雷軍復盤(pán)小米：四年估值450億美元的秘密

　　導語(yǔ)

　　2014年12月16日，有“中國商界奧斯卡”之稱(chēng)的中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎(CBLA，China Business Leaders Awards)頒給了小米創(chuàng )始人雷軍，那一天正好是雷軍的生日。

　　2014年，手機、電視機、平板、智能手環(huán)、空氣凈化器等小米產(chǎn)品線(xiàn)全線(xiàn)開(kāi)花。更重要的是，雷軍帶領(lǐng)小米打造了“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”生態(tài)圈，已成為制造企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新的示范案例。頒獎詞這樣評價(jià)：雷軍創(chuàng )辦的小米不是中國的蘋(píng)果，而是世界的小米。

　　12月29日，小米完成新一輪融資，公司估值達450億美元。從創(chuàng )業(yè)到估值430億美元，僅僅四年時(shí)間，小米創(chuàng )造了公司發(fā)展史上的奇跡。

　　雷軍是如何做到的?他在與21世紀經(jīng)濟報道交流時(shí)表示：創(chuàng )新是根本原因。

　　“方向沒(méi)有問(wèn)題，細節上有偏差”

　　2010年創(chuàng )立小米的時(shí)候，雷軍覺(jué)得有兩個(gè)條件已經(jīng)成熟了：一是看清了外部環(huán)境，發(fā)現了巨大的機會(huì )，二是個(gè)人完成了思想清零，在歷經(jīng)兩年的思考之后，他對未來(lái)有了全新的認知。

　　雷軍認為2014年外部出現的大機會(huì )有兩個(gè)：一是移動(dòng)社交(在中國體現為即時(shí)通訊)，另一個(gè)是智能手機。移動(dòng)社交是連結云與端的入口，而智能終端則是新的用戶(hù)界面。

　　這兩個(gè)機會(huì )有多大?雷軍的初步預估是100億美元(市值)的機會(huì )。當時(shí)，中國市場(chǎng)100億美元市值的公司只有三家：百度、騰訊、阿里巴巴。

　　基于這個(gè)判斷，雷軍做了兩個(gè)產(chǎn)品：一個(gè)是米聊，方向是移動(dòng)社交;二是小米手機，方向是智能手機。只要在一個(gè)方向成功，就能比肩BAT。

　　四年之后盤(pán)點(diǎn)，雷軍評價(jià)自己的判斷為“方向沒(méi)有問(wèn)題，細節上有偏差”。從方向上來(lái)看，盡管尚未上市，小米公司的智能手機業(yè)務(wù)估值已經(jīng)達到了430億美元，如果公開(kāi)上市，小米手機市值有機會(huì )突破1000億美元;在移動(dòng)社交方面，米聊的替代者微信給騰訊增值至少1000億美元：2010年，騰訊市值剛剛超過(guò)500億美元，目前市值班超過(guò)1600億美元，一度逼近2000億美元。

　　細節上的偏差是，雷軍估計每個(gè)方向都將產(chǎn)生100億美元的公司，事實(shí)上應該是1000億美元。正因為此，雷軍近日接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，四年前創(chuàng )業(yè)時(shí)，對于小米公司估值“少了1個(gè)0”。

　　在移動(dòng)社交方面，雷軍的判斷也有細節上的偏差。當時(shí)雷軍的判斷是，米聊最大的競爭對手是手機QQ，米聊至少有80%的勝算，因為手機QQ是基于PC的，而非手機。但騰訊卻選擇了兩條戰線(xiàn)同時(shí)開(kāi)戰，偏安廣州的微信團隊在張小龍的帶領(lǐng)下，基于騰訊在互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊技術(shù)積累的基礎上，3個(gè)月就開(kāi)發(fā)了完全符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)習慣的微信。

　　在智能手機方面，雷軍的判斷同樣有細節上的偏差。雷軍的判斷時(shí)，android、塞班，iOS三大移動(dòng)將在一段時(shí)間內并存，android增長(cháng)最快，最終成為市場(chǎng)第一，windows、黑莓作為小玩家存留下來(lái)。小米選擇android，在生態(tài)凈化的基礎上完成自己的生態(tài)建設。但就在2010年，諾基亞宣布放棄塞班，全面擁抱windows，這給android巨大的機會(huì )：android吞并塞班市場(chǎng)，成為市場(chǎng)絕對第一。

　　除了“對公司估值少了1個(gè)0”之外，雷軍另一個(gè)沒(méi)想到的是，小米僅用了四年時(shí)間銷(xiāo)量就達到6000萬(wàn)的量級，四年不到就開(kāi)始國際化、多元化拓展，開(kāi)始生態(tài)鏈建設。

　　兩個(gè)千億美元，給雷軍的經(jīng)驗是多面的：一方面，創(chuàng )新一定要在正確的時(shí)間做正確的事情，找到風(fēng)口，順勢而為;另一方面，事情是發(fā)展變化的，想得再全面，都有你無(wú)法預知的細節。這些無(wú)法預知的細節，有些是正向的，有些是負向的。這些都不重要，找準方向行動(dòng)，你才有機會(huì )。

　　中間道路

　　小米手機的成功，除了方向選對了，雷軍還做對了哪些事情?

