聯(lián)發(fā)科最頭痛對手是誰(shuí)？

　　展訊，一家差點(diǎn)倒閉的半導體IC設計公司，五年后市值竟能暴漲51倍，更在大陸政府扶持下，成為聯(lián)發(fā)科董事長(cháng)蔡明介最頭痛的對手。公司奇跡式V型反轉的靈魂人物，就是董事長(cháng)李力游!

　　一個(gè)尋常的周間早上9點(diǎn)多，來(lái)到上海浦東張江高科技園展訊總部，穿著(zhù)亮藍色POLO衫，背著(zhù)黑色大背包，今年57歲的展訊董事長(cháng)兼首席執行官李力游，才剛完成每天的例行晨泳，精神抖擻地跟著(zhù)公司上班人潮擠升降機上樓。他就像一般員工，沒(méi)受到任何特別禮遇。

　　跟著(zhù)李力游來(lái)到他的辦公室，位在角落，窄小到讓人有點(diǎn)驚訝，竟然30秒內就能夠掃描完畢。

　　辦公室不起眼，窩在書(shū)堆中

　　一座金魚(yú)悠游的水族箱，一個(gè)滿(mǎn)放歷史書(shū)的柜子，堆滿(mǎn)檔案的辦公桌，跟只能容納兩、三人的討論小圓桌。抬頭一看墻上掛的是老子道德經(jīng)里的名言，“大成若缺，其用不弊，大盈若沖，其用不窮”。

　　一幅諸葛孔明年輕時(shí)預測歷史將走向魏、蜀、吳“三足鼎立”，傳誦千古的《隆中對》也格外吸引注意。

　　李力游笑著(zhù)導覽，臺積電董事長(cháng)張忠謀辦公室也掛有《隆中對》，“做為企業(yè)管理人員，能看出產(chǎn)業(yè)未來(lái)大勢很重要?！倍撬坪跻搽[喻著(zhù)當今全球行動(dòng)通訊晶片的領(lǐng)域，有著(zhù)高通、聯(lián)發(fā)科、展訊，三分天下的局面。

　　接受《遠見(jiàn)》獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，李力游坐下來(lái)第一句話(huà)說(shuō)的是：“叫我‘Leo’就好?！钡钱旈_(kāi)口分析展訊優(yōu)勢時(shí)，他顯得霸氣十足：“展訊現在是得天獨厚，天時(shí)、地利、人和，機會(huì )都在我們這一邊，不在聯(lián)發(fā)科和高通那邊?！?/p>

　　曾虧25億，市值暴漲51倍

　　就在這樸實(shí)無(wú)華的辦公室里，眼前這位LEO就是讓展訊從2009年初瀕臨倒閉、幾乎沒(méi)有客戶(hù)、大虧25億臺幣、現金幾乎賠光、人員大量流失的凄涼慘況，一年內反虧為盈，奇跡式V型反轉的靈魂人物。

　　他接手短短不到五年，展訊年營(yíng)收已經(jīng)大增10倍，市值更暴漲51倍，獲利在李力游接任兩年后，飛速成長(cháng)，直到賺超過(guò)35億臺幣。

　　展訊因此免于倒閉命運，從無(wú)足輕重，到成了臺灣第一大IC設計公司聯(lián)發(fā)科最頭痛的對手，更一路挺過(guò)歐美如同巨鱷般的對手德州儀器、飛思卡爾、博通，不適應以Turn-key模式(一站式晶片服務(wù))的市場(chǎng)新局面。當他們一家接一家地宣布退出行動(dòng)通訊晶片市場(chǎng)時(shí)，展訊持續壯大，如今就只剩下美國高通與臺灣聯(lián)發(fā)科兩大競爭對手了。

　　2013年大陸官方資本色彩的清華紫光收購展訊后，展訊就像得到大補丸，更有機會(huì )全力沖刺研發(fā)和市占率，也預計幾年內重新在本益比動(dòng)輒50～100倍的大陸A股上市，更喊出五到十年內要躍升成全球第二大行動(dòng)通訊晶片廠(chǎng)。

　　換句話(huà)說(shuō)，展訊要在五年后取代聯(lián)發(fā)科的老二地位。成為聯(lián)發(fā)科最可怕的競爭對手。

　　最近展訊的聲勢更高了，除了去年英特爾(Intel)捧著(zhù)15億美元入股母公司紫光集團，今年初大陸中央政府投資半導體的大基金投資展訊100億人民幣，加上國開(kāi)行200億人民幣授信金額，讓展訊滿(mǎn)手現金，能夠更大膽推出低價(jià)格、有市場(chǎng)競爭力的新晶片，也加速研發(fā)腳步。

　　救展訊，充當頭號銷(xiāo)售員

　　展訊已搖身一變，成了大陸扶植半導體業(yè)最閃亮、被寄望最濃厚的“超級巨星”。瑞銀亞太首席半導體分析師陳慧明比喻，“展訊好像從小就注定當總統?！?/p>

　　除了有大陸政府強力奧援，李力游究竟有什么能耐把展訊氣勢做到這么旺?

