專(zhuān)業(yè)RAM 哪家強？且看Alliance Memory三個(gè)“不”承諾

　　內存產(chǎn)業(yè)就像是一個(gè)江湖，經(jīng)過(guò)幾十年的大浪淘沙，如今剩下的廠(chǎng)商屈指可數。而要想在這個(gè)巨頭環(huán)伺，競爭激烈的行業(yè)內生存，當然不是一件容易的事情?？删褪怯心敲匆患夜?，她不僅能與內存業(yè)巨頭齊頭并進(jìn)，還能活得相當自在!這家公司就是——Alliance Memory(聯(lián)盟記憶)。

　　Alliance Memory的前世今生

　　“Alliance Memory是 在2010年才正式進(jìn)入中國市場(chǎng)的，這也是她不為中國工程師所熟知的一個(gè)最主要原因。而在歐美市場(chǎng)，Alliance Memory早已擁有極高的市場(chǎng)聲譽(yù)。”Alliance Memory中國核心代理商世強產(chǎn)品經(jīng)理李建華先生表示：“Alliance Memory在內存業(yè)務(wù)方面具有多年經(jīng)驗，建立了廣泛的客戶(hù)基礎。”

　　據悉，Alliance Memory為2006年5月通過(guò)收購Alliance Semiconductor的快速異步SRAM業(yè)務(wù)而成立。Alliance Semiconductor在1985 年成立之初就開(kāi)始做Memory，在內存技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗。而現在的Alliance Memory則是一家全球性的專(zhuān)業(yè)RAM 供應商。

　　Alliance Memory的公司總部位于美國圣卡羅斯，在世界范圍內遍布其分支機構，在英國、德國、法國、意大利、瑞典、北美、南美、日本、中國均有工作人員及相應的代理商。產(chǎn)品種類(lèi)非常齊全，品種涵蓋：Fast Asynch SRAM 、Low Power Asynch SRAM 、Synch SRAM 、SDRAM 、DDR1 、DDR2 、DDR3。

　　“世強在2014年初正式和Alliance Memory簽約，成為Alliance Memory在中國大陸的最主要代理商之一。而在此之前，Alliance Memory一直在中國尋找分銷(xiāo)領(lǐng)域最具實(shí)力的公司，以開(kāi)拓其在中國大陸的業(yè)務(wù)。”李建華表示。

　　世強遍布全中國的17個(gè)分支機構和在電力、工業(yè)自動(dòng)化、醫療、通信、汽車(chē)等行業(yè)與客戶(hù)建立的廣泛而深厚的合作關(guān)系能夠助力Alliance Memory在中國開(kāi)辟新的局面。

　　世界級的芯片制造伙伴保證一流品質(zhì)

　　可信賴(lài)的產(chǎn)品質(zhì)量永遠是廠(chǎng)商最核心的競爭力，而Alliance Memory 的wafer 及封測廠(chǎng)家均由全球知名廠(chǎng)家提供。如下圖1所示，其Wafer由全球第三大wafer 供應商Global Foundries 及全球排名第五的以色列公司Tower 提供，封測服務(wù)則由專(zhuān)業(yè)的封測廠(chǎng)家ChipMOS 提供，保證一流的品質(zhì)。

　　圖1. 世界級的芯片制造伙伴保證一流品質(zhì)

　　“我們曾經(jīng)供給美國GE公司一顆Alliance Memory的物料，在他們的實(shí)驗室測了整整8個(gè)月，最終得到GE公司的認同。” 李建華進(jìn)一步指出：“眾所周知，GE公司對供應商的評估有著(zhù)非常嚴格的流程，對產(chǎn)品的測試也是近乎嚴苛，能夠順利通過(guò)GE公司實(shí)驗室的魔鬼測試，這就充分 表明Alliance Memory的產(chǎn)品質(zhì)量是值得信賴(lài)的。”

　　特別值得一提的是，Alliance Memory為確保產(chǎn)品的高可靠性，其產(chǎn)品制造過(guò)程中所有的材料都是通過(guò)自己在美國、上海和臺灣的倉庫流通的。這一點(diǎn)同時(shí)也確保了供貨的穩定性。4個(gè)星期 的Wafer制造時(shí)間，2個(gè)星期的封裝時(shí)間，2個(gè)星期的測試時(shí)間，Alliance Memory的產(chǎn)品投產(chǎn)只需要8個(gè)星期的時(shí)間。

　　“Alliance Memory的產(chǎn)品交期是從現貨到8個(gè)星期的時(shí)間，世強會(huì )根據客戶(hù)的需求進(jìn)行備貨，例如，起初是小批量的項目，世強就會(huì )備小批量的貨，而對于大客戶(hù)，世強 會(huì )和客戶(hù)共同預測來(lái)進(jìn)行備貨，以調整庫存水平。相比其他的分銷(xiāo)商，世強具有更強的服務(wù)大客戶(hù)的能力。” 李建華表示。

　　三個(gè)“不”承諾：不停產(chǎn)、不縮die、不改版

　　Alliance Memory 以其供貨穩定、產(chǎn)品生命周期長(cháng)、價(jià)格基本不浮動(dòng)的特點(diǎn)廣受客戶(hù)好評，目前與Alliance Memory合作的國際性企業(yè)有：ABB 、GE 、Honeywell 、Rockwell 、Siemens 、Polycom 、Tellabs 、Philips Medical 、Bosch 、Beckhoff Automation 、Harman 、Dolby 等等。

　　圖2. Alliance Memory主要針對工業(yè)自動(dòng)化、汽車(chē)、醫療、通信等市場(chǎng)

