世強：中國本土元器件分銷(xiāo)商的“生存之道”

　　中國市場(chǎng)是元器件分銷(xiāo)商的必爭之地。在過(guò)去幾年間，各海外授權分銷(xiāo)商及目錄分銷(xiāo)商通過(guò)整合并購等手段紛紛布局中國市場(chǎng)，占據了大量的市場(chǎng)份額，對于本土分銷(xiāo)商而言，生存空間及市場(chǎng)利潤都受到極為嚴峻的挑戰。

　　作為中國本土電子分銷(xiāo)商之一，世強受到業(yè)內及市場(chǎng)的一致認可，多年穩居中國十大元器件本土分銷(xiāo)商。在過(guò)去二十幾年里，世強先后獲得了Renesas(瑞薩)頒發(fā)的“最佳銷(xiāo)售額達成獎”、“最佳競標達成獎”等多項嘉獎、Rogers(羅杰斯)頒發(fā)的“卓越成長(cháng)獎”、Avago(安華高)頒發(fā)的“大中國區卓越績(jì)效獎”、是德科技頒發(fā)的“卓越貢獻獎”等獎項，對供應商貢獻突出。

　　面對來(lái)勢洶洶的海外分銷(xiāo)商，世強究竟有何獨特的“生存之道”?

　　深圳市世強先進(jìn)科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)理吳大忠(右)

　　始終專(zhuān)注新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　得益于2014年電子行業(yè)整體上漲，世強也迎來(lái)迅猛增長(cháng)。據吳經(jīng)理透露，自成立以來(lái)，2014年世強營(yíng)收創(chuàng )歷史新高，達2.3億元，較前年增長(cháng)30%以上。其中，與4G相關(guān)(手機終端、計算、通訊設備商)的消費類(lèi)行業(yè)以及新興領(lǐng)域(如汽車(chē)電子)為兩大主要增長(cháng)點(diǎn)。

　　而世強最大的競爭力在于專(zhuān)注新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，吳經(jīng)理向OFweek電子工程網(wǎng)編輯表示。世強所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及戰略均以新市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，此外，公司的銷(xiāo)售團隊、客服等人員所具備的專(zhuān)業(yè)知識，能夠及時(shí)將新技術(shù)帶給客戶(hù)。當問(wèn)及2015年看好哪些新市場(chǎng)時(shí)，吳經(jīng)理則表示，眼下可穿戴設備、智能家居領(lǐng)域正熱，但市場(chǎng)仍未井噴，世強希望能夠走在技術(shù)前沿，為客戶(hù)研發(fā)新產(chǎn)品盡一份力。

　　“幫助客戶(hù)成功就是我們的成功”

　　國內分銷(xiāo)市場(chǎng)競爭激烈，但世強目前并無(wú)拓展海外市場(chǎng)的計劃，吳經(jīng)理坦言，對于全球代理商而言，需要將很大一部分精力花費在物流上，給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值相對較少。世強的宗旨是“幫助客戶(hù)成功”，客戶(hù)的成功即是公司的成功，比起物流工作，世強更希望能夠“把最新最前沿的產(chǎn)品和方案及時(shí)帶給客戶(hù)，幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的應用及創(chuàng )意，以超越其他競爭對手”。

　　Silicon Labs無(wú)線(xiàn)芯片

　　Micrel傳感器

　　Avago光耦

　　結語(yǔ)：

　　作為一家中國本土元器件分銷(xiāo)商，世強已經(jīng)成功走過(guò)二十余載。對于分銷(xiāo)商而言，每五年都是考驗其生存發(fā)展能力的一個(gè)門(mén)坎，世強通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，以新市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，立足客戶(hù)，以“幫助客戶(hù)成功”為宗旨，最終得以在激烈的競爭中立于不敗之地。