米銷(xiāo)量目標是8000萬(wàn)到1億臺。今年上半年，小米完成3470萬(wàn)臺的銷(xiāo)量。

　　一般而言，手機廠(chǎng)商下半年的數據較上半年要更為可觀(guān)。

　　不過(guò)，自身體量增大、以及市場(chǎng)競爭激烈程度增加，將導致小米增速放緩，尤其是在低端手機市場(chǎng)，競爭對手的跟進(jìn)讓紅米的優(yōu)勢相比去年有所削弱。

　　而考慮到小米銷(xiāo)量去年對紅米依賴(lài)較大，紅米和紅米Note在今年下半年也需要新的發(fā)力，以突破魅族魅藍、錘子、樂(lè )視乃至華為榮耀等廠(chǎng)商的圍剿。

　　小米Note今年在高端市場(chǎng)的投入，一定程度緩解了擴張壓力，但具體表現還沒(méi)有實(shí)際數據來(lái)支撐。

　　印度、巴西等海外市場(chǎng)將成為小米未來(lái)重點(diǎn)突破的新興市場(chǎng)，但存在諸如專(zhuān)利的問(wèn)題需要破解。雷軍稱(chēng)已經(jīng)申請了超過(guò)2千項專(zhuān)利，但如果進(jìn)軍美國等更多海外市場(chǎng)依然遠遠不夠。

　　2. 電視和盒子

　　2013年10月，首款小米電視發(fā)布，目前擁有40寸、49寸、55寸三款主打產(chǎn)品，共賣(mài)出677萬(wàn)電視和盒子設備。

　　小米電視的具體銷(xiāo)售量目前沒(méi)有公布，此前有第三方數據稱(chēng)在50萬(wàn)臺以?xún)?。雷軍表示，每天有一半售出的小米電視和盒子在使用，每天使用時(shí)間3、4小時(shí)左右。

　　在電視領(lǐng)域，小米先和國內各視頻網(wǎng)站等內容方合作，然后接入牌照方的播控平臺，但是這些內容只能提供給小米的電視終端。小米官方表示，小米電視上接入播控平臺的正版視頻內容總量達到18051部，小米手機上為33213部。

　　小米合作牌照方包括未來(lái)電視和銀河互聯(lián)網(wǎng)電視，不過(guò)，未來(lái)電視去年在和樂(lè )視、小米的版權糾紛中一度互相交惡，小米目前的牌照合作方主要為銀河。而樂(lè )視也是小米現在主要的競爭對手之一。

　　整體而言，由于小米前期主要集中精力發(fā)展手機業(yè)務(wù)，電視品牌依然相對薄弱。

　　3. 智能家居

　　小米推出路由器的目的，是希望打造一個(gè)跨平臺的數據中心，讓用戶(hù)在家庭、辦公、出行等不同場(chǎng)景下，在PC、手機、數碼設備間可以進(jìn)行數據和信息的互動(dòng)互通。

　　在智能家居市場(chǎng)，除了路由器，小米通過(guò)投資和推廣SDK智能模塊的方式來(lái)打造自己的生態(tài)。

　　小米試圖將自己推出的22元智能模塊，集成到更多家電設備中，通過(guò)通用的控制中心，來(lái)統一家電設備入口，同時(shí)提供通用云服務(wù)，包括應用云、基礎云、網(wǎng)絡(luò )基礎設備，免費提供給合作廠(chǎng)商。當然，在MIUI上，小米也會(huì )集成控制APP。

　　獲得小米投資后，美的已經(jīng)開(kāi)始在家電設備植入小米的SDK。不過(guò)，對于更多第三方家電廠(chǎng)商而言，小米尚缺乏有效手段去吸引他們加入進(jìn)來(lái)。