2015：小米與反小米者的決戰之年

　　1月15日，小米發(fā)布了兩款進(jìn)入中高端市場(chǎng)的新品——5.7寸屏的小米Note標配及頂配版，價(jià)格分別突破了兩千元和三千元。對于這家素來(lái)以性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)的中國手機公司而言，這一舉動(dòng)顯得有些不尋常。

　　但對它的對手而言，應該會(huì )感到陣陣寒意——無(wú)論是韓國的三星，還是中國本土的對手華為。這里先不提蘋(píng)果了，一則這兩個(gè)價(jià)格離蘋(píng)果最低配置的產(chǎn)品仍然有一步之遙，再則蘋(píng)果似乎從來(lái)就沒(méi)有對小米的咄咄逼人上過(guò)心——否則為什么它仍然沒(méi)有拿出任何像樣的對應行動(dòng)呢?

　　筆者認為，小米此舉至少意味有4：

　　1，絕對不允許中國本土的對手在中高端形成品牌價(jià)值，比如華為過(guò)去一年在中高端的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)初見(jiàn)成效，而且在該細分市場(chǎng)建立灘涂陣地的戰略意圖也已經(jīng)公開(kāi)化，一旦形成氣候，華為就可以用該市場(chǎng)相對較高的盈利來(lái)補貼未來(lái)在低端的進(jìn)攻，形成長(cháng)期的攻守之勢。

　　2，對三星而言，小米向中高端的進(jìn)攻，意味著(zhù)它要么接招，以進(jìn)一步的低端攻勢來(lái)回應，要么更加固守中高端，并從低端抽身(至少分心)，而這正是小米想要的。

　　3，小米需要高端用戶(hù)來(lái)提高單用戶(hù)的平均價(jià)值。小米一直希望投資者將其看作一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而互聯(lián)網(wǎng)公司估值的一種最常見(jiàn)指標是用戶(hù)價(jià)值。目前蘋(píng)果的單用戶(hù)價(jià)值大約在900美元，尹生在另一篇文章中曾認為小米的單用戶(hù)價(jià)值在300美元左右(與兩家公司的平均售價(jià)相應)，如果它想繼續提高單用戶(hù)價(jià)值，提高產(chǎn)品的平均售價(jià)就是最直接的方式。

　　4，也是最重要的，小米整個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵，是用戶(hù)必須對其產(chǎn)品產(chǎn)生強有力的依賴(lài)，否則其價(jià)值將大幅貶值，而依賴(lài)最終可能來(lái)自小米平臺上的獨家服務(wù)，但在平臺上的獨家服務(wù)形成氣候之前，它需要其他的差異化來(lái)源，而增加一點(diǎn)中高端的品牌印象，就是目前最好的來(lái)源，否則，一旦由于競爭等因素導致低端產(chǎn)品貨品化，而服務(wù)又尚幼小，整個(gè)商業(yè)邏輯就可能卡殼。

　　綜上所述，小米進(jìn)入中高端，是以進(jìn)攻的姿態(tài)防守在中低端獲得的既有地位。但對華為等中國本土對手而言，機會(huì )窗口可能在2015年結束后關(guān)閉：

　　一旦小米用戶(hù)達到一定規模，將可以形成以服務(wù)收入補貼產(chǎn)品銷(xiāo)售之勢。我的依據是：如果小米公布的數據可靠，截至2014年底小米一共售出大約8700萬(wàn)部手機，如果小米能如愿在2015年將用戶(hù)再增加一個(gè)億，如果不計算用戶(hù)重復購買(mǎi)的情況，算上MIUI授權第三方使用時(shí)獲得的用戶(hù)，則屆時(shí)它的獨立用戶(hù)可望接近兩個(gè)億。

　　如果數據可靠，2014年小米通過(guò)應用分發(fā)創(chuàng )造的收入估計超過(guò)10億元，如果2015年小米能將每個(gè)用戶(hù)的分發(fā)收入再提高一倍(隨著(zhù)小米生態(tài)鏈的成長(cháng)，這是可能的)，那么2015年將可望帶來(lái)接近50億元的分發(fā)收入，占全年小米收入的5%左右。

　　5%估計是小米和中國本土競爭者比較樂(lè )觀(guān)的凈利潤水平，那么，如果小米愿意，它幾乎可以完全犧牲掉手機上的盈利，通過(guò)服務(wù)收入來(lái)對其進(jìn)行補貼，這樣它將可以在自身不虧損的情況下，將幾乎所有的本土競爭者逼入虧損競爭的境地。那時(shí)，主動(dòng)權將完全掌握在小米手中。

　　這也會(huì )讓三星處于非常艱難的選擇中：如果它不想盈利被拖累，將不得不放棄低端市場(chǎng)。它還需要算一筆賬，是從小米產(chǎn)業(yè)鏈中分得一部分(通過(guò)銷(xiāo)售零部件)，還是和小米死扛——甚至不惜犧牲零部件的利潤。到目前為止，還沒(méi)有看出它哪一點(diǎn)像一家互聯(lián)網(wǎng)公司，這非?？赡茏屗e失將產(chǎn)品的規模優(yōu)勢轉化為平臺的規模優(yōu)勢的機會(huì )。

　　當然，這一切的前提是，小米公司能夠在中國智能手機增長(cháng)放緩的情況，仍然通過(guò)海外擴張來(lái)保持60%以上的銷(xiāo)量增長(cháng)——我一如既往地認為在國際市場(chǎng)華為更有機會(huì )——或者三星加速敗退，留出更多空間。同時(shí)，三星、谷歌以及那些已經(jīng)基本放棄手機業(yè)務(wù)、但手握關(guān)鍵專(zhuān)利的公司，都可能成為攪局者。

　　另外，如果華為在芯片等產(chǎn)業(yè)鏈上的布局能夠盡快形成規模，這將為它贏(yíng)得一些時(shí)間，但從根本上來(lái)看，它仍然必須正視小米的生態(tài)系統模式——它最終將徹底改變手機產(chǎn)品的定價(jià)基準。