深讀華為全聯(lián)接世界藍圖：與合作伙伴共進(jìn)退

　　2. 堅定執行透明和穩定的渠道政策

　　華為渠道政策基本保持穩定，延續了公平、公正、陽(yáng)光、透明的合作理念，并基于更多的讓利于合作伙伴、助力合作伙伴發(fā)展壯大的原則進(jìn)行了優(yōu)化，包括更大更及時(shí)的渠道激勵、支撐合作伙伴能力提升、充分向一線(xiàn)授權等等。華為與合作伙伴分享利益的同時(shí)，在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺建設等方面持續加大投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時(shí)能進(jìn)一步簡(jiǎn)化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。華為將繼續嚴厲打擊內部各種業(yè)務(wù)違規和經(jīng)濟違規，嚴厲打擊內部腐敗行為，努力打造一個(gè)簡(jiǎn)單、健康、公平、陽(yáng)光的合作伙伴生態(tài)圈。

　　3. 大投入，幫助合作伙伴升級轉型

　　華為會(huì )牽引合作伙伴能夠實(shí)現四個(gè)方面的轉型：第一，從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀(guān)認同轉變;第二，從通路型渠道向解決方案型渠道轉變;第三從單純的設備銷(xiāo)售到設備銷(xiāo)售加能力銷(xiāo)售轉變;第四，從滿(mǎn)足客戶(hù)的辦公系統需求向滿(mǎn)足客戶(hù)生產(chǎn)系統需求轉變。

　　為支持渠道合作伙伴轉型，華為為渠道伙伴開(kāi)放了各類(lèi)資源，包括賦能、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)計劃，都將為廣大渠道商轉型帶來(lái)更好的發(fā)展空間。此外，華為也在解決方案共同開(kāi)發(fā)上，投入了大量的人力、物力，比如與神州數碼共建華為解決方案展示中心，與索貝就存儲共同開(kāi)發(fā)電視臺行業(yè)的解決方案，這些都有效地帶動(dòng)了伙伴成長(cháng)與轉型。

　　華為深信唯有依靠合作伙伴的力量與合作伙伴共進(jìn)退，才能在中國ICT市場(chǎng)鑄就更大的輝煌!