解讀中國大陸元器件分銷(xiāo)15強——崛起的獅群

　　中國本土電子元器件分銷(xiāo)起源于80年代。從最初的中國電子器材進(jìn)出口總公司和賽格集團的國家隊引領(lǐng)，到各種外資，合資，民營(yíng)，電商的陸續介入，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展演變，逐漸成為了全球分銷(xiāo)的一支生力軍，具有東方元素的的新獅群。

　　之前我們轉載過(guò)一個(gè)榜單，是全球元器件分銷(xiāo)50強的排名。這個(gè)榜單，中國大陸本土企業(yè)的分銷(xiāo)企業(yè)沒(méi)有一家可以上榜。究其原因，除了透明度不高，難以捕捉具體信息，可信度存疑，水分頗多以外，綜合實(shí)力不夠是最根本的原因。

　　該榜單排名第1的是安富利，年銷(xiāo)售額超過(guò)254億美元，排名第9的是E絡(luò )盟，年銷(xiāo)售額約為14億美元。而我們中國本土最大的分銷(xiāo)商科通集團，年銷(xiāo)售額也不過(guò)是11億美元，這個(gè)23倍的差距顯然是巨大的。它不但反映出中國和歐美綜合實(shí)力的差距，也印證了中國重視和積極全速發(fā)展半導體產(chǎn)業(yè)的正確性。

　　為什么有這么大的差距呢?其實(shí)，最根本的原因還在于本土集成電路設計公司的實(shí)力差距。全球最大的集成電路設計公司是高通，年銷(xiāo)售額191億美元，而中國本土最大的半導體公司是海思，銷(xiāo)售額約23.7億美元，全球排名約在11，12位，差距約是8倍。當然，如果與行業(yè)老大英特爾的508億美元相比，相差21倍多。

　　從數字來(lái)看，中國本土元器件分銷(xiāo)雖然差距貌似很大，但如果和30年前相比，從無(wú)到有，從小到大，從配角到小三(第一美國，第二臺灣，第三中國)，中國本土分銷(xiāo)已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。下面我來(lái)解讀15強崛起背后的那些故事：

　　一、榜單15強幾乎是清一色的代理和IDH方案公司。每家公司都有自己代理的國際大牌產(chǎn)品線(xiàn)，從TI，NXP，freescale，xilinx，高通，博通等國際一線(xiàn)品牌，到韓國，日本，歐洲以及臺灣等二三線(xiàn)品牌。這也說(shuō)明，唯有與大企業(yè)合作，才能有大的跨越。由于大公司體積龐大，市場(chǎng)知名度和占有率高，容易推廣銷(xiāo)售，這也是這些代理公司可以憑借抱大腿崛起的主要原因之一。

　　二、15強成立的時(shí)間大多在90年代，說(shuō)明一個(gè)強者的崛起，也是需要很長(cháng)時(shí)間積累的。90年代，是中國電子制造業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，也是電子元器件需求進(jìn)入旺盛的起步階段，更是全球電子元器件分銷(xiāo)瓜分和布局中國的綢繆階段，抓住了這個(gè)黃金時(shí)段，就等于抓住了15強的一張VIP船票。

　　三、15強的大客戶(hù)幾乎都是國內外知名的EMS和OEM大廠(chǎng)，說(shuō)明元器件供應鏈之間也是需要門(mén)當戶(hù)對的。無(wú)可否認，大客戶(hù)才有大需求，大訂單，這確實(shí)是一條顯而易見(jiàn)的真理。比如富士康，比如華為，每一家企業(yè)采購的元器件都超過(guò)了100億美元。當然，這些客戶(hù)也是半導體原廠(chǎng)拼殺最為激烈的主戰場(chǎng)，分銷(xiāo)反而淪為了物流和金融配角。當然，業(yè)績(jì)是一定好看的，至于利潤，那就不一定如愿了。

　　四、15強中，只有科通和武漢力源是上市公司，說(shuō)明中國分銷(xiāo)落后的主因，其實(shí)是因為缺乏資本的助力。臺灣半導體分銷(xiāo)的崛起，除了電子制造業(yè)西移因素以外，更大的原因還是臺灣的分銷(xiāo)商可以方便快速的從資本市場(chǎng)上獲得成長(cháng)基金。加上臺灣政府的產(chǎn)業(yè)扶持，輔以靈活的抵押和借貸方式，活躍的投資人和銀行共同發(fā)力，這才有了WPG這個(gè)東方巨無(wú)霸的成功崛起。當然，隨著(zhù)元器件電商的崛起，資本市場(chǎng)開(kāi)始關(guān)注這個(gè)重度垂直市場(chǎng)，元器件分銷(xiāo)的春天也即將來(lái)臨。

　　五、本土15強規模差距不大，商業(yè)模式基本雷同。由于15強的商業(yè)模式基本一樣，大都是采取代理分銷(xiāo)+IDH模式，所以很難拉開(kāi)相互之間的差距。而全球分銷(xiāo)50強，有傳統代理模式，也有目錄分銷(xiāo)模式，還有電商模式，更有混合分銷(xiāo)和貿易模式。這樣的百花齊放，這樣的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新，全方位提升了國際分銷(xiāo)的滲透力和國際競爭力。

　　總而言之，面對全球電子元器件需求量最大的土壤環(huán)境，伴隨中國集成電路設計產(chǎn)業(yè)躍居世界第二的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口浪尖，我們中國本土元器件分銷(xiāo)的潛力還很大，機會(huì )還很多。只有勇于改革創(chuàng )新，敢于自我否定和打破枷鎖，借用互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，才有可能實(shí)現彎道超車(chē)的機會(huì )。否則，15強失去的不僅僅是排名，還有可能是未來(lái)。

　　以上純屬個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，如有冒昧之處，敬請海涵諒解!

　　附表(2014年財務(wù)數據)

　　元器件分銷(xiāo)15強榜單(數據來(lái)源于企業(yè)公開(kāi)和第三方信息)