聯(lián)想企業(yè)級務(wù)總裁Jay Paker：目標利潤高于PC

　　聯(lián)想集團高級副總裁、企業(yè)級業(yè)務(wù)集團總裁Jay Paker接受媒體采訪(fǎng)，回答了聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展規劃、如何與IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)整合等問(wèn)題。

　　Jay Paker表示，楊元慶給企業(yè)業(yè)務(wù)集團的目標是達到50億美元營(yíng)收，利潤高于PC，現在正在向這個(gè)目標不斷推進(jìn)。

　　關(guān)于和IBM X86服務(wù)器的整合，Jay Paker稱(chēng)，前六個(gè)月主要是團隊和人力的整合，這個(gè)整合現在已經(jīng)很不錯了，接下來(lái)的六個(gè)月就是找到協(xié)同效應，對運營(yíng)進(jìn)行更全面的整合，這樣可以達到效率的提升。

　　以下為Jay Paker接受媒體采訪(fǎng)實(shí)錄：

　　主持人：Jay Paker是我們整個(gè)聯(lián)想集團的高級副總裁，同時(shí)他也是我們企業(yè)級業(yè)務(wù)集團的總裁。今天我們有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)做這個(gè)采訪(fǎng)?，F在可以開(kāi)始提問(wèn)了。

　　Jay Paker：大家早上好，非常高興來(lái)到這邊。我是負責全球企業(yè)級業(yè)務(wù)集團的總負責人，在這之前我是負責北美業(yè)務(wù)的。

　　我們企業(yè)級業(yè)務(wù)也是聯(lián)想重要的一個(gè)業(yè)務(wù)職能，在戰略上對聯(lián)想是非常重要的，現在也有很多好的增長(cháng)和機會(huì )，也是聯(lián)想高利潤的一個(gè)業(yè)務(wù)代表，所以在并購之后，我們非常高興地擁有更廣闊的在企業(yè)級業(yè)務(wù)上的發(fā)展?，F在大家可以提問(wèn)了。

　　問(wèn)：我有兩個(gè)小問(wèn)題，第一個(gè)，我們前天采訪(fǎng)楊元慶的時(shí)候，他說(shuō)IBM X86的業(yè)務(wù)還在進(jìn)行當中，但是要說(shuō)成功，還為時(shí)尚早。我想了解一下現在聯(lián)想對X86的整合，到底整合到什么程度了?

　　Jay Paker：元慶也一直對外表明我們的目標是達到50億美元的營(yíng)收，利潤高于PC，現在我們正在向這個(gè)目標不斷推進(jìn)。但是，如果說(shuō)已經(jīng)達到了，可能還有一點(diǎn)早。我們前六個(gè)月主要是把關(guān)注點(diǎn)放到團隊的整合和IT系統支持的整合上，希望團隊之間有一個(gè)無(wú)縫的交流，所以文化是很重要的部分。所以，我們把前六個(gè)月的人力和文化進(jìn)行整合，能夠讓大家更好地交流。所以我相信現在這個(gè)并購的基礎已經(jīng)完善了，現在我們需要真正推進(jìn)增長(cháng)點(diǎn)的時(shí)間也是我非常具有自信的部分。

　　問(wèn)：并購之前，IBM X86服務(wù)器在中國市場(chǎng)是一個(gè)非常有利的市場(chǎng)的競爭者，我想請問(wèn)您的是，除了中國的政策因素，您覺(jué)得IBM和國內一些服務(wù)器廠(chǎng)商，比如浪潮，IBM強在什么地方，不足在什么地方?

　　Jay Paker：X86的業(yè)務(wù)是中國的領(lǐng)導者，我們當然也要不斷地努力去保持這個(gè)領(lǐng)導的地位。我也知道在中國市場(chǎng)有強勁的競爭者，但是我覺(jué)得有兩點(diǎn)是聯(lián)想非常有優(yōu)勢的，一個(gè)是我們全球的業(yè)務(wù)職能，在花費上可以減少物資的花費，能夠達到高效的全球運營(yíng)。第二個(gè)是創(chuàng )新能力，X86和聯(lián)想都在創(chuàng )新上有很強的能力，不管在數據的整合，還是用戶(hù)的創(chuàng )新上，都有業(yè)界領(lǐng)先的優(yōu)勢和名聲，我相信這兩點(diǎn)能夠幫助聯(lián)想在中國的X86的市場(chǎng)一直保持這個(gè)領(lǐng)導地位。

　　問(wèn)：并購之后我們怎么樣達到協(xié)同效應，因為本身PC和我們自己的業(yè)務(wù)集團有一些增長(cháng)，比如說(shuō)自主生產(chǎn)的服務(wù)器，通過(guò)并購，怎么樣能夠增長(cháng)業(yè)務(wù)的協(xié)同化，確保我們能夠達到業(yè)務(wù)的增長(cháng)?

　　Jay Paker：首先像您說(shuō)的一樣，我們的個(gè)人電腦、服務(wù)器確實(shí)在自主生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)方面有很多的優(yōu)勢，這個(gè)趨勢也在不斷地增長(cháng)。您剛才說(shuō)并購X86之后，我們現在兩個(gè)方面能夠達到協(xié)同的作用，一個(gè)是銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售部大約有三千名員工負責全球X86的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的團隊都是非常精英的人才，他們不只是銷(xiāo)售X86，還開(kāi)始銷(xiāo)售聯(lián)想自主品牌的個(gè)人電腦和服務(wù)器。這種精英的銷(xiāo)售團隊在理解客戶(hù)方面有一個(gè)優(yōu)勢，這也是一個(gè)整合的優(yōu)勢。

