老杳：小米到底是家什么公司？

　　1、兩兄弟多年來(lái)經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家旅行箱生產(chǎn)企業(yè)，質(zhì)量很好，產(chǎn)品也很暢銷(xiāo)，后來(lái)兄弟分家，老大專(zhuān)注箱包生產(chǎn)，老二出去闖蕩做品牌，近期小米找到老大，希望定做一千萬(wàn)個(gè)小米牌旅行箱，簽約之后老二質(zhì)問(wèn)老大為什么堵死自己的品牌夢(mèng)想，老大苦著(zhù)臉回答：這么大訂單，你要我怎么辦?

　　小米有品牌、渠道，自然想拓展任何能保證質(zhì)量的產(chǎn)品，只要能在小米商城銷(xiāo)售，估計很少有企業(yè)能忍得住誘惑，即使與手機根本沾不到一點(diǎn)邊。

　　2、蘇州有個(gè)貝昂好像很有名，原因是格力空氣凈化器出來(lái)說(shuō)抄襲了自己的設計，其實(shí)小米空氣凈化器上市前，一度曾經(jīng)與貝昂走的很近，小米希望收購或投資貝昂，可惜最后沒(méi)有談攏，結果小米投資了另外一家公司，現在雖然小米空氣凈化器賣(mài)的也一般，不過(guò)可以肯定的是貝昂賣(mài)的更不好。

　　不是小米投資的每一家企業(yè)都賣(mài)的很好，不過(guò)至少小米可以帶來(lái)品牌和巨大的營(yíng)銷(xiāo)效應，貝昂如果接受了小米投資未必一定能賣(mài)好，不過(guò)不接受要賣(mài)好更難。

　　3、華恒之前是一家蝸居合肥的嵌入式終端研發(fā)公司，已經(jīng)成立十幾年，雖然可以維持不過(guò)一直不溫不火，2013年黃汪找到雷軍，希望獲得投資，除乎很 多人的意料，雷軍的順為和小米真的投資了四千萬(wàn)，半年不到小米手環(huán)上市，一年不到改名華米的華恒估值3.5億美元成功融資3500萬(wàn)美元，一年之后小米電 子稱(chēng)上市，華米應當是小米智能硬件拓展投資的最佳樣板。

　　有朋友說(shuō)小米手環(huán)沒(méi)什么，小米電子秤也沒(méi)什么，從技術(shù)上講沒(méi)錯，不過(guò)華恒能運營(yíng)十幾年不倒已經(jīng)說(shuō)明黃汪是個(gè)聰明人，過(guò)去十幾年缺的也不是技術(shù)而是品牌、市場(chǎng)和機會(huì )，而這些正式小米的專(zhuān)長(cháng)，華米的成功也就很正常。

　　智能硬件拼的不是技術(shù)，而是營(yíng)銷(xiāo)和資源，當別人還在為手環(huán)尋找應用熱點(diǎn)，因為小米投資，找華米合作的供應商和合作伙伴已經(jīng)踏破了華米的門(mén)檻，騰訊要推出微信運動(dòng)不是華米找上門(mén)而是主動(dòng)去敲華米的大門(mén)，這些是一家普通智能硬件初創(chuàng )公司無(wú)論如何也沒(méi)有的資源。

　　4、小米電子稱(chēng)上市一直缺貨，朋友找老杳幫忙要了幾個(gè)F碼，老杳第一次見(jiàn)識什么是F碼，送給朋友，結果這些從來(lái)沒(méi)有到過(guò)小米商城的朋友因為99元的電子稱(chēng)都捎帶購買(mǎi)了幾百元的其他商品，甚至包括老杳不屑一顧的米兔，好像還不便宜。

　　小米已經(jīng)不僅是一家手機公司，還是中國第三大電子商務(wù)公司，當然人家賣(mài)的商品都是自家品牌，至于這些商品的出處，看看前面三個(gè)案例就會(huì )明白。