　　李力游是大陸2008年啟動(dòng)“千人計畫(huà)”，吸引“海歸派”人才回國的其中一員，他擁有馬里蘭大學(xué)電機博士，旅居美國多年，曾在愛(ài)立信、Rockwell擔任主管，后來(lái)?yè)蜯obilink副總裁，擁有多年手機晶片開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，Mobilink被博通并購后，他轉任博通銷(xiāo)售高管多年。

　　2009年2月臨危受命接下展訊這個(gè)搖搖欲墜的燙手山芋時(shí)，李力游跟董事會(huì )的第一句承諾就是：“我再怎么不行，營(yíng)收也不可能變成負的?！?/p>

　　正式就職展訊執行長(cháng)前，李力游已經(jīng)潛水擔任幕僚近一年，目的是客觀(guān)診斷問(wèn)題，發(fā)現2007年展訊在那斯達克上市后，公司耽溺上市后各界吹捧的喜悅幻影，軍心渙散，沒(méi)人在意產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)服務(wù)，成天上媒體分享成功經(jīng)驗。

　　那時(shí)候，產(chǎn)品品質(zhì)就出了嚴重狀況，選用展訊晶片的客戶(hù)，幾乎不是慘賠、就是倒閉，客戶(hù)聽(tīng)聞?wù)褂嵄苤┛植患?。展訊營(yíng)運副總裁陳慶安回憶，可以說(shuō)客戶(hù)數是“零”，僅剩唯一一家客戶(hù)，還是人家的第二供應商。

　　李力游提及，當時(shí)跟行業(yè)里的朋友碰面，人家見(jiàn)到他都說(shuō)，“哎呀，吃飯聊天可以，但千萬(wàn)不要提你們家的基頻(baseband)晶片?！边@讓他痛定思痛，第一要務(wù)是對內緊盯產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品質(zhì)，對外重建客戶(hù)信心，再小的客戶(hù)他都要自己跑。

　　展訊市場(chǎng)推廣總監周偉芳記起，李力游那段時(shí)間不是在公司盯研發(fā)，就是拜訪(fǎng)客戶(hù)，穿著(zhù)正式西服，在深圳華強北穿梭，夏日炎炎近40℃高溫，他也去面見(jiàn)只有十幾個(gè)人、沒(méi)有空調的小公司，大汗淋漓的跟對方談上兩、三個(gè)小時(shí)。

　　曾經(jīng)有小學(xué)學(xué)歷的客戶(hù)不是因為喜歡展訊的基頻晶片，而是因為沒(méi)見(jiàn)過(guò)“博士”，僅想跟博士老總聊天拍照，李力游也放下身段介紹產(chǎn)品，一個(gè)都不放過(guò)，“我比老蔡(聯(lián)發(fā)科董座蔡明介)見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)間多N倍，絕對比聯(lián)發(fā)科接地氣?！?/p>

　　中國知名市場(chǎng)觀(guān)察家、手機中國聯(lián)盟祕書(shū)長(cháng)老杳(王艷輝)觀(guān)察，李力游接任CEO時(shí)，也不是人人看好，但事實(shí)證明他是最厲害的“TopSales”。

　　其實(shí)李力游接掌展訊時(shí)，正是聯(lián)發(fā)科橫掃大陸白牌手機晶片的高峰期，因此太輕敵了。

　　非典型CEO，愛(ài)客戶(hù)不甩官

　　李力游在大陸是個(gè)非典型CEO，在媒體上他一向低調神祕。一起工作六、七年的周偉芳形容，Leo最不喜歡見(jiàn)的就是政府官員，最不愛(ài)的是公開(kāi)演講，但只要見(jiàn)客戶(hù)，他永遠有時(shí)間。

　　在他的帶頭沖鋒陷陣下，內部終于出了一款性?xún)r(jià)比極佳的2.5G晶片6600L，讓展訊有了反轉的救命靈丹，開(kāi)始有幾家聯(lián)發(fā)科鐵桿客戶(hù)轉投展訊，很快的一傳十、十傳百，大大威脅到聯(lián)發(fā)科，很快的搶下近二成市場(chǎng)。

　　2010年聯(lián)發(fā)科毛利、市占率元氣大傷，原本的執行副總徐至強黯然離職，逼得本來(lái)退居二線(xiàn)的蔡明介再度復出。

　　李力游分析，聯(lián)發(fā)科當時(shí)太成功，覺(jué)得展訊無(wú)所謂，反而給了他們崛起的機會(huì )。他更直白地說(shuō)，“其實(shí)我在博通工作時(shí)，根本看不上展訊、聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品，退貨率一開(kāi)始能到四成，要不是中國這非法的水貨市場(chǎng)，展訊、聯(lián)發(fā)科都不可能生存的!”

