榮耀6.18銷(xiāo)量突破280萬(wàn)：國產(chǎn)廠(chǎng)商應反思低價(jià)模式

　　伴隨國內智能手機市場(chǎng)競爭走向“紅海”，2015年電商6.18促銷(xiāo)大戰也被視為各家手機廠(chǎng)商競爭力的“晴雨表”。

　　數據顯示，在6月18日當天，榮耀國內電商全網(wǎng)總銷(xiāo)量超280萬(wàn)，銷(xiāo)售額破35億，成為國內銷(xiāo)量最大的手機品牌。其中榮耀6Plus銷(xiāo)量42萬(wàn)臺，榮耀6銷(xiāo)量70萬(wàn)臺，榮耀暢玩4X銷(xiāo)量56萬(wàn)臺，榮耀4C銷(xiāo)量達到112萬(wàn)臺。

　　市場(chǎng)分析人士認為，2015年電商全網(wǎng)6.18大促智能手機品類(lèi)預計銷(xiāo)量在700-800萬(wàn)臺左右。那么，是什么原因促使榮耀這個(gè)誕生不足兩年的手機品牌在電商大戰中異軍突起?對于國產(chǎn)手機品牌來(lái)說(shuō)又有哪些借鑒意義?

　　首先，榮耀具備了國內電商全網(wǎng)操盤(pán)能力。此次6.18大促，榮耀使用了華為商城、天貓華為旗艦店、淘寶直營(yíng)店、京東、蘇寧易購、一號店、亞馬遜、唯品 會(huì )、華為榮耀微信店鋪、華為榮耀微博店鋪等10大電商平臺，實(shí)現了全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。在國內銷(xiāo)售的智能手機品牌中，包括蘋(píng)果與三星，只有榮耀具備了全網(wǎng)電商平臺的 操盤(pán)能力。

　　其次，多產(chǎn)品布局。與其他廠(chǎng)商多將產(chǎn)品集中在千元以?xún)犬a(chǎn)品促銷(xiāo)不同，榮耀此次推出了包括榮耀6Plus、暢玩4X、榮耀4C、榮耀6等15款產(chǎn)品，覆蓋了高中低不同價(jià)位段用戶(hù)需求。手機電商平臺大戰對于每家廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，歸根到底還是在于產(chǎn)品的競爭。

　　第三，品牌溢價(jià)能力。對于電子消費品來(lái)說(shuō)，衡量品牌成功的最重要標準之一就是產(chǎn)品溢價(jià)。比如蘋(píng)果iPhone每次新品發(fā)布后的萬(wàn)元溢價(jià)搶購，小米在線(xiàn)下渠道的加價(jià)銷(xiāo)售。而榮耀在2013年底誕生后，用了一年時(shí)間就成功完成了品牌塑造，如榮耀2014年出貨2000萬(wàn)臺依舊供不應求，并且線(xiàn)下渠道自發(fā)溢價(jià) 能力在國內品牌中居于首位。

　　第四、產(chǎn)品質(zhì)量。榮耀在本次6.18電商大戰中最引人矚目的舉動(dòng)就是并未選擇全面降價(jià)，反而為榮耀4X加價(jià)1元。榮耀總裁趙明對此表示，產(chǎn)品品質(zhì)是榮耀的自尊心，在這個(gè)產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，消費者最不需要的就是那些打著(zhù)大幅降價(jià)的噱頭，實(shí)質(zhì)則是向消費者傾銷(xiāo)積壓。

　　而在此之前，為保證手機質(zhì)量，今年5月榮耀分兩批公開(kāi)銷(xiāo)毀了17307部，總價(jià)值近2000萬(wàn)元的手機，原因是因為手機在運輸途中遭遇火災，受到了高溫 影響。在不能保證這批手機使用一年后會(huì )不會(huì )出現問(wèn)題的情況下，榮耀毅然決定將其全部報廢處理，防止其通過(guò)任何其他渠道流入市場(chǎng)。這一行動(dòng)，被人民日報評為 “中國智造”的代表。

　　第五，研發(fā)與專(zhuān)利。專(zhuān)利是阻擋國產(chǎn)手機進(jìn)入歐美等海外成熟市場(chǎng)最大的阻礙，同時(shí)也是造成很多國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在手機產(chǎn)品研發(fā) 關(guān)鍵問(wèn)題上的重要門(mén)檻。而對于榮耀來(lái)說(shuō)，其母公司華為每年在研發(fā)上的投入超過(guò)10%，近年來(lái)每年更是高達數十億美元。華為也由此成為在專(zhuān)利積累上深度和厚 度最高的中國企業(yè)。榮耀也憑此成為在硬件、軟件、專(zhuān)利上都匹配完善的手機品牌。

　　榮耀2015年初曾預計年內出貨4000萬(wàn)臺，同比2014年2000萬(wàn)臺增長(cháng)一倍。而從其6.18電商大促全網(wǎng)總銷(xiāo)量超280萬(wàn)，以及榮耀上半年的銷(xiāo)量漲勢來(lái)看，年內銷(xiāo)量大幅超出預期已沒(méi)有太大懸念。

　　值得關(guān)注的是，榮耀2015年的爆發(fā)式增長(cháng)是在國內智能手機市場(chǎng)“掉頭下滑”的大背景之下。市場(chǎng)研究機構IDC公布的最新數據顯示，中國市場(chǎng)第一季度智 能手機出貨量較上年同比下滑4.3%，這在六年來(lái)尚屬首次。在四年爆發(fā)式增長(cháng)過(guò)后，中國智能手機滲透率已超過(guò)90%，甚至高于美國和歐洲等市場(chǎng)。這也就意 味著(zhù)，絕大多數中國手機用戶(hù)已完成了智能手機的第一次購買(mǎi)，國內智能手機市場(chǎng)已真正進(jìn)入一個(gè)“換代”時(shí)期。

　　也就是說(shuō)，榮耀新增用戶(hù)中，有相當比例來(lái)自其他手機廠(chǎng)商。而在品牌強度相差無(wú)幾的情況下，國產(chǎn)手機企業(yè)往往會(huì )在價(jià)格戰上大打出手。如目前國產(chǎn)手機廠(chǎng)商已從2014年千元機大戰，降至目前399-499元的“新百元機”市場(chǎng)爭奪。

　　《壹觀(guān)察》分析認為，從這個(gè)意義上來(lái)講，不打價(jià)格戰，甚至逆勢“增加一元”，并在6.18電商大戰中獲得近四成市場(chǎng)份額的榮耀模式，對于致力于提升品牌 溢價(jià)的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商們都具有參考和借鑒意義。隨著(zhù)中國手機市場(chǎng)成為真正意義上的成熟換機市場(chǎng)，大多數用戶(hù)都會(huì )拋棄低端入門(mén)產(chǎn)品，因此中國手機市場(chǎng)正進(jìn)入品 質(zhì)為王時(shí)代，靠低價(jià)搏市場(chǎng)的模式注定不會(huì )長(cháng)久。