　　5、無(wú)論是大陸的阿里巴巴還是米國的亞馬遜，全球最大的電子商務(wù)公司都曾推出或想推出自由品牌的智能手機，可惜亞馬遜推出過(guò)至今成了雞肋，阿里巴巴 一度都曾確定發(fā)布會(huì )的日期，最終夭折轉而投資魅族，好像京東甚至蘇寧都推出或想推出定制手機，不過(guò)至今為止尚未有任何成功的先例。

　　一個(gè)初創(chuàng )的手機品牌，小米五年做到了，不僅智能手機成了大陸市場(chǎng)的霸主，而且小米商城成了大陸銷(xiāo)售額位居第三的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里巴巴市值超過(guò)2000億美元，京東市值接近500億美元，你說(shuō)小米該值多少錢(qián)?

　　2014年11月，老杳曾寫(xiě)過(guò)一篇《小米最終競爭對手是電商不是手機公司》的文章，有些朋友看過(guò)，有些朋友沒(méi)看過(guò)，最后貼在這里，作為補充，至于小米是家什么公司，未來(lái)會(huì )成為什么公司，自己判斷吧。

　　小米最終競爭對手是電商不是手機公司

　　小米被很多媒體稱(chēng)為手機行業(yè)的顛覆者，嚴重點(diǎn)更被某些媒體稱(chēng)作血洗了手機行業(yè)，真的如此嗎?

　　其實(shí)過(guò)去三年小米手機給手機行業(yè)帶來(lái)的撼動(dòng)不是在銷(xiāo)量而在觀(guān)念。

　　小米手機推出前，小米被手機行業(yè)競爭對手忽視、蔑視，小米手機熱銷(xiāo)后，大家感到更多的擔心和對未來(lái)的看不準，到現在手機行業(yè)的競爭對手們開(kāi)始坦然， 因為充其量，小米是手機行業(yè)的創(chuàng )新者，遠遠達不到顛覆者的深度和力度。小米作為新進(jìn)入者找到一塊新領(lǐng)域：電商銷(xiāo)售，并成為這個(gè)領(lǐng)域暫時(shí)的領(lǐng)先者，其實(shí)至今 為止通過(guò)電商銷(xiāo)售的所有手機市場(chǎng)份額應當不超過(guò)20%。

　　不過(guò)小米對行業(yè)的影響顯而易見(jiàn)，電商也被行業(yè)認可代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢，不過(guò)未來(lái)真正贏(yíng)得電商手機的卻未必是小米的高性?xún)r(jià)比模式，也未必是小米為代 表的MIUI模式，無(wú)論產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展，手機依舊是消費電子品，能否被消費者認可，手機的品質(zhì)、時(shí)尚、功能和品牌才是決定一家公司站穩市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　2013年小米依舊火爆，市場(chǎng)份額也依舊節節攀升，不過(guò)2013年中國市場(chǎng)手機品牌表現最佳的卻不是小米，vivo、OPPO、華為等無(wú)論從銷(xiāo)量、 利潤各方面考量都有過(guò)之無(wú)不及，特別是OPPO、vivo，作為智能手機行業(yè)的后起之秀，相對去年的進(jìn)步要遠大于小米，與追求性?xún)r(jià)比的小米不 同，vivo、OPPO追求的是唯美，手機單價(jià)也遠高于同配置的小米，兩家公司的崛起說(shuō)明手機作為消費電子品，并沒(méi)有脫離行業(yè)的基本規律，電商只不過(guò)是手 機行業(yè)新增加的一種營(yíng)銷(xiāo)方式而已。

