劉軍：聯(lián)想和MOTO雙品牌將如何挑戰巨頭？

　　根據Gartner近日發(fā)布的2014年第四季度全球智能手機銷(xiāo)量數據顯示，蘋(píng)果iPhone以7483.2萬(wàn)臺的銷(xiāo)量超過(guò)了三星的7303.2萬(wàn)臺位居第一，接下來(lái)的第三名則是聯(lián)想，銷(xiāo)量為2430萬(wàn)臺;而在2014年全年銷(xiāo)量中，聯(lián)想也是第三名。

　　這得益于聯(lián)想對摩托羅拉的收購。

　　在巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì )上，聯(lián)想執行副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團總裁劉軍在接受網(wǎng)易科技采訪(fǎng)時(shí)，詳細闡述了摩托羅拉和聯(lián)想手機、平板等運營(yíng)策略。與此同時(shí)，聯(lián)想也發(fā)布了旗下主打拍照的手機VIBE shot。

　　放眼全球：雙品牌如何定位

　　聯(lián)想在收購摩托羅拉以后，得到了很多專(zhuān)利，加上谷歌的一些授權專(zhuān)利和聯(lián)想自有的專(zhuān)利，聯(lián)想整體的手機業(yè)務(wù)算是拿到了全球市場(chǎng)的通行證。但是這個(gè)通行證怎樣使用?劉軍在采訪(fǎng)中向網(wǎng)易科技表示，摩托羅拉將主攻成熟市場(chǎng)和中高端手機市場(chǎng)，而聯(lián)想手機主攻新興市場(chǎng)和中低端手機市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，摩托羅拉和聯(lián)想手機的關(guān)系與Thinkpad與聯(lián)想筆記本的關(guān)系如出一轍。

　　劉軍稱(chēng)，谷歌時(shí)代的摩托羅拉將市場(chǎng)集中在北美和南美，而目前聯(lián)想已經(jīng)將摩托羅拉帶回中國，未來(lái)則要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。據劉軍透露，摩托羅拉目前已經(jīng)在進(jìn)入英、法、德等西歐國家，進(jìn)入西班牙市場(chǎng)也是一個(gè)非常近的目標;此外，東歐、中東和非洲等市場(chǎng)的增長(cháng)非常明顯，這也會(huì )成為聯(lián)想手機在新興市場(chǎng)最大的增長(cháng)引擎。

　　在歐洲市場(chǎng)方面，摩托羅拉的銷(xiāo)售渠道還是會(huì )主打開(kāi)放市場(chǎng)，并且在西班牙和意大利市場(chǎng)的開(kāi)放渠道投放比例會(huì )超過(guò)50%。劉軍稱(chēng)，這樣做有兩點(diǎn)原因，一是在MOTO產(chǎn)品目前的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)放市場(chǎng)增長(cháng)很快;二是開(kāi)放渠道與聯(lián)想傳統PC銷(xiāo)售渠道非常吻合;與此同時(shí)，聯(lián)想也在積極地與歐洲運營(yíng)商談判，據劉軍向網(wǎng)易科技表示，運營(yíng)商領(lǐng)域是未來(lái)重要的銷(xiāo)售渠道，摩托羅拉進(jìn)入歐洲會(huì )在開(kāi)放渠道的基礎上，謀求與運營(yíng)商的合作，MOTO Maker則將開(kāi)拓線(xiàn)上渠道。

　　規模效應：供應鏈優(yōu)勢很大

　　據劉軍向網(wǎng)易科技透露，MOTO X發(fā)售第一周銷(xiāo)量破百萬(wàn)臺，實(shí)際上接近200萬(wàn)臺;截止上個(gè)月，MOTO X在京東3000元以上手機銷(xiāo)量中排名第二，僅次于蘋(píng)果。而對于千元機MOTO G，聯(lián)想方面還沒(méi)有給出數據，但是從劉軍的表態(tài)中可以看出，聯(lián)想對MOTO手機目前的銷(xiāo)量還是比較滿(mǎn)意的。

　　根據劉軍介紹，聯(lián)想在“迎娶”摩托羅拉以后，對摩托羅拉有兩點(diǎn)改變，一是在保留其強大的硬件研發(fā)能力的基礎上，大幅增加其軟件研發(fā)能力;二是依托聯(lián)想自身完善的供應鏈，解決摩托羅拉的成本問(wèn)題。在并購MOTO之后的移動(dòng)產(chǎn)品方面，去年銷(xiāo)售量已經(jīng)達到了1個(gè)億的規模(包括MOTO產(chǎn)品、聯(lián)想手機、平板和電視四塊)，其中摩托羅拉在上一季度賣(mài)出了1000萬(wàn)臺設備，2014年全年賣(mài)出超過(guò)2700萬(wàn)臺設備，聯(lián)想手機出貨量則在5500萬(wàn)臺左右，聯(lián)想平板出貨量達到1000萬(wàn)臺，聯(lián)想電視由于主要在中國銷(xiāo)售、量級較小。