　　身為公司頭號銷(xiāo)售員，李力游也從客戶(hù)端搜集情報，有一回，第一時(shí)間聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)印度、南非都很缺有“多卡多待”功能的產(chǎn)品，他當下就從深圳打電話(huà)回公司，叫主管立刻開(kāi)案做能符合需求的新品。

　　全球人力資源副總裁沈小靖比喻，李力游的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是，“要聽(tīng)到前線(xiàn)的炮聲去做決策，不聽(tīng)二手、三手的消息?！彼竺總€(gè)管理人員都要親臨一線(xiàn)，管理層不是舉鞭子的人，“每個(gè)人都是拉車(chē)的人?！?/p>

　　上任一段時(shí)間后，李力游就讓風(fēng)雨飄搖，每天大批員工離職的展訊穩住陣腳?！暗谝惶煳揖统窊Q掉50%的VP(副總裁)?！彼拇蟮堕煾浅隽嗣?，砍掉不適任高層毫不手軟，“前年被紫光合并的時(shí)候，我再換了50%的VP?！?/p>

　　具體作法有讓各副總裁天天精神繃緊的“360考評”：就是每個(gè)副總裁除了自身職掌業(yè)務(wù)要達標，還要接受所有底下員工、工程師、中階主管、其他部門(mén)副總裁打分數，不僅要能跟部屬作戰，跨部門(mén)互動(dòng)也不能出問(wèn)題。

　　李力游也曾推行“VP下鄉”活動(dòng)，讓每個(gè)副總裁離開(kāi)辦公室，跟工程師一起工作，隨時(shí)提醒毋忘把手弄臟，培養親自解決問(wèn)題的能力。

　　強調務(wù)實(shí)的“農民文化”

　　到展訊就職近半年、曾任職聯(lián)發(fā)科的進(jìn)階副總裁袁帝文，方才經(jīng)歷一場(chǎng)“震撼教育”。

　　幾個(gè)月前，展訊新款晶片的多媒體功能，達不到客戶(hù)三星的要求，對方失望又生氣，撂下狠話(huà)，“如果一、兩個(gè)月內不解決，要換別家晶片供應商了!”

　　有一天，李力游把袁帝文找去，“這件事你親自解決，不是找底下的主管，是你親自解決就對了!”

　　其實(shí)袁帝文底下還有負責質(zhì)量的副總裁、總監、經(jīng)理等，但李力游下令要他到第一線(xiàn)，跟工程師一起瞭解并解決。所以他就隨著(zhù)工程師，一起飛到客戶(hù)那邊，每天討論，而不是只下下指令、袖手旁觀(guān)，這讓已經(jīng)擔任多年管理職的袁帝文，有了非常不同的體認。

　　已經(jīng)在展訊8年，經(jīng)歷二度副總裁大換血，仍穩坐營(yíng)運副總裁的陳慶安觀(guān)察，李力游最不愛(ài)拐彎抹角，有什么話(huà)會(huì )直接說(shuō)出來(lái)，就像開(kāi)會(huì )時(shí)，常常同事先從緣由、動(dòng)機、市況開(kāi)始報告，李力游就會(huì )打斷：“不要說(shuō)那么多廢話(huà)了!”

　　陳慶安說(shuō)，最可怕的是李力游勤奮的狀況，讓所有干部都皮繃緊緊，從來(lái)不敢說(shuō)要休假，因為李力游就連農歷春節都在國外跑客戶(hù)、見(jiàn)電信營(yíng)運商。

　　在展訊總部，隨處可見(jiàn)大大看板，寫(xiě)著(zhù)“農民文化”，這也是自詡為半導體農民的李力游，最常掛在嘴巴上的“踏踏實(shí)實(shí)做人，認認真真做事”。

　　《遠見(jiàn)》獨家取得展訊內部管理準則，寫(xiě)著(zhù)“視客戶(hù)如待父母，接訂單如受施舍”，及公司五大提倡、五大反對，最要戒除的是官僚主義、專(zhuān)斷獨行，李力游也隨時(shí)開(kāi)著(zhù)門(mén)，就算工程師也能走進(jìn)來(lái)跟他報告市場(chǎng)訊息，當成重要的參考指標。

　　他們更強調主管隨時(shí)“行動(dòng)學(xué)習”。每個(gè)中高階主管都有一個(gè)“掌上學(xué)院”學(xué)習App，每周都會(huì )更新幾則3～5分鐘的短片或小作業(yè)。全球人力資源副總裁沈小靖說(shuō)，“每個(gè)主管都要用零碎時(shí)間碎片化學(xué)習精進(jìn)，應用到工作上?！?/p>

　　從這些管理規則看來(lái)，雖然李力游旅居海外多年，說(shuō)話(huà)時(shí)也夾雜英文單字，但最強調的精神正是“務(wù)實(shí)”，最看不慣的就是大陸企業(yè)的“浮躁文化”。

　　“很多大陸的公司都只做營(yíng)銷(xiāo)，成天飛來(lái)飛去宣傳自己，每個(gè)人都想當風(fēng)口那條豬，那都是在講故事跟騙錢(qián)!”

　　有話(huà)直說(shuō)、行事明快，工程師出身的李力游，想帶展訊更上一層樓。他豪氣地強調，“現在高通、聯(lián)發(fā)科，已經(jīng)沒(méi)有成長(cháng)可能了，未來(lái)只能往下走，展訊是三家里面，增長(cháng)機會(huì )最大的?！?/p>

　　未來(lái)劇本真的是這樣嗎?還要再觀(guān)察!