誰(shuí)能成為印度市場(chǎng)的下一個(gè)小米？

　　五一小長(cháng)假剛過(guò)，朋友圈里分享最多的不是你還堵在回家的高速路上，而是雷軍的神曲《Are you OK?》，筆者不得不承認小米的公關(guān)手段一流，神剪輯讓眾人幾乎忘記了雷大大的本地化英語(yǔ)，更多的關(guān)注到小米的印度發(fā)布會(huì )新品。

　　印度，作為中國手機廠(chǎng)商不容錯過(guò)的第二市場(chǎng)，為何引得口水連連，集微網(wǎng)總結出以下原因：首先，印度市場(chǎng)與數年前的中國頗為相似。印度大約有12億人口，雖然手機用戶(hù)占到將近9億，但是智能手機用戶(hù)卻只有1億多。其次，作為一個(gè)發(fā)展中國家，印度用戶(hù)的需求和中國用戶(hù)非常相似，例如希望擁有多張SIM卡待機，對數據流量的消耗非常關(guān)注等。最后，性?xún)r(jià)比同樣是印度市場(chǎng)最強烈的需求，2014年第四季度在印度市場(chǎng)出貨的2160萬(wàn)臺手機中，23%的售價(jià)低于100美元，41%售價(jià)在100到200美元之間，而這一價(jià)格區間正是中國手機品牌廠(chǎng)商的主力市場(chǎng)。

　　印度市場(chǎng)現狀

　　據市調機構Counterpoint Research最新調查報告指出，2015年第一季度印度智能手機市場(chǎng)出貨量年增21%，聯(lián)想集團因成功并購Motorola市占率大增至5.2%，搶入前五。在聯(lián)想2015新財年誓師大會(huì )上，聯(lián)想集團執行副總裁、聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團總裁劉軍表示，在國內智能手機市場(chǎng)放緩的情況下，海外將成為聯(lián)想重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，其中印度市場(chǎng)目標出貨量1000萬(wàn)。

　　三星電子雖然保住了印度智能手機市場(chǎng)的龍頭地位，但受到來(lái)自印度本地品牌和中國手機品牌廠(chǎng)商的雙面夾擊，市場(chǎng)占有率出現萎縮。2015年第一季度三星出貨市占率僅為27.8%，較去年同期的33.3%萎縮了5.5個(gè)百分點(diǎn)，但仍高于前季的27.4%。

　　針對印度市場(chǎng)，三星推出搭載Tizen操作系統的低端智能手機Z1，售價(jià)僅89美元。三星電子負責人表示，就算下調價(jià)格，只要能增加產(chǎn)量，利潤減少幅度也會(huì )縮小。這一戰略的效果除了能夠嘗試構建Tizen的生態(tài)系統外，還能恢復低價(jià)手機市場(chǎng)的占有率。

　　印度本地手機品牌廠(chǎng)商Micromax，曾在2014年第二季度以16.6%的整體手機市場(chǎng)份額超過(guò)三星的14.4%奪冠而備受矚目。Counterpoint Research數據顯示，2015年第一季度Micromax智能手機的市占率達15.3%，低于去年同期的16.7%和前季度的19.5%，位列第二位。

　　Micromax 2010年借助展訊入股，采用展訊芯片將智能手機降至400元人民幣，正是憑借超低價(jià)格和不錯的性能，Micromax迅速崛起成為印度本土第一大的智能手機品牌，其推出的A62智能手機手機只要70美元，成立兩年便達到年出貨量1千萬(wàn)的佳績(jì)。

　　近日傳言Micromax計劃擴大籌募資金，希望引進(jìn)投資挑戰三星電子的印度智能手機市場(chǎng)龍頭地位。Micromax首席執行官塔內加(Vineet Taneja)表示，資金將用于開(kāi)發(fā)基于當地需求的手機軟件，供支持21種印度方言的Micromax手機使用。據美國《福布斯》網(wǎng)站4月28日報道，印度Micromax將把25%的股權出讓給一個(gè)由多個(gè)投資方組建的財團，其中包括阿里巴巴集團旗下在線(xiàn)金融服務(wù)公司螞蟻金服。

　　而本次Counterpoint Research調查數據中，Intex和Lava分別以9.4%和5.4%的智能手機市占率奪得三、四名。據手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝透露，Micromax、Intex、Lava這幾家印度本土智能手機制造商才是中國手機品牌廠(chǎng)商最大的競爭對手。它們主要采用貼牌的模式，幾乎所有的產(chǎn)品都來(lái)自深圳代工廠(chǎng)。因此跟他們相比，小米們如何復制優(yōu)勢是個(gè)問(wèn)題。