　　在劉軍負責的這四塊業(yè)務(wù)產(chǎn)品中，中國區的銷(xiāo)量占比低于40%。

　　如此大的規模，無(wú)疑會(huì )大幅地降低摩托羅拉的成本;同時(shí)，依托聯(lián)想在武漢和廈門(mén)的生產(chǎn)工廠(chǎng)以及與供應商的良好合作關(guān)系，聯(lián)想在供應鏈上的競爭優(yōu)勢不言而喻，這也是聯(lián)想能將MOTO產(chǎn)品快速拉回中國并延續MOTO Maker定制化產(chǎn)品路線(xiàn)的原因。

　　架構調整：積極布局智能設備

　　聯(lián)想正在積極的建設自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰略，在4月份的架構大調整后，聯(lián)想或許將迎來(lái)一個(gè)轉型期。劉軍認為，從電腦、手機、平板、電視到車(chē)載、穿戴設備等，這是一個(gè)非常大的生態(tài)系統，聯(lián)想會(huì )積極地在這個(gè)生態(tài)系統上布局，即將運營(yíng)的新的云服務(wù)業(yè)務(wù)集團會(huì )重點(diǎn)地加強聯(lián)想在生態(tài)系統搭建上的能力。同時(shí)，劉軍特別提到了目前聯(lián)想兩個(gè)移動(dòng)應用：樂(lè )商店和茄子快傳;對于移動(dòng)支付領(lǐng)域，劉軍稱(chēng)聯(lián)想十分看好這一領(lǐng)域，會(huì )積極布局。

　　至于在可穿戴設備方面，聯(lián)想依托MOTO 360智能手表的設計贏(yíng)得了很大一部分市場(chǎng)，而墨水屏的可穿戴設備VIBE Band VB10也在CES上獲得了很多獎項。劉軍稱(chēng)，聯(lián)想將在5月份舉辦Tech World(技術(shù)大會(huì ))，屆時(shí)將發(fā)布更多的可穿戴設備產(chǎn)品。

　　未來(lái)：游戲剛剛開(kāi)始

　　具體來(lái)看，聯(lián)想與摩托羅拉的整合不僅使得聯(lián)想移動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入了全球市場(chǎng)，去年的出貨量也奠定了規?；幕A;同時(shí)，供應鏈和創(chuàng )新能力的提升也增加了聯(lián)想成為未來(lái)移動(dòng)領(lǐng)域巨頭的砝碼：谷歌時(shí)代的摩托羅拉仍然保留了3800名工程師。不管是YOGA系列產(chǎn)品還是MOTO X，都在各自領(lǐng)域有著(zhù)很強的創(chuàng )新力，這也是其優(yōu)勢所在。

　　但是，回歸到當下產(chǎn)品和嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)想要想挑戰全球的競爭者，還要在各自的產(chǎn)品分類(lèi)和用戶(hù)群體上多下功夫。從目前的產(chǎn)品來(lái)看，MOTO X定位中高端，面向的是年輕人群，這是對谷歌時(shí)代MOTO定位的一種繼承，而在老摩托羅拉時(shí)代，商務(wù)人士在用戶(hù)中的比重較大。

　　而對于MOTO G產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，中國的千元機市場(chǎng)競爭已經(jīng)異常激烈，在這個(gè)價(jià)格段，MOTO G將面臨著(zhù)嚴重的競爭。

　　對于聯(lián)想手機來(lái)說(shuō)，收購摩托羅拉之前主打商務(wù)和中高端市場(chǎng)的VIBE系列已經(jīng)被調整為中端手機。從聯(lián)想在MWC展會(huì )上發(fā)布的新產(chǎn)品VIBE shot來(lái)看，這款手機采用5英寸1080P屏幕，搭載高通驍龍615處理器，內置3GB RAM和32GB ROM，運行安卓5.0系統，支持雙卡雙待，前置800萬(wàn)后置1600萬(wàn)像素攝像頭，支持光學(xué)防抖，內置三色溫閃光燈，物理按鍵切換拍照智能模式和專(zhuān)業(yè)模式。從這些參數來(lái)看，VIBE shot是一款主打拍照的高性能手機，售價(jià)349美元起(約合人民幣2190元)，不得不說(shuō)，這個(gè)價(jià)格不管在國內市場(chǎng)還是國外市場(chǎng)都有一定的競爭力。但是硬朗的卡片機式外觀(guān)設計能否得到大眾消費者的認可，尚待觀(guān)察。