老杳：樂(lè )視手機發(fā)展潛力分析

　　很多人都在關(guān)心樂(lè )視手機的未來(lái)。

　　樂(lè )視手機上市兩個(gè)月，按照樂(lè )視移動(dòng)馮幸的說(shuō)法，銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)，很多朋友問(wèn)老杳這個(gè)數據是否靠譜，根據老杳從渠道獲得的數據，應當差不多，根據以往經(jīng)驗，新進(jìn)品牌前期對待公布的數據也會(huì )基本靠譜，至今為止樂(lè )視已經(jīng)銷(xiāo)售五十萬(wàn)的數據出入應當不大。

　　不過(guò)對于樂(lè )視而言，前期的甜蜜并不代表未來(lái)的一帆風(fēng)順。

　　去年錘子手機雖然遭遇生產(chǎn)良率問(wèn)題，并沒(méi)有影響前兩個(gè)月的出貨，記得不錯錘子前兩個(gè)月銷(xiāo)售了五萬(wàn)臺手機，不過(guò)之后銷(xiāo)量直線(xiàn)下滑，結果不得不降價(jià)促銷(xiāo)，至今為止，錘子好像也沒(méi)有追加錘子一代的訂單，也就是說(shuō)即使降價(jià)，錘子一代至今也沒(méi)有清完上市前采購的23萬(wàn)庫存。

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠各有特色，去年錘子投資上億，前期銷(xiāo)售了五萬(wàn)臺，現在樂(lè )視投資力度遠大于錘子，性?xún)r(jià)比也遠高于錘子，兩個(gè)月銷(xiāo)售50萬(wàn)臺并不奇怪，畢竟市場(chǎng)上有不少消費者追求性?xún)r(jià)比，也會(huì )有不少消費者認可樂(lè )視的商業(yè)模式，不過(guò)未來(lái)半年才是決定樂(lè )視走勢的關(guān)鍵。

　　從供應鏈得到的數據，未來(lái)半年樂(lè )視手機每個(gè)月采購的數量基本五十萬(wàn)左右，這符合樂(lè )視今年銷(xiāo)售三百萬(wàn)臺手機的預期，如果真的可是實(shí)現，相信明年馮幸所說(shuō)的千萬(wàn)銷(xiāo)量并不是夢(mèng)，不過(guò)如果今年采購的手機不能按照預期銷(xiāo)售出去，明年樂(lè )視手機會(huì )比較難受。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機競爭越來(lái)越激烈，暫時(shí)小米、榮耀領(lǐng)先群雄，小米上半年銷(xiāo)售3470萬(wàn)臺，榮耀則達到兩千萬(wàn)部，作為追趕者，魅族半年銷(xiāo)售達到890萬(wàn)，樂(lè )視五十 萬(wàn)，奇酷科技雖然進(jìn)行了618促銷(xiāo)，不過(guò)至今沒(méi)有公開(kāi)銷(xiāo)量，作為電商市場(chǎng)的主要挑戰者，魅族在經(jīng)歷了第一季度的爆發(fā)之后，第二季度明顯趨緩，按照魅族公布 的數據，第一季度銷(xiāo)售500萬(wàn)，第二季度銷(xiāo)售390萬(wàn)部，走勢與小米、榮耀第二季度銷(xiāo)量遠大于第一季度相反，也與大陸市場(chǎng)第二季度整體銷(xiāo)量大于第一季度相 反，說(shuō)明魅族正在經(jīng)歷第一季度爆發(fā)之后的陣痛期。

　　小米能夠在五年內從起步到成為大陸手機市場(chǎng)霸主，與其前兩年渠道創(chuàng )新后競爭對手無(wú)力應對的空擋爆發(fā)期有關(guān)，由于性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢，前期小米每賣(mài)出一部手機都可 能吸引十個(gè)潛在的購買(mǎi)者，而從去年開(kāi)始由于小米、榮耀已經(jīng)幾乎壟斷互聯(lián)網(wǎng)手機市場(chǎng)，新進(jìn)品牌前期由于強大的宣傳攻勢也能吸引一定數量的購買(mǎi)者，但由于吸引 力遠沒(méi)有小米初創(chuàng )階段強大，吸引潛在購買(mǎi)者的動(dòng)能明顯不足，這也直接導致了錘子短時(shí)間內盛極而衰的事實(shí)，魅族由高大上向性?xún)r(jià)比轉型，在經(jīng)歷了第一季度爆發(fā) 后走低估計也是這個(gè)原因，不過(guò)鑒于魅族品牌影響力遠大于錘子，受到的影響相對也更小。

　　依照OPPO吳強的說(shuō)法，2015年第一季度大陸線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)量相比去年第四季度下降22%，而線(xiàn)下市場(chǎng)則增長(cháng)了76%，相比2014年第一季度線(xiàn)上還是保 持增長(cháng)，不過(guò)線(xiàn)上市場(chǎng)增速甚至不及線(xiàn)下，這也是諸如華為、酷派、金立等傳統廠(chǎng)商甚至小米、魅族都在大力發(fā)展線(xiàn)下渠道的主要原因，其中主要原因在于電商市場(chǎng) 消費者日益成熟，品牌影響力日益重要，性?xún)r(jià)比在銷(xiāo)售過(guò)程中的重要性逐步降低。

　　未來(lái)半年樂(lè )視要保持前兩個(gè)月的良好趨勢，必須開(kāi)拓更多銷(xiāo)售渠道，宣傳的覆蓋人群也要進(jìn)一步擴大，否則出現銷(xiāo)量下滑一點(diǎn)都不奇怪。