　　什么是手機行業(yè)的基本規律，產(chǎn)品和品牌決定一切，相信這一點(diǎn)永遠不會(huì )改變，小米的崛起印證了這一點(diǎn)，因為小米手機的高性?xún)r(jià)比滿(mǎn)足了部分消費者的需 求，vivo、OPPO今年的爆發(fā)也印證了這一點(diǎn)，唯美的手機設計也滿(mǎn)足了一部分消費者的需求，雖然Apple擁有智能手機最完善的生態(tài)鏈條，一旦 iPhone本身創(chuàng )新不足也會(huì )嚴重影響其市場(chǎng)份額同樣驗證了這一點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌高度決定了一個(gè)公司的市場(chǎng)表現。

　　對于傳統手機公司而言小米的純電商模式是否值得借鑒分歧很大，一類(lèi)廠(chǎng)商認為只要品牌溢價(jià)能力足夠高完全沒(méi)必要將傳統渠道與電商剝離就象apple三 星，大陸像步步高等持有類(lèi)似觀(guān)點(diǎn);一類(lèi)則另辟獨立電商品牌希望降低渠道費用以免自家相殘，以其人之道應對小米模式，如金立、oppo等，那種方式更適合? 只有等待時(shí)間檢驗。

　　早晚大家會(huì )發(fā)現小米的最終競爭對手不是手機公司而是京東、天貓、易訊等，小米改變的也不是手機的行業(yè)規則而是電商的商業(yè)模式，手機只不過(guò)是小米用來(lái) 發(fā)力電商的敲門(mén)磚，隨著(zhù)小米不斷推出新產(chǎn)品如電視、機頂盒、各種手機配件甚至路由器等，在小米業(yè)務(wù)中的比重會(huì )越來(lái)越輕，手機在經(jīng)歷了一段動(dòng)蕩后還是會(huì )回歸 行業(yè)本質(zhì)。原因很簡(jiǎn)單，性?xún)r(jià)比固然是消費者購買(mǎi)手機的因素之一，但絕對不是唯一的因素，甚至不是最重要的因素，小米如果不能在手機本身創(chuàng )新十足，單單依靠 性?xún)r(jià)比和商業(yè)模式很難成為手機行業(yè)的霸主，當然小米會(huì )成為手機行業(yè)的一種存在，也會(huì )占據一定的市場(chǎng)份額。

　　不看好大多數傳統手機公司簡(jiǎn)單挺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)手機，不是這些公司手機做得不夠好，也不是因為價(jià)格不夠便宜，否則像google五兒子一類(lèi)的手機早就火 爆，而是傳統手機出身的人大都還不會(huì )恰當的宣傳自己及產(chǎn)品，要么吹得太大爆了要么吹得太小萎了，當然最難得還是如何讓那些傻x粉絲一心一意?；蛘哒业侥切?傻x粉絲群。電商只是手機銷(xiāo)售的方式之一即使未來(lái)也不會(huì )成為唯一，目前的互聯(lián)網(wǎng)手機粉絲文化更不代表手機的未來(lái)。

　　也許你不喜歡老杳對粉絲的蔑視，實(shí)話(huà)講老杳一點(diǎn)也不喜歡粉絲這個(gè)詞，相信如果大家知道了湖南衛視等那些假粉絲做戲的真相也會(huì )嗤之以鼻，可以尊敬、喜 歡一個(gè)人或一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)必要要盲從或崇拜，有朋友見(jiàn)面對老杳說(shuō)“是你的粉絲”，老杳總是立刻糾正：謝謝關(guān)注。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品當然要考慮消費者需求，提高到粉絲的 高度老杳感覺(jué)就有點(diǎn)過(guò)了，夫妻尚且會(huì )離婚，這世界沒(méi)有一心一意的粉絲，更沒(méi)有永遠忠心耿耿的消費者。

　　三十年河西、三十年河東，手機行業(yè)的變革可能要縮到三年甚至兩年，小米抓住了去年，vivo、OPPO抓住了今年，明年怎么樣現在說(shuō)還為時(shí)尚早，不過(guò)屬于那些持續創(chuàng )新者無(wú)疑。