　　第二個(gè)，通過(guò)X86的整合，這些經(jīng)銷(xiāo)商的渠道也都拿到了聯(lián)想的手里，他們也同樣可以銷(xiāo)售聯(lián)想自主的服務(wù)器。所以這兩個(gè)地方是我覺(jué)得比較有協(xié)同效應的地方。

　　第三個(gè)就是供應鏈和運營(yíng)方面的整合，通過(guò)并購，其實(shí)我們可以把原來(lái)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)到運營(yíng)這個(gè)方向的花費降低30%，而這些能夠大大地增加以后這個(gè)業(yè)務(wù)長(cháng)期發(fā)展的能力。

　　我剛才說(shuō)的這三點(diǎn)，一個(gè)是銷(xiāo)售，一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)，還有供應鏈運營(yíng)方面的整合，都是能大大提高兩個(gè)公司運營(yíng)效率的主要因素。

　　您剛才也說(shuō)到時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題，我覺(jué)得它是一個(gè)一直在前進(jìn)的旅程，我們覺(jué)得一直有優(yōu)化的需求在。前六個(gè)月主要是團隊和人力的整合，這個(gè)整合現在已經(jīng)很不錯了，接下來(lái)的六個(gè)月就是找到協(xié)同效應，對運營(yíng)進(jìn)行更全面的整合，這樣可以達到效率的提升。接下來(lái)大約十二個(gè)月后，我們希望有一個(gè)完全準備好的，在運營(yíng)和各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上都已經(jīng)并購完善的全方位的運營(yíng)能力和團隊。

　　問(wèn)：聯(lián)想目前在X86業(yè)務(wù)收購之后出現了一個(gè)下滑的跡象，我知道您也負責過(guò)北美的業(yè)務(wù)，能不能跟我們講講這個(gè)下滑究竟是什么原因?現在這塊業(yè)務(wù)是什么樣的狀況?還有X86業(yè)務(wù)來(lái)自美國政府的訂單現在是什么樣的狀況?

　　Jay Paker：首先我想說(shuō)的是整個(gè)X86的業(yè)務(wù)在北美就是一個(gè)下滑的過(guò)程，在聯(lián)想沒(méi)有并購之前的兩到三年里，在北美的這個(gè)業(yè)務(wù)就是下滑的跡象，在并購之后的一到兩個(gè)季度，我們覺(jué)得它是一個(gè)穩定的趨勢，我們沒(méi)有看到它比之前不好，不僅看到了穩定，還看到了增長(cháng)的跡象，所以我沒(méi)有覺(jué)得并購之后這個(gè)業(yè)務(wù)在下滑，反而是以穩定增長(cháng)的趨勢在往前走的。

　　首先我想說(shuō)的是目前跟政府有很多近距離的交流，一個(gè)最主要的就是安全方面的交流，我們跟政府已經(jīng)達成了協(xié)議，他們可以對我們的服務(wù)器進(jìn)行一定的監測，而且我們也說(shuō)了，可以把他們的這些訂單在北美進(jìn)行制造，所以，從制造到生產(chǎn)，到最后軟件的預裝，他們都一定的控制能力。而且我們也有編碼檢測的能力。所以現在聯(lián)想在北美區域的服務(wù)器是全球最安全的一家廠(chǎng)商。所以政府和聯(lián)想真是很近距離地在接觸。當然我們覺(jué)得這方面聯(lián)想的能力是很強的。目前我們也希望在政府的訂單上可以跟PC或者是個(gè)人電腦等同，或者是超越它們的訂單。

　　問(wèn)：過(guò)去X86業(yè)務(wù)下滑的原因是什么?它為什么會(huì )下滑?現在流行云計算，對于云計算商來(lái)說(shuō)，什么樣的服務(wù)器更適合他們建這種云計算中心?是X86這種的，還是其他的更普通的服務(wù)器?

　　Jay Paker：首先IBM的業(yè)務(wù)下滑的原因可能要問(wèn)IBM之前的領(lǐng)導者了。但是它之所以賣(mài)給聯(lián)想，因為這不是他們的戰略重點(diǎn)，也不是他們覺(jué)得有能力把這個(gè)業(yè)務(wù)管理好。為什么他們賣(mài)給了聯(lián)想?因為聯(lián)想恰恰具備所有把這個(gè)業(yè)務(wù)扭虧為盈的能力，包括我們硬件的能力，包括我們在業(yè)務(wù)上的高效性，包括我們在銷(xiāo)售方面的能力，整個(gè)的網(wǎng)絡(luò )都可以幫助X86這個(gè)業(yè)務(wù)扭虧為盈。

　　當然這是跟客戶(hù)本身的需求和他的業(yè)務(wù)的不同所決定的。我現在可以有一個(gè)推薦，叫next scale，比如它可以高密度的運算方式，它可以有冷卻系統，這是目前市場(chǎng)上每一美元買(mǎi)到最高的性能，這個(gè)數據在業(yè)界是具有最高的經(jīng)濟性的。

　　問(wèn)：從處理能力上來(lái)說(shuō)，什么樣的服務(wù)器是更好的?因為像那種云計算中心，它肯定需要更高性能的處理器。包括它的經(jīng)濟性，包括它的穩定性。

　　Jay Paker：首先這是一個(gè)比較難回答的問(wèn)題，因為它確實(shí)跟用戶(hù)的選擇有很大的關(guān)系。但是我可以說(shuō)的是，聯(lián)想在軟硬件的整合方面都是有很強的市場(chǎng)領(lǐng)導力。我可以給您舉三個(gè)不同的服務(wù)器的例子，真正能夠達到高強度、高密度的能力。一個(gè)是next Scale，還有一個(gè)是Flex system，我們還有一個(gè)在X86高端服務(wù)器方面能夠供應的產(chǎn)品。所以很多方面表明我們是具有市場(chǎng)領(lǐng)導力的。