深讀華為全聯(lián)接世界藍圖：與合作伙伴共進(jìn)退

　　未來(lái)是一個(gè)更美好的全聯(lián)接世界，聯(lián)接就像空氣和水一樣，將融入到我們生活的每一個(gè)角落，無(wú)所不在。萬(wàn)物互聯(lián)、云計算、大數據將驅動(dòng)智能化的新工業(yè)革命，驅動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)升級。今天我們看到的具有全球競爭力的全聯(lián)接的背后，更是以技術(shù)融合、行業(yè)融合為特征的生態(tài)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的結果。華為，將與客戶(hù)、廣大的合作伙伴共同努力，攜手構建更美好的全聯(lián)接世界。

　　面對各行各業(yè)的個(gè)性化需要，在進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域之初，華為就明確了與合作伙伴深度合作的策略，與合作伙伴共進(jìn)退，同發(fā)展。華為始終踐行“以客戶(hù)為中心”的理念，堅持 “聚焦”和“被集成”戰略。在合作伙伴的包容和幫助下，2014年華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)實(shí)現了飛速增長(cháng)，在中國區的收入同比增長(cháng)40%，其中渠道收入占80%以上。目前，合作伙伴數量已達4000家，業(yè)績(jì)超過(guò)6000萬(wàn)的合作伙伴超過(guò)了20家，金銀牌總數超過(guò)了600家，國內TOP10的集成商100%與華為建立了戰略合作關(guān)系。

　　華為堅持做“被集成“的角色，與合作伙伴一起關(guān)注企業(yè)的需求，尋找產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，通過(guò)革命性創(chuàng )新，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。華為與戰略合作伙伴利益共享和風(fēng)險共擔，同進(jìn)退。在戰略項目上，華為敢于主動(dòng)承擔風(fēng)險，以保護和維持整體市場(chǎng)的長(cháng)期健康發(fā)展。華為企業(yè)業(yè)務(wù)在蘇州的一個(gè)開(kāi)放實(shí)驗室，核心工作就是對華為與合作伙伴共同研發(fā)出的解決方案進(jìn)行集成的測試驗證，最終使這些解決方案孵化出來(lái)，形成成熟的方案后最終走向市場(chǎng)。另外，華為所有開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品目前也都實(shí)現了支持一個(gè)開(kāi)放接口“eSDK”，通過(guò)這個(gè)開(kāi)發(fā)標準工具和接口，使合作伙伴更方便、高效地與華為的產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)。

　　諸如此類(lèi)的合作模式不勝枚舉。華為致力于與企業(yè)合作伙伴的合作、共贏(yíng)，除了在產(chǎn)品上的深度合作，始終關(guān)注合作伙伴的持續成長(cháng)能力。

　　1. 重視與合作伙伴的溝通

　　a) 在進(jìn)行企業(yè)重大戰略決策時(shí)，聽(tīng)取合作伙伴的意見(jiàn)和建議。華為管理團隊每年與合作伙伴都要進(jìn)行大量的調研工作，包括拜訪(fǎng)伙伴、帶領(lǐng)伙伴參觀(guān)公司、樣板點(diǎn)，與伙伴進(jìn)行研討等。

　　b) 從2013年開(kāi)始，華為每年例行在調研報告出爐后，邀請參與了滿(mǎn)意度調研的客戶(hù)和渠道合作伙伴參與研討會(huì )，集中對上一年度華為企業(yè)業(yè)務(wù)滿(mǎn)意度改進(jìn)情況進(jìn)行回顧，并就新一年度的改進(jìn)計劃進(jìn)行研討，同時(shí)安排專(zhuān)門(mén)的組織進(jìn)行專(zhuān)項的改進(jìn)，層層落實(shí)。

　　c) 合作伙伴對華為的發(fā)展趨勢十分關(guān)心，也非常關(guān)注華為的技術(shù)實(shí)力，一方面華為和老朋友們會(huì )經(jīng)常溝通最近華為公司的發(fā)展和變化，以及市場(chǎng)的進(jìn)展;另一方面，華為也會(huì )去主動(dòng)認識新的伙伴，宣傳“被集成”的戰略，讓合作伙伴了解華為、信任華為，打消合作中種種顧慮，積極投入到華為相關(guān)的解決方案市場(chǎng)拓展中去。此外，華為也會(huì )了解合作伙伴自身的發(fā)展需求，幫助他們更好地來(lái)做華為的業(yè)務(wù)。