　　“不停產(chǎn)、不縮die、不改版是Alliance Memory最具特色的優(yōu)勢，也是其不僅能與內存業(yè)巨頭齊頭并進(jìn)，還能活得相當自在的最主要原因。” 李建華進(jìn)一步指出：“Alliance Memory的CEO在內存行業(yè)有著(zhù)20多年的行業(yè)經(jīng)驗，對市場(chǎng)的定位非常準確，他瞄準內存市場(chǎng)上的藍海，提供給特殊行業(yè)客戶(hù)需要的長(cháng)生命周期、高兼容性的內存產(chǎn)品。準確的市場(chǎng)定位是其成功的關(guān)鍵。”

　　對于工業(yè)自動(dòng)化、汽車(chē)、醫療、通信等行業(yè)的企業(yè)來(lái)講，由于其產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期較長(cháng)，如果頻繁的對元器件進(jìn)行升級改版，勢必會(huì )加大工程設計人員的工作量。但是因為內存行業(yè)的特殊性，成本的壓力，內存大廠(chǎng)如韓系的三星，美系的鎂光等廠(chǎng)商，通?？靹t7～8個(gè)月，慢則1年時(shí)間就會(huì )改版，縮小芯片die以降低成本，這對消費類(lèi)產(chǎn)品是好事，但是對于工業(yè)、醫療、通信等企業(yè)的設計人員，則會(huì )經(jīng)常因為買(mǎi)不到原來(lái)的器件而不得不重新設計電路板。

　　“例如，我們有顆2006年的芯片，用的是90nm的工藝，Alliance Memory實(shí)現了他的承諾，不停產(chǎn)、不縮die、不改版。即使在半導體工藝制程已經(jīng)縮小到今天28nm的水平，我們的這顆芯片仍然可以買(mǎi)的到，而且也沒(méi)有提高價(jià)格。” 李建華指出。

　　所以，Alliance Memory瞄準了市場(chǎng)的藍海，為工程師帶去真正實(shí)用的價(jià)值，也為自己在市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。

　　Alliance Memory的最新動(dòng)態(tài)

　　通過(guò)以上的文字，我們對Alliance Memory有了一個(gè)整體的了解，知道他的優(yōu)勢在哪里?他針對的市場(chǎng)領(lǐng)域都有哪些?還對Alliance Memory的過(guò)去做了一個(gè)回顧。下面我們來(lái)看 Alliance Memory最新都推出了哪些產(chǎn)品?

　　Alliance Memory日前推出了一個(gè)新的第三代高速CMOS雙數據率同步DRAMs (DDR3 SDRAM)和低壓DDR3L SDRAMs。容量為1 Gb，2 Gb，4 Gb，9mm FBGA78球狀封裝。規格為10.5mm*1.2mm和FBGA96球狀封裝，規格為13mm*1.2mm。這些器件為雙倍數據速率架構，提供高達 1600 Mbps極快的轉移率和800 MHz的時(shí)鐘頻率。

　　Alliance Memory還與鎂光合作延長(cháng)512M 同步動(dòng)態(tài)隨機存儲器產(chǎn)品生命周期。這3種存儲器鎂光產(chǎn)品代碼為#30995已經(jīng)停產(chǎn)(最后可購買(mǎi)時(shí)間為：2014年2月28日;最后運送時(shí)間2014年10月30日)。Alliance Memory將提供鎂光的32M X16的存儲器產(chǎn)品MT48LC32M16A2P-75:C、MT48LC32M16A2P-75以及64M x 8 的存儲器產(chǎn)品MT48LC64M8A2P-75:C。Alliance Memory還將提供由鎂光生產(chǎn)的，并且與鎂光的產(chǎn)品代碼百分之百相同的，標注有Alliance Memory字樣的512M同步動(dòng)態(tài)隨機存取存儲器產(chǎn)品。

　　表1. Alliance Memory將提供鎂光的32M X16的存儲器產(chǎn)品

　　Alliance Memory的器件百分之百與鎂光的相應產(chǎn)品物料相同。每一個(gè)器件都采用與鎂光產(chǎn)品物料相同的晶圓/裝配、測試材料和工藝，只有頂部標識不同。鎂光將制造這些器件。

　　“市場(chǎng)嚴重依賴(lài)鎂光的這顆關(guān)鍵器件，鎂光與Alliance Memory合作可以確?？蛻?hù)正在使用的這些已經(jīng)達到其生命周期終點(diǎn)的器件，在其供應鏈中不被中斷，使得他們的客戶(hù)仍然能得到支持而無(wú)需昂貴的重新設計。” 李建華表示。 MT48LC32M16A2P- 75:C(AS4C32M16SM-7TCN)、MT48LC32M16A2P-75 (AS4C32M16SM-7TIN)、和MT48LC64M8A2P-75:C在醫療、工業(yè)、汽車(chē)和電信應用等需要高存儲帶寬場(chǎng)合是最佳的選擇，尤其適合于高性能計算機應用。

　　全文小結

　　Alliance Memory作 為工業(yè)SRAM全球第一供應商，瞄準了工業(yè)、汽車(chē)、醫療、通信等高利潤率的藍海市場(chǎng)，給特殊行業(yè)客戶(hù)提供其所需要的長(cháng)生命周期、高兼容性的內存產(chǎn)品。其存儲器及存儲擴展邏輯產(chǎn)品具有產(chǎn)品生命周期長(cháng)、MP型號不停產(chǎn)、不縮DIE、不改版的優(yōu)勢，這使其成為工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域開(kāi)發(fā)工程師的不二之選。

　　而工業(yè)、汽車(chē)、醫療、通信也是世強一貫的優(yōu)勢領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域中，世強積累了豐富的客戶(hù)資源和深厚的技術(shù)實(shí)力，Alliance Memory與世強合作，必將為中國市場(chǎng)的客戶(hù)帶去最實(shí)用的價(jià)值