小米手環(huán)如何突破銷(xiāo)量600萬(wàn)臺？

　　本文根據華米科技創(chuàng )始人 & CEO 黃汪在論壇的演講整理而成。

　　首先在這里跟大家分享一下小米手環(huán)的出貨情況。

　　截止到2015年6月10日，小米手環(huán)總出貨量突破了600萬(wàn)枚，僅米粉節一天賣(mài)了 20 萬(wàn)小米手環(huán)。根據今年的第一季度 IDC 的數據，全球可穿戴市場(chǎng)第二名是小米手環(huán)，剩下的三四五六七都比我們小一個(gè)數量級。華米科技成立于 2014 年 1 月，用不到一年時(shí)間，成為了中國最大、全球前三名的智能手環(huán)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司。

　　在這個(gè)情況下，小米手環(huán)做為一款新硬件，它的致勝前提是什么呢?華米科技在做了這個(gè)爆款之后發(fā)現了一些制造上的規律，今天就在這里跟大家分享一下。

　　把單一型號的零部件做到極致

　　想要打造單品的爆款，首先需要把單一型號的零部件做到極致，讓供應商獲得大訂單和低成本控制的能力。通過(guò)這樣的方式才能反向梳理供應鏈所帶來(lái)的優(yōu)勢。

　　小米手環(huán)外殼的供應商，一個(gè)月只做一個(gè)殼子，要做 100 多萬(wàn)個(gè)殼子。只做一件事，能做到有多好呢?做到你摸整個(gè)塑料殼子的外觀(guān)沒(méi)有任何的差，做到最后要用指甲刮都刮不到——這是一個(gè)供應商整整做了一年甚至更長(cháng)時(shí)間做出來(lái)的效果。而這個(gè)單一零件的品質(zhì)越好，產(chǎn)能越高，分攤下來(lái)的成本才會(huì )越來(lái)越低。

　　回頭來(lái)看這些小米手環(huán)的供應商，很多當時(shí)的一些中小型的廠(chǎng)商，過(guò)了一年甚至 18 個(gè)月之后，已經(jīng)成為全球頂級的單品零部件生產(chǎn)商了，獲得了從成品的供應商、成品的制造商所反向帶來(lái)的大的訂單。

　　選擇實(shí)力匹配的中小合作伙伴

　　還有一件事，其實(shí)改變了整個(gè)制造業(yè)。

　　整個(gè)制造業(yè)原來(lái)有大量的在深圳、在珠三角和長(cháng)三角的大量中小型的零部件制造商，品類(lèi)非常多。我講一個(gè)例子，小米手環(huán)的金屬裝飾件里面有三個(gè) LED 口，不是直接挖出來(lái)的，而是激光打出來(lái)的。

　　每一個(gè)激光微穿口有 70 多個(gè)微穿口，整體做這么一個(gè)小的金屬要 3 多塊錢(qián)。但是一年之后要多少錢(qián)呢?1 塊錢(qián)——只是原來(lái) 1/3 的價(jià)格。效率提高，管理成本降低，品質(zhì)卻遠勝于原來(lái)的品質(zhì)。

　　很多人認為像小米或與小米關(guān)聯(lián)的公司做硬件有很多供應鏈的優(yōu)勢，可以找到富士康或同等級的供應商。作為創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有這樣的資源，我們如何去找新硬件供應鏈的伙伴呢?

　　我認為一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司找大廠(chǎng)來(lái)負責制造是不符合市場(chǎng)規律的。