　　在產(chǎn)品方面，小米科技最為外界津津樂(lè )道的是“鐵人三項”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，即“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”。這一模式并非小米首創(chuàng )，蘋(píng)果是這一產(chǎn)品模式的始做甬者。早在PC時(shí)代，蘋(píng)果就奉行封閉式的生態(tài)鏈策略，提供從“軟件+硬件+PC應用”的一體化PC。這與IBM開(kāi)放工業(yè)標準的做法不同，在開(kāi)放工業(yè)標準的模式下，軟件、硬件、芯片、軟件與應用均由不同廠(chǎng)商提供。

　　在PC時(shí)代，蘋(píng)果的封閉策略贏(yíng)得了最早的勝利，后來(lái)卻成為失敗者。在智能手機時(shí)代，蘋(píng)果沿襲了這種模式，又取得了巨大的成功。手機成功之后，蘋(píng)果甚至開(kāi)始逆襲PC市場(chǎng)。

　　開(kāi)放還是封閉，未來(lái)的硬件產(chǎn)業(yè)會(huì )走哪一條道路?雷軍認為，長(cháng)期來(lái)看，硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì )是一中間道路：既不是完全開(kāi)放工業(yè)標準的模式，因為這樣會(huì )造成生態(tài)圈內的良莠不齊，比如中國PC產(chǎn)業(yè)極盛期，全國就有數十家品牌PC廠(chǎng)商，山寨林立;也不是完全的封閉模式，這會(huì )使生態(tài)圈死氣沉沉，新的進(jìn)入者沒(méi)有機會(huì )，最后形成一家獨大，無(wú)法形成充分的競爭。

　　中間道路則既保證生態(tài)鏈的健康，又保證生態(tài)鏈野蠻生長(cháng)的活力。雷軍信奉一句話(huà)：無(wú)論偉大的企業(yè)家，還是偉大的政治家，都是現實(shí)主義與理想主義的完美結合。而在硬件產(chǎn)業(yè)的路徑選擇上，中間道路正體現了這一思想邏輯。

　　事實(shí)上，小米的中間道路并非完全復制蘋(píng)果道路。在產(chǎn)品形態(tài)上，小米是軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng);在產(chǎn)業(yè)分工上，則是在統一的標準下，最大限度吸引社會(huì )資源參與。小米也會(huì )通過(guò)自研、投資等方式涉入很多環(huán)節，但目的是為了生態(tài)鏈的物種豐富。

　　小米是什么?

　　小米從創(chuàng )立的那天開(kāi)始，不僅外部的人，甚至小米公司的人都在問(wèn)，小米是一家什么樣的公司。

　　小米是一家手機公司嗎?不是。按照雷軍的說(shuō)法，目前小米有三大核心產(chǎn)品，包括智能手機、電視與盒子、路由器，這是小米的核心圈層;核心圈層外的第二個(gè)圈層是小米投資的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，包括小米電源、華米手環(huán)、智米空氣凈化器、小米攝像頭、智能血壓儀等;第三個(gè)圈層是小米電商開(kāi)放平臺，除了銷(xiāo)售小米自己的產(chǎn)品，還向第三方品牌開(kāi)放;四是MIUI操作系統，不僅提供給小米的產(chǎn)品使用，而且提供給第三方硬件廠(chǎng)商。

　　2014年12月14日晚，美的集團正式發(fā)布公告，確認與小米達成戰略合作。美的將以每股23.01 元價(jià)格向小米定向增發(fā) 5500 萬(wàn)股，募資金額不超過(guò) 12.66 億元。在硬件產(chǎn)業(yè)，小米已經(jīng)投資參股25家硬件公司，初期規劃投資100家公司，投資額預計50億美元。

　　小米未來(lái)會(huì )是一家硬件公司嗎?事實(shí)上小米除了在硬件產(chǎn)業(yè)投資50億美元，還有另外兩個(gè)10億美元的投資計劃，一個(gè)是云計算產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是視頻與內容產(chǎn)業(yè)。

　　2014年12月3日，身兼小米董事長(cháng)和金山董事長(cháng)的雷軍宣布，計劃將花費10億美元投資云服務(wù)。當天，金山、小米和淡馬錫共同投資世紀互聯(lián)2.96億美元。其中雷軍系的金山和小米合計出資2.2億美元。投資世紀互聯(lián)是10億美元投資云服務(wù)的一部分。

　　視頻內容方面，2014年11月14日，小米3億美元投資愛(ài)奇藝。此前，小米不僅投資了愛(ài)奇藝，還于2014年3月投資了迅雷2億美元;2014年10月，雷軍持有90%股權的北京瓦力文化傳播參與華策影視20億元定向增發(fā)，投資5000萬(wàn)元;2014年11月，小米從二級市場(chǎng)購入優(yōu)酷土豆股票，金額不少于5000萬(wàn)美元;另外，小米還投資B站300萬(wàn)美元。

　　硬件+互聯(lián)網(wǎng)內容與服務(wù)+云服務(wù)平臺，這是現在的小米架構。雷軍認為，小米做的是一家開(kāi)放式平臺公司，任何伙伴可以在小米平臺上獲得能量，在互聯(lián)網(wǎng)大背景下成長(cháng)。

　　以應用提供商為例，小米作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口、一個(gè)平臺服務(wù)商，向數以十萬(wàn)甚至百萬(wàn)計的開(kāi)發(fā)者提供IT基礎設施，就象亞馬遜現在為開(kāi)發(fā)者所做的事情一樣。

　　對于硬件提供商，小米平臺提供的能力則包括：一是與供應鏈談判的能力;二是銷(xiāo)售渠道;三是與更多硬件相互聯(lián)接;四是MIUI平臺的軟件、應用、服務(wù)。

　　雷軍給予這個(gè)行業(yè)的啟發(fā)是，未來(lái)所有的硬件都是網(wǎng)器，未來(lái)所有的公司都必須是互聯(lián)網(wǎng)公司，這是所有公司創(chuàng )新的大背景。