揭秘雷軍如何跟供應鏈上的上百家公司砍價(jià)

　　產(chǎn)量壓價(jià)以達雙贏(yíng)

　　出名的供應商造就了小米，小米也帶動(dòng)起了一批企業(yè)的發(fā)展。除了芯片制造之外，小米將大部分元器件制造交給國內工廠(chǎng)。據記者不完全統計，目前與小米達成合作的A股上市公司達到9家之多，其中深圳公司占了絕大多數。華南地區可以說(shuō)是小米手機的生產(chǎn)中心。

　　這些廠(chǎng)商代工的產(chǎn)品除了小米手機之外還包括小米旗下的智能硬件。由于這些技術(shù)不像芯片技術(shù)一樣無(wú)可復制，往往一樣的產(chǎn)品會(huì )分給許多不同的工廠(chǎng)完成，以此相互牽制。據記者了解，小米旗下代工廠(chǎng)達到上百家之多，而據這些上市公司公布年報看來(lái)，小米并未成為任何一家公司的前五客戶(hù)。一位小米電池代工廠(chǎng)內部人士透露：“小米只能算是我們的前8客戶(hù)?！?/p>

　　與此同時(shí)，小米手機產(chǎn)量不斷增加，智能硬件的開(kāi)發(fā)也加大了小米的產(chǎn)出，在這個(gè)過(guò)程中，為了保證小米手機高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)，小米對于價(jià)格的掌控也引發(fā)了一些供應商的不滿(mǎn)。

　　艾媒首席分析師張毅指出，小米整體供應鏈相對簡(jiǎn)單，在整個(gè)上游中，通過(guò)批量采購。采用量大的優(yōu)勢去壓價(jià)也是比較正常的現象?！爱a(chǎn)量大，議價(jià)能力也會(huì )增強?！?/p>

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　　此外由于小米供應鏈比較分散，對于單個(gè)供應商依賴(lài)性并不強，這也直接使得小米在價(jià)格當中更占據主導地位。

　　“與其它手機品牌比，小米的優(yōu)勢是其品牌不錯，包裝不錯，對于其它供應商來(lái)說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)關(guān)系就變成了買(mǎi)方強勢，這樣使得小米的議價(jià)能力足夠強，這是它更強勢的地方?！睆堃阊a充道。

　　盡管如此，小米為供應商帶來(lái)的利潤還是將這些廠(chǎng)家綁定在小米旁邊。在這個(gè)利益鏈條中，無(wú)法評斷誰(shuí)或誰(shuí)獲利最大。小米通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈達到效率最大化的同時(shí)也增加了對于整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)的控制。而供應商們通過(guò)小米既提高名氣也提升利潤凈值。

　　“對基礎的零配件商，他們談收益肯定是講訂單，小米的出貨量比較大，能夠帶旺一批零部件企業(yè)，而主要供應鏈在深圳，因此深圳供應商應該是主要受益者?！睆堃阏f(shuō)道。