　　中國廠(chǎng)商新動(dòng)作

　　除了聯(lián)想集團外，包括小米、華為、金立和vivo等多家中國手機品牌廠(chǎng)商，2015年都將印度市場(chǎng)作為海外市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。

　　在剛剛閉幕的世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，小米聯(lián)合創(chuàng )始人兼總裁林斌和華為榮耀總裁趙明對于印度市場(chǎng)都描述了布局和愿景。林斌表示，小米在印度開(kāi)始與印度本土電商企業(yè)和電信運營(yíng)商合作，并獲得印度跨國公司塔塔集團投資;趙明則表示稱(chēng)，預計2015年印度市場(chǎng)出貨量增長(cháng)10倍，達到200萬(wàn)部，華為對印度市場(chǎng)正在醞釀新的計劃，不排除在印度建工廠(chǎng)。

　　雷軍表示，小米設定未來(lái)5到10年的本地化長(cháng)期戰略，小米印度團隊將全部是印度員工。小米將復制在中國的成功經(jīng)驗，在三至五年內做到印度市場(chǎng)份額第一。Counterpoint Research 2014年第三季度調查數據顯示，小米曾獲得1.5%的智能手機市場(chǎng)份額，據傳2015年小米手機在印度市場(chǎng)的目標是1000萬(wàn)臺。

　　相對于華為和小米，早一步進(jìn)入印度市場(chǎng)的金立和vivo目標則定得更為大膽。據金立CEO盧偉冰透露，金立手機在印銷(xiāo)量已突破400萬(wàn)臺，目前在印度的市場(chǎng)份額約為3%，而去年僅為1%。2015年金立在印度市場(chǎng)的目標是銷(xiāo)量排名第三位，未來(lái)三年內在印度建立完善的生產(chǎn)工廠(chǎng)。

　　據悉，步步高集團今年也計劃在印度開(kāi)設工廠(chǎng)，目前已經(jīng)與印度政府交涉并獲得批準。在未來(lái)的3或4年內，Vivo將可能在印度的吉爾岡市開(kāi)設工廠(chǎng)。針對Vivo智能手機的銷(xiāo)售額，Vivo印度分公司的總經(jīng)理Tracy Chen表示在印度的預期銷(xiāo)售量為4000萬(wàn)臺?！肮S(chǎng)預計在3或4年內動(dòng)工。Vivo在2014年智能手機出貨量為4000萬(wàn)臺，我們希望在進(jìn)軍印度市場(chǎng)的第一年內可以達到接近的銷(xiāo)售量”。

　　隱憂(yōu)的第三者

　　事實(shí)上，不僅是中國手機廠(chǎng)商注意到了印度市場(chǎng)的潛力。蘋(píng)果公司早在2011年就進(jìn)入印度，但與蘋(píng)果在其他海外市場(chǎng)的地位不同，該公司在印度沒(méi)有成為一個(gè)主要品牌?！艾F在，這一切都將改變，蘋(píng)果正計劃在印度成為一個(gè)主要品牌，印度被看作全球最有前途的市場(chǎng)之一?！碧O(píng)果公司一位高層人士透露。

　　蘋(píng)果公司近日宣布，2014-15財年(截至2015年3月31日)印度市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入首次突破10億美元，同比增長(cháng)40%，相較2011-12財年翻了近三倍。雖然印度曾被忽視數年，但現在南亞大國重拾關(guān)注，蘋(píng)果公司正積極布局印度市場(chǎng)，推廣營(yíng)銷(xiāo)，印度正日益成為蘋(píng)果公司需求增長(cháng)最快的市場(chǎng)之一。

　　Counterpoint Research的數據顯示，蘋(píng)果2014年第四季度在印度的iPhone銷(xiāo)量達到50萬(wàn)，而2013年，iPhone在印度的全年銷(xiāo)量才只有100萬(wàn)。蘋(píng)果降低了提供給分銷(xiāo)商的還款期，從標準的14天降至7天，以及將 iPhone 毛利潤的 9-11% 降低了0.5%-1%。蘋(píng)果表示愿意提供給消費者更容易接受的分期付款，并幫助分銷(xiāo)商增加銷(xiāo)量。目前蘋(píng)果在印度還沒(méi)有官方的Apple Store，只能通過(guò)蘋(píng)果高級授權經(jīng)銷(xiāo)商以及在其他零售商店內開(kāi)設蘋(píng)果產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店提供蘋(píng)果產(chǎn)品。去年12月，有報告稱(chēng)蘋(píng)果計劃在印度開(kāi)設500家全新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。